不少想做连锁经营的企业，为了产生规模效应，都会选择通过招商来回笼资金缓解现金压力，铺设销售渠道网络。
但是大部分企业对于如何启动招商、怎么进行招商并没有思路。对于招商团队的搭建、招商目标规划、招商扩张打法，这些统统不了解。招商究竟要怎么做呢？
企业想要招商成功，一定要具备以下三大要素：
一、公司定位
所谓公司定位，也就是赚钱的逻辑。商业本质，买卖二字，公司要招商就要有吸引人的筹码。一般公司可以通过三个方面的介绍，提高企业的招商优势。
第一，产品，最吸引经销商、代理商的产品一般有两个特质：质优利高。第二，模式，你的商业模式一定要讲明白用什么获得庞大的“量”，用什么产生盈利。第三，用户，用户为王的时代，只有专注用户的企业才能走得长远。
二、招商思维
招商不是一生一次，而是一生一世，拥有正确的招商思维是招商成功的关键。批量思维、分享思维、诱惑思维以及聚焦思维是招商的四大基本思维。量大是赚钱的关键，不要跟朋友做生意，要跟生意人做朋友。企业赚钱是表象，分钱才是真相。
三、招商传播
很多公司招商项目启动后，除了招商部门在行动，其它部门都很少主动去传播企业的招商资讯，对客户也没有营销概念。而实践证明，要进行全员招商意识的引爆才对。
——段光力
