在财务教科书里面会讲到逾期应收账款的坏账计提，主要是按照应收账款的账龄划分区间来评估计提比例。一般而言，1年以内的逾期应收计提的很少也就2%-5%,账龄超过1年的就逐年增多，账龄超过3年的计提比例就很高了可以达到80%-100%。

在实际中，1年以内的逾期要看债务单位的情况，如果确实债务单位负债累累，其实账龄越短的欠款被支付的可能性反而越低，债务单位倾向于解决账龄更久的款，但是一旦债权被拖延过了诉讼时效就非常危险了。

综上可以看出，真正意义上的逾期欠款回款率最高时期是在逾期1.5至2.5年这一年内。当然，从逾期一开始就应该加紧收款，毕竟不要让债权逾期是最好的选择。

一般销售人员有关应收账款逾期问题最焦虑的时间点就是逾期1.5至2.5年这段时间，此时间段若回款无望内心可能也就不太在意了，所谓关心的反义词是无视。