小区附近有一家复印店，每次孩子有作业需要打印，我都只会去她那里，最开始是因为，同样的价格5毛钱一张，人家打印的比较清晰，还会主动把多页的作业帮忙用订书机订好，细节服务很到位，让我感觉很好。因为有些人你打印的少，人家都爱搭不理的，哪还会帮你装订呢？
第一次打交道，她主动加了我的微信，说以后需要打印直接可以发给她，会帮我提前打印好，去到直接取就好了。
后来有一次她，我去取打印好的作业，她跟我说，现在换打印机了，能打印双面的了，需要打印双面可以提前说一声，这样可以省点钱。
我说:“老板娘，你人真实在呀，去别人家打印人家都巴不得你多花钱，你还主动想着怎么帮别人省点钱...”又一次让我的好感倍增。
于是，我就让孩爸每次也去她家打印，有一次我孩爸回来，说现在打印一张又给便宜了，单面3毛钱一张，双面更便宜了。老公也说，这个老板娘人还挺实在的。
我说是的，人家还主动给便宜，本身我觉得每次给孩子打印几张作业也不多，一块两块钱的能有多少利润呢？单面双面也无所谓，人家却这么细心实在，每次都会问要彩印还是黑白？单面还是双面？没有任何不耐烦，所以我们就成为了她的忠实顾客。身边有家长需要打印作业了，我也会有首推她家。
我一直认为，做生意吧，还是实在点好，让别人感觉得到你的真诚，认可信任你这个人，就会成为你的忠实顾客，也会收获更多的回头客。
人总是会被跟自己同频的人吸引。
虽然，我们实实在在做生意，有时候会让我们赚的少了，但因为没有去贪别人的、欺骗别人，只赚自己该赚的利润，而感到心安很自在，同时也没有心理负担。
所以说，像我这样的人做生意，是赚不到大钱的，因为我不喜欢去占任何人的便宜，如果我欠了别人什么了，总感到不安心，所以，我这一生都只能做对得起自己良心的事情，要不然会很心累，我不愿意这样。
很多顾客跟我说，我让她们感到安心，因为听我说话就知道人比较实在，虽然话不多！可能也正是这一点，很多顾客都愿意信任我，并且给我转介绍顾客，知道我不会坑她们，更不会坑她们的朋友了。
有时候，我总是在想，我很羡慕那些口才好的人，不管任何时候都是人群中最显眼的那个，光彩照人。而我呢，永远都是那个默默无闻的安安静静的人，我希望我也能够成为很能说的那种人，可是我知道我成不了，跌跌撞撞快40了，我学会了接纳不完美的自己。
因为我知道了，可能我们自认为的缺点，却是别人喜欢你、愿意信任你的原因。
所以，没必要太完美，有缺点才是常态，做人做事实在一点，并没有什么不好，我们只会收获更多人的信任、更多的回头客。
