这两年，化妆品界出现了一个刷屏明星——百雀羚，百雀羚做了好多类型的病毒广告，尤其是最近，你的朋友圈是否有被百雀羚长长长长长长图广告刷屏呢？

百雀羚广告来自“局部气候调查组”，原文叫《一九三一》，内容以7-8米的一镜到底式的长图讲述特工阿玲的故事，到结尾再带出品牌。故事曲折有趣，里面夹杂了许多民国时期的知识和风貌。百雀羚广告5月7日转载，随后被公众号“4A广告门”转载，一天时间阅读量达到450万，增加5万多粉丝。

百雀羚长图广告的最成功的就在于大家都在传是“百雀羚的神广告”，而不是说“局部气候调查组的刷屏式营销”，回想新世相的“逃离北上广”，没有人记得广告主是谁，都在讨论新世相。

这次百雀羚广告曝光度也非常可观，截止5月11日中午12点，据第三方监测平台数据显示，

“百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇，单单只是微信平台总阅读量就近3000万。加上微博、客户端、网页、报刊、论坛等平台，相关报道文章也近1000篇，总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万。

如此壮观的数据，如此令人向往的曝光度。随之而来的，却是公众对百雀羚神广告转化率的质疑。

目前从旗舰店的销量上看，非但没有卖脱销，截止到5月11日中午，只有2311的预定，直到下午再看去百雀羚旗舰店一眼，广告主推的“月光宝盒”在天猫的人气仅有3948，在天猫美妆，一个不怎么主推的单品才是这个人气数量。

刷屏神广告+母亲节节日促销，外加上淘宝的焦点图推送，销量依旧惨败。如此低的转化率在被各界人士所诟病，做营销的人们也开始感到一阵寒意。为什么营销越来越不好做了？

有人说，近来的爆款刷屏级软文、H5，很多都是从事互联网、营销人士在转发，外加一些身边有做广告需求的部分人，实际的曝光很少有打进真正的消费群体。

广告都做给营销圈的人看了，看完只在营销圈里转，实际用户们压根就不关注。

也有人说，对百雀羚印象很好，但我只看价格。所以看了很多百雀羚广告，最后还是选择了大宝。

每一次的刷屏级现象一出都会引起一番争议，所谓有曝光率才有争议，有争议就会深入人心，这是好事。

但是就光看天猫这几天的转化率就能说明广告无用论了吗？从这样单一的数据看不科学，也很肤浅。百雀羚是化妆品国民第一品牌，全国上万家门店，一年百亿销售额，天猫只占不到15%，所以这样的转化对于百雀羚根本不是重点。

百雀羚从1931年一个小蓝瓶到现在一系列品牌延伸。这几年百雀羚做了好多类型的广告，传统广告、病毒视频都做，能明显感觉到它的野心。

如果说转发广告的最后都是互联网或广告行业的人，那也是一种很好的品牌曝光，圈内都没人聊，圈外就更没人知道。

一个产品不可能依靠一篇文章带来多少销量，做品牌是一件长远的事，纯粹一点，说白了品牌卖的的概念和印象，不是一朝一夕就能变现的。转化率是产品和营销手段的结果，护肤品需要的都是宣传品牌形象和产品效果，搞销量最有效的始终是卖场销售和折扣优惠，保证立竿见影，如果现在让各类美妆达人微信微博推一遍，再加上现在的品牌营销，可能转化率就妥妥的高了。（所以，百雀羚你是要马上行动了吗？）

想着一次营销带来巨大收益那是吹牛，而品牌本身还要考虑产品和消费者接触面。百雀羚作为一种快消品，看完广告大家没有当下买的原因很多啊，不合适，化妆品没用完不想买，或者想去实体店先试用，或者更喜欢实体店销售的推荐等等等。为什么看到广告后就一定要买呢？以后的以后，推销给亲朋好友七大姑八大姨不好吗？

广告传播，提高曝光率就是让人记住，等到人们有需要的时候，能让消费者立刻想到这个品牌。百雀羚这次能有这么高的点击率，其实也相当于做了一个品牌推广，这就是效果啊！

最后，要引用一个朋友的观点：广告圈里面任何一个出色的案例，都是在一定范围内传播。哪怕是经典案例新世相的逃离北上广，问一个程序员也未必知道。要全民皆知只有通过央视黄金时段反复喊话，而优秀案例的传播，是以小博大，用高性价比来传递甲方品牌价值最终实现转化。百雀羚能做出这些东西，证明我们的行业还有更多想象，也证明知识相对于资本，力量在增强。

百雀羚这一次广告，即使质疑满满，但从品牌宣传角度说，大家都记住它是国民老品牌了，做品牌是一件需要时间沉淀的事。就像杜蕾斯，用心做好每次营销，打好没一个广告，即使看了拍手称快，你也不会立刻去买呀。

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