价格锚点

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一个原则，避免极端。

第二个原则，权衡对比。

比如得到推销产品，会说，您吃一顿饭可能会花个三五百块钱，吃完就没了，但是现在只需要199，就可以买下笑来老师的《通往财富自由之路》，你在投资中可能会损失几千几万，不如听听比特币首富讲讲他是怎么思考，他是怎么做到的？只需199，成功经验带回家…

李笑来说，我这些经历卖5000块都不贵，199你真是赚大发了，如果你对他比较了解，这真的不算什么…

当我们不知道价值时，想确定这个价钱是否合适，会有一个比较的过程，以上就是一个例子

做健康产品的人经常会这样说，您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢？”作为一个顾客，听到这样的话，肯定比较满意啊，不能亏待自己，于是交易成功

你去耐克买鞋呢，看中了一双鞋原价500，现在搞活动打7折，你算了下350元，想了想，原价500块的鞋，值，于是很顺利的买下了。

应聘者去单位应聘，自己想要13k的薪资待遇，但是想想可能公司会跟自己议价，向公司要15k。公司跟这个人谈了，谈想了想，你原先是13k，我们有3个月的考核期，这期间给你多加500元，如果你能带动业绩，发展的好，三个月之后给你15k，公司的心里觉得这个人以前的工资跟他的水平相符，于是给了一个合适的价格，并且让他有所期待的价，让他心动有所得。

总结，价格锚点的运用

1.避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。

2.权衡对比。当我们无从判断价值是高还是低的时候，会去选择一些个人认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

想想你在做哪些事儿的时候，用到了价格锚点呢？