渠道策略是探讨企业如何使其产品又快又省地送到消费者手中的问题。绝大多数生产企业并不是将其产品直接销售给最终用户，在企业与用户之间有大量的中间商和辅助商，各自执行着不同的功能。通畅的渠道不但能扩大产品的销售量和提高企业竞争力，还会降低各种费用的消耗水平，使企业获得更多的利润。
分销渠道决策是生产者最有挑战性的决策。分销渠道是指参与产品或劳务从生产者到消费者或用户过程的相互依存的所有企业和个人。
分销渠道执行信息搜集与传播、促销、协商、定货、筹资、承担风险、实体分配、所有权转移等职能。从其宽度划分，可将其分为多环节、两环节和零环节的渠道，从其宽度划分，也可将其分为普遍型、选择型和独家型渠道。
生产者对渠道的设计与选择，由确定渠道目标与制约因素、确定主要渠道选择方案和评估渠道方案等步骤构成。影响企业渠道选择的因素一般包括三个方面：产品条件、市场条件、企业自身条件。渠道结构主要有个别式渠道结构、垂直式渠道结构、水平式渠道结构、复式渠道结构等。选择渠道成员需做好两个方面的工作：识别和择定主要渠道对象、选择渠道成员。
