#曾小清读书笔记#118【企业战略路线】

什么叫战略?克劳塞维茨,在他的不朽名著《战争论》中,这样定义战略:战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。因此,战略必须为整个军事行动规定一个适应战争的目的的目标,也就是拟定战争计划;并且必须把达到这一目标的一系列行动和这个目标联系起来,也就是拟制各个战局的方案和部署其中的战斗。所有这一切,大多只是根据那此与实际并不完全相符的预想来确定,而许多涉及细节的规定根本不能在事先做好。因此很明显,战略也必须到战场上去,以便在现场处理各种问题,并且不断对总计划做必要的修改。所以,战略是在任何时刻都不能停止的工作。

克劳塞维茨的战略的思想,还体现在他的决战论——所有的会战,都是为了最后的决战。所以你一定要心中有决战,就是上文说的“战略必须为整个军事行动规定一个适应战争的的目标”。

我们把决战目标称为战略,把达到这一目标的一系列会战称为路线图,这就是整个会战战略计划。用我们中国人的战略游戏——围棋来思考,把这路线图称为棋局上的金角银边草肚皮。下围棋的过程,就是先点个金角,最容易做活的是角,然后是边,最后看占的肚皮大小定胜负。金角是根据地,是核心业务,是竞争壁垒。银边是围绕一个核心业务,核心产品,建立起来的一条产品线,一个业务组合。整个盘棋是我们定义的一个品类市场,而草肚皮是我们的品牌势能最终覆盖的业务范围。当我们建立起几个金角银边,我们能够在整个市场获得压倒性优势和实现全品类覆盖。

战略线路图就是:

1、定义我们的棋盘——企业社会责任和使命,要解决什么问题;

2、设计我们的业务组合和产品结构,这是该社会问题的解决方案;

3、决定进入和开展哪一块业务的先后次序;

4、依次开展业务;

5、完成品类覆盖。

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