一次小的淘宝产品探索

我们淘宝店铺主要是做的女装针织毛衣,自己运营能力和选款能力都很一般,在淘宝巨大变革的2017年,有点措手不及的感觉。女装针织衫,从9月开始,数据就在迅速往上升,到了10月中旬,我仍然没有找到能给店铺带来稳定流量的款式。


每天都是对着电脑,看淘宝女装的大盘数据,看淘宝访客的搜索关键词,去寻找竞争不那么激烈的款式和搜索关键词。淘宝大盘数据上,加绒毛衣这个关键词,特别抢眼,去年就注意到这个关键词,转化很高,竞争很小。但是我们这边淘宝供货的市场,都找遍了,就是找不到加绒的毛衣,市场上有的那种梭织加绒毛衣,就是俗称的卫衣,但是在客户的搜索概念里面,他们要找的是针织的加绒毛衣。女友是做服装生产出身的,我给她提加绒的毛衣,她说针织的毛衣可以加绒,就是在里面加一层绒布,我一直想象不出,针织毛衣里面加一层绒布是什么样子,版型会怎样,客户穿上会怎样,直到有一天,她拉着我去卖辅料的布店里买了几米的绒布,自己用手工针简单的缝了一件,看着她缝好的样衣,我终于相信了针织毛衣能加绒这件事。


我就在淘宝店铺,把我们店铺卖的一些去年市场的爆款,都改成加绒款,然后淘宝宝贝标题改的第一天,店铺流量就增加很多,加绒款都要我们拿到衣服后,重新改造,让我们有些措手不及的感觉。接下来的一个星期,我们就不断的找小加厂做这种加绒毛衣,女友不断的改进做这种毛衣的工艺。从已经收到货的客户的反应来说,大家普遍反应还不错,退货率低于行业均值,回头率也很高。


我在思索做加绒毛衣这段历程:


(1)最开始女友和我说几遍,针织的毛衣可以加绒,只是因为我没见过这样的衣服,想象不出是什么样子的,直到她做出一件样衣,我才彻底相信。


一个新的小产品,刚做的时候,都是乱糟糟的,但是只有开始了,才有后面的希望。我在淘宝上,把之前买的衣服,改成加绒毛衣的第一天,就有好几个订单,因为衣服量太少,需要女友自己加工,当时房间里还没有平车,匆匆忙忙的去买了辆平车,然后第三天,加绒的那款就卖了10多件,女友已经好长时间没有用过平车,发现把接下来的衣服做出来,根本不可能。我们匆匆忙忙的去找小加工厂。然后他们加工的衣服,刚开始也是有很多问题,最严重的是加绒之后,起皱,影响版型,后面经过改进,慢慢的为客户所接受喜爱。

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