对于百分之八十以上的人来讲，成交是感性推动的，你总是为你想要的东西买单，而不是你需要的。想要，就是冲动，就是感性。需要，往往是苦哈哈的挑战，辛苦本身就劝退了大多数人。
越是高认知的人越要清楚这一点，你可以自己用理性去买东西，但不要用过度理性去卖东西，这是很要命的一件事。细思极恐，哪怕你自己买东西的时候，你追求的一样是轻松简单快速安全，你关心的也是脸上有光而不是地上有坑。你在意的也是确定性谁能百分百帮我把这件事干成，虽然你明明知道没有任何人可以给你所谓百分百的保障，但是你内心永远都在寻找哪个更高概率的对象。
感性成交适合所有人，理性成交只适合极少数你需要过滤的，可能存在风险的对象，高认知的人，为什么知道藏很重要，因为成交你需要展示的是高光时刻，现实的苦逼只适合在高光时刻吹牛逼用。你若不够闪亮，且莫提前真相。成交永远都是为了希望。
