包括很多在销售岗位上历练多年的“老手”在面对客户时仍然心里没底：我们的公司很普通，不是行业的头部企业，也没有重量级的奖项和样板工程，品牌影响力也一般，技术实力一般，产品质量不是行业最好之一，产品价格也不是行业最便宜，面对众多竞争对手，我们的竞争力从何而来？
尤其是在招标会现场，这种比上不足比下有余的企业还真的很犯难。
但在事实上，你在招标会现场有没有竞争力和公司是不是很普通并没有直接关系。
或许有的产品品牌知名度很高，但名牌产品的价格一般要比它“应该”的价格贵一些，对一些使用要求不高的人来说并不实惠 ，而且对一些购买力一般的用户来说，他们的资金情况支撑不起买“最好的” ，比如说我们都知道茅台酒好喝但人们喝酒时大多并不会选择茅台，其他产品道理一样，所以说大家都认可的“最好”的东西不一定就必然会被人选择。
再反过来，在拼XX平台上售卖的东西基本上是所有电商平台价格最便宜的，这已经是大家的共识，但甚至很多低收入群体都并不会把拼XX作为购物的首选，有人就纳闷，拼XX的东西价格便宜啊，应该很能吸引人才对啊？事实上，多数消费者认同的道理是“一分价钱一分货”，同样的东西你凭什么就比人家便宜那么多？一定是在某些地方偷工减料降低成本了，在商业cheng信严重缺失的今天，这个想当然的判断绝对是合道理的。
相比之下，那些看起来比较“一般”的却拥有更大的转圜空间。
你甚至都不用拿“性价比”来说事。
“我们的产品完全符合您的采购要求，为了让用户使用起来更省心，我们计划再额外延长一年的质保期”，你看，这竞争力是不是一下突显出来了，（甚至，在产品正常的使用周期内，延长一年质保并不会增加多少成本）在这里，在客户的采购要求之外增加一年的质保期就是合情合理的“竞争力”，完全经得起任何推敲。
“您的采购要求我们完全符合，我们不比XX大公司声名远扬，我们在您这个地区的客户还没有，我们会把您这儿作为一个样板工程来做以推动这儿的市场，如果您这儿产品使用上出现任何情况，我们都会在最快的时间用最好的服务响应，这个可能要比XX品牌快的多的多，他们品牌的客户多，您在他们那儿很一般，有时他们可能顾及不到您”
……
这样的场景我们可以罗列无限多。
可能，您的公司也很普通，您现在心里有底气了吗？
都有点像脑筋急转弯了，其实销售本来就是一个充满乐趣的工作，很多项目做下来都是一个精彩的故事，有空了我会挑几个跟大家讲，关注我，会有更多精彩的等着您。
