你是不是总被供应商卡脖子？比如芯片短缺，让车企停产；原材料涨价，让工厂利润归零。
这些上游的供应商，就是五力分析里的 “供应者议价能力”，他们的谈判能力，直接影响你的采购成本和利润空间。
分析供应商议价能力，你要看三个关键：
一是供应商集中度，比如高端芯片只有几家厂商供应，他们的议价能力极强；
二是替代供应源可获得性，比如锂矿资源稀缺，很难找到替代品；
三是投入品重要性，比如手机厂商对芯片的依赖度极高，供应商说涨价就涨价。
我有个学员做手机配件，一开始被上游的屏幕供应商压价，利润很薄。用五力分析后，他联合了几家同行一起采购，增加了自己的议价能力，同时开发了新型的塑料屏幕作为替代，不仅降低了成本，还掌握了主动权。
记住：供应商不是你的爷，是你的合作伙伴。
与其被动接受涨价，不如主动整合供应链，把供应商变成你的盟友。
