我的工作是工业自动化设备销售，在近两年的工作中经常会接触到两个词，工业4.0和工业互联网。
从2017年开始，就不断有客户要求在设备中要预留SIM系统的功能，产品的来料基本上都会加上一个喷码和扫码的工序，而AOI设备成了每一道工序后的必备环节。
技术人员跟我说，这是走向无人工厂的重要一步。生产设备的实时状况将会上抛系统，每一件产品的生产时间及来料编号可追溯，而AOI设备能够及时反馈设备生产良率，出现不良设备及时暂停并上报系统，如果设备出现不良状况，将根据预设上报不良原因通知总控台安排人员携带针对性工具快速处理问题。
今年5月，参加一个工业互联网的交流会议。会上各位同行从设备联网需要使用新的控制系统、设备运行中采集的数据处理及上传、上传后数据如何利用等各方面进行了讨论。其中让我觉得很好的点在于售前开发的改进指导、售后服务的时效性保证以及售后服务的精准性。
以上两个概念，作为一个组织或许是一种很好的方式，也就是说做成一个局域网会有很高逼格的提升。但如果依靠这种模式做到工业互联或者是万物互联我认为不是很现实。至少苹果应该不愿意在新手机发布之前让富士康把生产相关内容公布上网的。
这也就是工业互联网没有声称自己是物联网的原因。
物联网的几个主要特点是：
第一、释放有形资产的过剩产能。以我熟悉的工厂为例，工厂不会愿意告诉客户自己的产能已经满了，只要有客户永远都有产能。接到订单后可以转交订单给同样具备生产能力但是销售做得不够出色的工厂来完成，这个过程的往复操作就导致了很多二手单、三手单...N手单的产生，大大的增加了成本。
第二、对信用和风险的重新定价。生产的产品是好是坏，市场检验便知，说谎将不复存在。
第三、提高产能。这是工业互联网所能部分达到的效果，资源调配、问题处理等等都将得到最快速的处理。
之所以第一和第二点是工业互联网做不到，是因为互联网是不可信的，“你不知道网络对面的是人还是狗”是以前很流行的一句话。而区块链技术则是一个可传递信任的系统，也将成为物联网最重要的一块基石。
写到这里，我不禁在想，假如以后物联网搭建起来，纯粹的销售员应该需要另寻道路了吧！
