就在昨天，今日头条也悄悄进军电商行业，推出了值点购物APP，看起来好像谁都想在电商圈分一杯羹。这弄得我看见做电商的朋友，就想说一句“贵圈真乱”，乱的就像拼多多的货架一样。说起拼多多，相信还有很多人感慨不已，它就像打不死的小强一样，硬是从京东、淘宝的围追堵截之下杀出重围，前些日子还上了个市。
直到今天还有人想不明白，几块钱包邮的东西，怎么卖着卖着就上市了呢？拼多多到底是靠什么赚钱的呢？想要搞明白这些问题，那还得从拼多多的发展历程和商业模式说起。
拼多多的社交电商模式
拼多多自从2015年进入市场，仅用三年就完成了上市，要知道在电商巨头京东、淘宝的围追堵截之下，做到这个地步真的也不容易，而这其中的核心竞争力就是拼多多的社交电商模式。其实说白了也就是基于微信，通过拼团的方式为客户提供低价商品。这一模式极大地降低了拼多多的获客成本，同时也大大加速了其获客的速度，用户的自发推广其实就是拼多多出奇制胜的法宝。
拼多多的用户是谁？
我们都知道拼多多以低价著称，那么他们的用户究竟都是哪些人呢？腾讯日前发布了《拼多多用户研究报告》，为使用拼多多的人群描绘了用户画像，显示拼多多的用户与快手用户重合度很高，也与趣头条用户分布一致。也就是说，拼多多的用户多来自三四线城市的青年，他们收入水平不高，对低价商品的需求很强烈。当然，大城市也并不是没有拼多多的用户，只不过这部分人通常被称为“五环外人群”罢了……
那么拼多多是怎样赚钱的？
拼多多上面很多商品价格都低的离谱，多的是几块钱一件的内裤，九块九包邮的T恤，甚至还有几十块一件的明星同款。于是很多人用黑人问号脸的表情感叹道，“What？！这也能挣到钱！”
真要是这么想，那你就真的有些too young too simple了，毕竟每个出来卖的，都是要挣钱的！（不对不对，是“每个出来买东西的”！）小编要告诉大家，这么便宜的东西只不过挣得少罢了，肯定是有利润在的，而且拼多多不止靠卖东西挣钱，其实他们最重要的盈利基础在于“卖用户”！
（1） 卖东西
拼多多把许多有相同需求的用户聚合在一起，也就是以拼单的方式，为一件商品找到很多的买家，这样就能压低商品价格，从而以量取胜。而且拼多多作为平台方，还会为客户与商品厂家进行对接，实现了直接从工厂到消费者的“直达通道”，直接消除了消费的中间环节，是“真·没有中间商赚差价”，从而保证低价商品也有利润。这是拼多多最简单的赚钱方式。
（2）卖客户
社交电商模式的成功为拼多多带来了巨大的用户流量，最终使其成为“3亿人都在用的APP”。拼多多的用户增长速度甩了京东、淘宝好几条街，数以亿计的用户才是拼多多最宝贵的财富，也是它盈利的基础。
在消费者选择用拼多多进行拼单的时候，他就要用自己的信息登录，这个过程中一个消费者又要带动一群消费者拼单，结果拼多多收集到的用户信息越来越多。通过手里掌握的信息，拼多多可以制作相关用户画像，了解消费者需求，再通过这些跟相关企业进行合作。说白了其实就是根据用户画像，有针对性地为别的企业投放广告，拼多多的CEO也曾这样坦言。
无论如何，拼多多的成功还是令人惊讶的，毕竟它最初只是一个没有背景的小公司，到现在却能跟京东和淘宝平起平坐，甚至发展势头比他们更猛。从某种意义上来讲，拼多多还是为我们演绎了一个“逆袭”的故事，关于网络上对拼多多的褒贬，小编在这里暂不置可否，毕竟任何事物都有两面性。
倘若非要给拼多多戴个帽子，我希望可以把它视为一个冒进的革命者，因为它确实走出了一条全新的电商之路，只是在前进的道路上染上了“假货”的劣根性。就像之前一篇微信文章的标题那样，“是是非非拼多多”，我们不能只站在道德的制高点去批判一个新生事物，毕竟拼多多也给许多低产者带来了不错的购物体验不是吗？以德国哲学家黑格尔的一句话结尾，“存在即合理”。
