前几天我参加了写作训练营，大约是日更千字左右。在21天写作训练营的中期，有一项“24小时1万字挑战赛”的活动。之前我就纠结了好多天要不要参加这项挑战，但今早醒来的时候，心中想起俄国大作家列夫·托尔斯泰的一句话：“为其所应为，这样的人才是勇敢的”。既然想提高自己的写作能力，大量练习就是“为其所应为”，所以我决定勇敢的迎接挑战。

可是，写什么呢？

我想很多人的第一反应肯定写：自传。可是，情到“痛”处，我又怕自己泣不成声……写不下去。或者，为了字数，而写出没有质量的流水账，又实在是过不了自己心里那一关，我不想把时间浪费在没意义的事情上。最后，我想到了TED演讲，“传播有价值的思想”是 TED 的理念。有限的人生，就该耗费在无限价值的事情上。聆听智慧人的言语，会收获良多。每看一篇写一篇千字文感悟。看十个演讲，写十篇千字文，不就够1万字了嘛。

把任务拆解：

1.看一个TED演讲视频（平均大约18分钟）

2.花10分钟列出提纲，总结三个精华

3.用30分钟完成一篇千字文观后感。

4.最后2分钟检查。

一个小时完成一篇，依次循环，连续十个小时。好，说干就干！

首先，我找到“史上最受欢迎的10大TED演讲”视频。

TED： 分别代表技术（Technology），娱乐（Entertainment）和设计（Design）。这个云集了来自全球不同学科顶尖学者与实践者们的讲坛，他们把自己的研究成果浓缩成18分钟的讲演，在会议上发表。

在TED演讲中，点击率常年排第一名的是：由肯.罗宾逊教授2006年分享的《学校扼杀创造力》。

肯.罗宾逊于1950年出生在英国利物浦，是英国著名的教育家、作家、演讲家，后来全家移居美国洛杉矶。他的演讲满满的都是英伦风的冷幽默，但笑过之后，发人深思。

演讲者让大家想想，今年入学的小孩，2065将退休。没人知道那时候会怎样，我们还是无法预知这个世界五年后的样子。这就是为何我们要让这些孩子接受教育，正是未来的不确定性决定其非同寻常。

现在的教育提倡的是，一个有奉献精神的老师能发现一个天才学生。其实，所有孩子都是伟大的天才，而我们的学校教育却无情地扼杀了他们的才能。演讲者认为创造力和文化知识在教育中占同样比重，所以这两方面我们应同等对待。

孩子们愿意冒险。对于未知的事物，他们愿意去尝试。难道不是吗？即使尝试的结果是错误的，他们也不惧怕。但我们都知道，如果你不打算做错误的尝试，你永远不会创造出新东西。如果你不想让孩子们做错误的尝试，等他们长大了，多数孩子就会丧失创新的能力，就会使他们变得惧怕错误的尝试。这种情况也存在于公司经营方面。

不能容忍任何错误。我们的教育系统是最不能容忍错误的领域。这样做的后果就是，我们的教育体制正在扼杀孩子们的创造力。

毕加索曾说过: “孩子们是天生的艺术家”。问题是我们长大后能否继续保有艺术灵感。我坚信：我们随着年龄的增长而丧失了创造力。甚至可以说，是我们所受的教育让我们丧失了创造力。为什么会这样？如果你周游世界，你会发现每个国家的教育体系都存在相同的学科等级制度。没有例外。不论哪个国家。你认为也许会有例外，但没有。

排在最前面的学科是数学和语言，接下去是人文学科，艺术排在最后。世界上所有国家都是如此。而且相同的还有，就是在艺术学科范围内也有等级制。通常学校把美术课和音乐课看的较重要，然后是戏剧课和舞蹈课。没有哪个国家的教育体系天天安排舞蹈课，但却每天都安排数学课。

为什么？为什么不是每天安排舞蹈课呢？我认为舞蹈课很重要。我认为舞蹈课和数学课同样重要。如果有允许，孩子们会不停地跳舞，我们也一样。我们都有身体，对吗？

“公办教育的目的是什么？”

谁得了满分，谁是第一名。所有的公办教育：都是以培养大学教授为目的，难道不是吗？因为大学教授是象牙塔尖上的人，我们不应该用这样一个头衔作为衡量一个人成功与否的分水岭。其实，大学教授只是360行中的一个。只不过他们比较好求知，大学教授有个特点，虽不是共性，但很典型——他们只用脑子生活。偏重于大脑的一侧，用书面语来说就是——他们脑体分离，他们只把身体作为大脑的载体而已。

事实上，随着孩子们年龄的增长，我们只教给他们对工作最实用的科目。孩子们喜欢的不许碰，不这样学就找不到工作，对吗？按部就班地上学读书，最终目标是考入大学。孩子们天才般的创造力被钝化了。

我们必须从根本上反思我们评价好学生的标准。培养人才应有以下三个原则：

第一，多样化。

我们认知世界的角度不同。有的从视觉角度，有的从听觉角度，有的从美学角度，有的从抽象的角度，有的从动态的角度。人类能力是多样化的，挖掘人类的创造力是全人类的共同使命。

第二，好学生应该是充满活力的。

大脑发育具有关联性，也就是说智商高的人情商也会高，体格也会好。女性更擅于处理好头绪纷乱的事情。大脑不应被分成几部分。其实我认为应该创造性地把大脑看作一整套工序，生产有价值的原创想法的工序，这种原创想法往往来自互动的思考方式，而不是呆板的常规模式。

演讲者在这时说了一个故事，大名鼎鼎的《猫》的编舞Gillian，在上学时被老师指为多动症。她的妈妈于是带她去看医生。医生在了解之后带她妈妈离开诊室，并将收音机打开。他们在门外看到Gillian在室内随着音乐跳舞。医生对她妈妈说，你的女儿没有任何问题，是个舞蹈天才。

随后Gillian被送去舞蹈学校，那也是她辉煌的人生篇章的开始。很多孩子都像她一样。在动态中更适合思考。

第三，个性化。

对于未来，我们的唯一出路是贯彻一种新的人性化生态的思想，也就是说我们应重新定义人类能力的多样化。 我们的教育体系培养我们的方式，正如我们开采地球的方式，以功利为目的。但这种方式对于未来将不再适用。我们必须重新思考那些最基本的准则，也就是我们教育孩子的准则。

许多中国人说，应试教育扼杀了孩子们的创造力。其实，世界各国的教育制度都存在这样的问题。最好的教育根本不是知识的传授，而是在于发现自己。用孩子们喜欢的方式培养他们。我们可能活不到未来那天，但孩子们会。我们的任务是全方位地培养孩子，这样他们才能面对未来的社会有所作为！

“史上最受欢迎的10大TED演讲”排名第二位的是：《肢体语言塑造你自己》

各位读者：“如果有个人生小窍门，只需要改变你的身体姿势两分钟，就会对你的人生造成积极影响，你会愿意尝试吗？”（大家可以配合我做一下这个实验）

在安静环境下，蜷缩自己的身体两分钟，重复说 “我可以做得更好”；然后再让我们打开双手，双臂呈V字型朝上，下巴微微抬起，保持两分钟，仍然重复说 “我可以做得更好”。

按照要求做完后，你现在的感受如何？

有没有发现：姿势的变化，居然会影响心理。当打开双手，说自己可以做得更好时，会更舒服，更自信；而蜷缩身体说，时间越长越容易焦躁。

在哈弗商学院副教授Amy  cuddy的演讲《肢体语言塑造你自己》中，分享了这其中的原因。打开身体时，人保持“有力感”的姿势，身体会分泌睾丸酮，支配型荷尔蒙，让人果敢、自信、乐观；而身体蜷缩时，人保持“无力感”的姿势，会产生更多可的松，压力型荷尔蒙，让人紧张，不安，悲观。

我们说到肢体行为或肢体语言时，我们将之归纳为社会科学，它就是一种语言。所以，我们会想到沟通，当我们想到沟通，我们就想到互动，看看你现在的身体又在传达什么信息？

演讲者说，这些结论可以预测生活中很有意义的结果，像是我们雇用谁或给谁升职，邀请谁出去约会……进一步来说，我们对政治人物脸部的喜好判断，大概可用来对美国参议院和美国州长的竞选结果做70%的预测。

非语言表达对权力和支配的表达究竟是什么呢？

和扩张有关，所以你尽可能的让自己变大，你向外伸展占满空间，基本上就是展开。

关于展开，透视动物世界，这不仅局限于灵长类，人类也干同样的事，不论是他们长期掌权或是在某个时间点感到权力高涨，他们都这么做，特别有趣的原因是，它让我们明白了权力的展现从来是如此地一致，不管古今世界。

这种展现，被认为是一种荣耀。研究表明，视力良好无碍和先天视障的人，在赢得比赛时都做了同样的事，当他们跨过终点线赢得比赛之际。无论能否看的见，他们都做这样的动作，双臂呈v字型朝上，下巴微微抬起。

那我们感到无助的时候呢?

我们的行为正相反，我们封闭起来。把自己蜷起来让自己变得小一点，最好别碰到别人。这再一次证明，人类和动物都做同样的事这就是当你有力量和没力量时的行为，所以当力量来临时，我们会迎合别人的非语言，若有人之于我们相对权重时，我们倾向把自己变得较小，不会模仿他们，我们做和他们正相反的事情。

 “我们的身体会改变心理，心理会改变行为，而行为会改变结果。”它们跟我说：“我不觉得听起来好像是假的，对吗？”我就说：“你就假装一直到你达成目的为止。”在演讲的最后，Amy给我们分享自己的两个故事：

01遭遇车祸导致智力下降。

在Amy19岁的时候，发生了一场很严重的车祸，她整个人飞出车外，滚了好几翻，，在休息室醒来后发现头部重伤。所以，从大学里休学，并被告知智商下降了2个标准差，情况非常非常糟糕。

她试着重返大学，可同学们都告诉她说："你没有办法毕业的。你知道，你还可以做很多其它的事啊，别往死胡同里钻了。"

她拼命挣扎，疯狂地努力，最终从学校毕业了，但比同侪多花了四年的时间。

在普林斯顿第一年的演讲时，她说自己当时的感受就是：“我不应该在这里，我是个骗子”。

当时如此害怕隔天被拆穿，所以打电话给她说："我不干了。"她说："你不可以不干，你要骗过所有人。你被要求的每个演讲你都得照办，你得一直讲一直讲，即使你怕死了，脚瘫了，灵魂出窍了，直到你发现你在说：‘噢，我的天啊，我正在做这件事，我已经成为它的一部分了。’”

02学生不敢上台的故事。“假装”到自己成功，要让“有力感”一直融入到骨子里去。

在哈佛第一年结束，演讲者对整个学期在课堂上都没有说话的一个学生说：“你得参与融入，否则你不会过这一科的，来我的办公室吧！”于是，她很挫败地进来了，说：“我不应该在这里。”演讲者对他的体会感同身受，并告诉她应该在这里，她可以假装，一直到她成功为止。“你要让自己充满力量，你要知道你将会发表最棒的评论。”她就真的发表了最成功的评论，大家都很惊讶。

不要仅为了成功而假装，要把它溶到你骨子里去。持续地做直到它内化到你骨髓里。

小小的调整可以有大大的改变，就二分钟，二分钟，二分钟。在你进行下一场紧张的评估之前，拿出二分钟，尝试做这个，电梯里，浴室间，房门关起在你的桌子前面，你就这么做，设置你的脑袋，以发挥最大效益，提升你的睪丸铜，降低你的可的松，千万别留下，噢，我没把最好的表现出来那种遗憾，而是留下，我真想让他们知道，让他们看见，我是个怎样人。

一个人领先于他人的，不仅仅是智力因素；更重要的是勇气，也就是自我催生的睾丸素。所以，多给自己积极的身体信号，然后勇敢去做，久而久之你就会成为一个令你自己都感到惊奇的人！

“史上最受欢迎的10大TED演讲”排名第三位的是：《谈论我们行为背后的“为什么”》

你行为的动机是什么？

今天，而不是10年前，是什么在生命中驱动着你？

你是否运用着同样的行为模式？

通过讲师东尼·罗宾的TED演讲，使我们明白了行为背后的“为什么”。激发内在驱动的无形力量， 是世界上最重要的事。

演讲的调理很清晰，就是语速超快，跟不上的朋友可以多看几遍。

在其一开始就质疑利益驱使，你的行为并不是一直都受利益的驱使， 因为当我们加入情绪的因素，我们追求利益的行为模式也会改变。

利益驱使的核心是价值驱使，也就是追寻利益的目的就是为了价值的彰显。其本质还是价值驱使，利益只是外象，这就能解释，为什么利益驱使有的时候是行的通，有的时候却不能解释某些行为的原因。

价值是什么?价值因人类个体精神意识中，事与物对已重要性的感官判断。即价值是因人类意识而产生的，是具有个体特性的，抽象的，向虚性的，无法用实物统一来量化衡量的。比如一块肉，对饿了并喜欢吃肉的人来说，那是无价之宝，但对于一个不饿的素食主义者而言，就是连垃圾都不如。但价值的体现则是有共同的特性的，那就是认同感，认同感体现在物上则是喜欢，体现在人与人的相处中也同样如此，但同时人是有被认同的需要的，这是一种相互的需要，在人类的群体中即会认同别人也渴望获得别人的认同。这种被认同的感觉需要是从小孩子开始说我要的那一时刻开始，贯穿其一生的，在人的成长过程中因为没明确这点，而是凭者被认同需要的感觉，用物来替代其被认同的体现，从而产生了利益驱使。物被赋予了这种感觉的认同，主要体现在稀缺物品上面，如在金黄稀少时期，黄金就是被认同的象征。再到后为就成了财富的体现。再比如今天的奢侈品之类的，通过价格的高低和物品的稀缺来体现认同感。另外被认同在群体中是需要彰显出来的，就如同锦衣还乡一样。那彰显的方式只能是通过稀缺物品来体现。

被认同则是价值的体现。也就是被认同在历史的演变中变成了二方面，一方面通过物的体现，另一种则是荣誉的体现。但在很多的时候物的替代并不能满足其本身的被认同，这也是为什么有的人很有钱，但却不快乐的根源。也能解释利益并不能驱动所有的人或者说人的行为背后并不全是因为利益。也就是认同并不是因为物而被认同的，而是因为你的行为或是付出来获得别人认同的，也就是你的行为价值被别人认可。物只是替代，如果没有付出而获得了物的替代是无法获得真正的认同的，如同富二代，如同一些通过捷径获得财富者等，是很难获得内在的被认同的感觉的。

在其演说中列了六种需求分别是：一，确定性，二不确定性，三重要性，四，情感联系和爱，五，你必须成长，六，付出贡献。

实际上这六种都是围绕着认同感在转：

一，我们需要确定性的认同感，这样我们才能避免痛苦或至少过得舒适，即可以获利稳定感。

二，不确定性才会激发，我们的征服的欲望去获得认同的乐趣。

三，重要性，自我认同的重要性，只有自我认同才能不犹豫不怀疑，才可有坚定的信心面对生活。

四，情感联系和爱，其实是建立在认同感基础上的精神依存。人的精神必须要有精神依存，无论是宗教的信仰，父母的慈爱，朋友的友情，夫妻的爱恋，子女的爱护或者是对某事或物的执着。都是精神依存的一种。若没有这种精神的附着和依存，人的精神会如同进入宇宙的气球而爆裂，所有造成精神性失常的根源就是这种精神依存的断裂。

五，你必须成长，这个解释其实在我看来有点牵强，因为这不是你个人所能决定的，成长是一个必然趋势，随着时间的推移，你的经历和认知都会在增加，哪怕你进入深山，孤岛，你的认知都不会停止，你的思维也会运转。另外人还有一种对比性的需求，这个和成长倒是可以贴近，你不成长就会产生对比性的失落。也可能原有的认同会丢失。

六，付出贡献，这个本质就是为了获得认同感，但是这里一定要注意，付出的目的都是为了收获，如果付出不能等价于付出都会出问题的，这是一种平衡需求，不随人的的意志而改变，强行改变最终失落的只会是人本身。也是不可长久可持续的。

关于情绪，人的情绪实质上中有二种，喜欢与不喜欢，也就是好恶，在些基础上因成度的分别而分为高兴，欢乐，不开心，悲伤，厌恶等等。所谓6000多种的情绪也没甚太多的意义。

最后是关于注意力的问题。

注意力的产生有二种因素，一是外界强迫，一是内在兴趣。外界强迫也可引伸为自我强迫，自我强迫依然来自于外界，比如上学时的学习更多的是一种外界强迫性的，学习的最初不是因为兴趣，但在学习过程中是可以产生兴趣的，这和教育方式有关，也和个人的悟性有关。长期关注某一方面可能就会产生共振或是纠缠，所以注意力是一个人对事物认知的一个关键因素，但不是绝对因素。

人的行为动机就是需求认同。六种需求是确定性、不确定性、重要性、情感联系和爱，成长、付出和贡献。前四种是个人的追求，仿佛无底的欲望，但真正让人获得满足的是后两种。情绪的话有负面情绪和正面情绪，也就是对事件和这个世界的解读方式的不同。乐天派和抱怨者的差别。

总之，就是与其抱怨没有背景，没有文化，没有信仰和没有资源，不如建设内心世界，着眼于成长和奉献，生活的秘诀就是付出。

“史上最受欢迎的10大TED演讲”排名第四位的是：《外表不是全部》

超级模特Cameron Russell表白自己的内心世界

在以往的TED的讲师，不是学者就是专家级的讲师。讲得都是一些比较严谨的主题。而今天这个TED讲师是一个超级美女啊，顿时让我眼前一亮。其中，最令我惊讶的是她在讲台上进行了TED课堂第一次现场换装，10秒中她就改变了一个形象。这一举动证明她有改变自己的决心和力量。原来她是一个从事了10年时间的职业模特，诚实地讲述着自己在模特业的经历和成长：

姣好的脸庞，高挑的身材，与生俱来的条件使她充满魅力。但Cameron Russell承认这是遗传给她带来的幸运，专业人士制作出的照片也不代表她自己，认为这些外表的东西使她充满不安全感。她需要的不是这些，所以她在改变着自己。

仔细看Cameron在舞台有点紧张，对于一个16岁就出道成名的模特来说，在舞台展露真实的勇气是让人钦佩。

对于模特这个光鲜行业，她坦承“外形是影响力巨大的，但只看外形也是非常肤浅的”，她分享了自己的内心世界，是如何面对这个缺乏安全感的行业。

她出人意料的在TED舞台上换装，从身穿贴身露背洋装的性感女模变成朴实内敛的女性，用不到十秒的时间改变我们对她的观感，使我们直视自己易受视觉操弄的心思：我们究竟多常以貌取人？

演讲中，她回答了人们最常询问她的五个问题，比如，你怎么当上模特的？是否我也能当模特？照片都是PS的吧？感觉是不是老爽了？是不是有很多免费礼物拿？

她对于问题有非常诚实的分享和回答，都在凸显出人们对模特儿不切实际的认知，以及那些美丽光环背后的哀愁。

演讲引起很高点击率，她说她由此重新认识自己对社会大众的影响力，并一直期许自己能以此为起点，为改善社会尽一份心力，“过去十年来，我不将模特儿视为事业的终点，而是起点；不是事业巅峰、理想之地、而是展开对话的契机。模特儿比起其他职业并没有优劣之分，却是比较显眼、容易受赞赏的工作。在未来的时日中，我希望自己能找到好好运用我的影响力，让大众媒体更有内涵、更真实、更负责。”

整个演讲，最令我感触最深的一句话是："变得无惧就意味着要诚实"，要变得强大就必须正视自己，以诚待人。

“史上最受欢迎的10大TED演讲”排名第六位的是：《怎样说话人们才会听》

一个人带给别人的印象好坏，除了外表的仪态之外，最重要的就是谈吐说话的表现。一个会说话的人，不管走到哪里总是成为众人瞩目的焦点。这也使得他们在人群中容易快速成为意见领袖，能解决别人不容易解决的问题。

朱利安·特瑞雪的这个TED演讲，总结了讲话最容易出现的七种错误，并指导你如何讲话会让人比较容易接受。

说话的七宗罪

1.流言蜚语

每个人都不希望成为小道消息的主角，却常担任传递八卦的帮凶。说不在场某人的坏话，这不是个好习惯。要切记，告诉你别人八卦的人，也很可能去告诉别人你的八卦。

别当自己是Gossip Girl啦~聪明的人不会乱嚼舌根！改掉八卦的习惯，利人又利己。

2.评判他人

懂得将批评用合适的话语传达是种艺术，不分青红皂白就批评的习惯，不仅不公正，也显得说话的人过于狭隘。每个人都会犯错，但用高高在上的态度批评别人，反而会让对方不想听，没能让他改过之外，还可能直接被列为拒绝往来户。

3.负能量满满

每个人都想要快乐的生活，当你开心和别人分享的时候，如果被浇了桶冷水，八成会很错愕，还会影响原来的好心情，也许还会考虑以后别自讨没趣。理性的提醒是好事，但事事唱衰就会让别人退避三舍。

4.抱怨

有的人从芝麻小事到国家大事都能找到不顺眼的点，然后抱怨个没完没了，底下的负面情绪就像传染病，大家听的当下不舒服，还会影响接下来的心情。我们抱怨天气，抱怨体育，抱怨政治，什么都抱怨。但实际上抱怨是一种病痛，它只会向世界传递负能量。

5.借口

做错事就道歉是天经地义的事，却有人习惯搬出各种借口不愿认错。说借口的同时，就是把责任推给别人去担，此举不能显示你无罪，反而露出这个人没担当，也没有掌控全局的能力。找别人当替死鬼的人难以让人同情。

6.夸大其词

言过其实就像欺骗，让人信以为真之后才发现根本不是那么一回事，听话的人感觉自己像蠢蛋，久了也不会想和这种人做朋友。

7.固执己见

不愿倾听别人的意见、深入了解事实的全貌，认为只有自己说的话是永恒不变的真理，这种自以为是的态度会失去了解更宽广世界的机会，也会显得这种人拒绝和别人沟通、不相信别人，和这种人说话就像白费唇舌，那又何必和他说呢？

讲话的四种品质

如果想让我们的演讲变的有力，并且能够改变世界，有四种品质是我们可以依靠的真正强有力的基础。幸运的是我们拼出了一个词，这个单词是“Hail”(赞颂 )。

如果我们坚持做到这四点，我认为我们的语言就会被人倾听，那么他们代表什么呢？

H

—— Honesty "诚实"

To

clear and straight 言简意赅

A

—— Authenticity "真实"

Be

yourself 真实做自己（坚持自己认为对的）

I

—— Integrity "正直"

Be your

word 言必信（做一个值得信赖的人）

L

—— Love "爱"

Wish

them well 大爱 （愿君安好）

如何说话

改掉“说错话”的坏习惯之后，Julian Treasure 教你要怎么说，能让说出口的话发挥功效。（赶快做笔记！）

注意音域

若是用胸腔发音，能让声音听起来较专业、稳重，听起来较舒服，也较容易让人信赖。研究显示，多数人偏好温暖、平顺像巧克力般的嗓音。音区与音色都可以透过训练改变，让你的声音更加分。

说话的声调

说话时也要注意抑扬顿挫，语音太平淡就像背书一样，让人难以抓到重点且容易分心。说话的时候适时依据说话的内容变化语调，能让言语更加生动、容易理解。

说话的速度

语速能显示你的情绪，说话太快会让人觉得紧张，也容易让人听不清楚你要说的话。放慢速度、不急不徐地说话，删掉一些不必要的语助词，并且适时沉默，能让你说的话更有力量。

说话的音量

控制音量也是重要的一环，保持适当的音量，轻声细语能吸引听者的注意力。说得太大声会让听者不舒服，也会打扰不相干的人。

说话是门学问，话说得好能让沟通更加顺畅，也能改善你的生活和人际关系。从现在起，留心自己怎么说话、说什么话。掌握视频中朱利安·特瑞雪传授的方法，让你说的话更有力量，也为世界带来更美妙的声音。

最后一个TED演讲是，我曾经看过好多遍的《伟大的领袖如何激励行动？》，今天又重新观看了一遍，又有好多新的感悟。

大部分人的思考、行动、交流方式都是由外向内的，也就是从清晰到模糊。但是激励型领袖在领导公司时，无论公司的规模大小，他们的思考、行动和交流方式都是从内向外的。

世界上所有伟大的令人振奋的领袖和组织，如苹果公司、马丁•路德•金还有怀特兄弟，他们思考、行动、交流沟通的方式都完全一样，跟所有其他人的方式完全相反。西蒙·西涅克通过三年半的研究把一理念整理出来公布在TED演讲上。他用一个简单但是震撼的模型来阐释激励人心的领袖力。这个模型的核心是一个“黄金”圆圈，意思是领袖素质的根本来源是回答“为什么？”

01

举个简单易懂的例子。

许多电脑公司的市场营销都是这个思路：

“我们做最棒的电脑，设计精美，操作简单。你想买一台吗？”

这也是大多数企业市场推广以及我们大部分人互相交流的方式。我们介绍自己是谁以及从事的职业，强调我们是如何与众不同，然后就期待着别人的积极回应。但是这些词一点劲儿都没有。

而苹果公司的沟通方式是这样的：

“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。”

“我们坚信应该以不同的方式思考。”

“我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得更加精美，操作更加简单。”

“在创新的过程中我们做出了最棒的电脑，你想买一台吗？”

感觉完全不一样，对吧？（听到这里，你是不是也准备买一台了？）

苹果所做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。事实已经向我们证明，人们买的不仅是产品，而是一家企业的信念和宗旨。因此企业经营的目标不是要跟所有需要你产品的人做生意，而是跟与你有着相同理念的人做生意。这是最精彩的部分。

人脑可以理解大量的复杂信息，比如事物的特征、优点、事实和图表。但这些都不足以激发行动。只有当我们由内向外交流时，才可以经过理性的思考去做事情。这就是那些发自内心的决定的来源。

02

20世纪初期，人们对于飞行器的热情就像当今的网站一样，每个人都想尝试。美国天文学家、物理学家，航空先驱，测热辐射计的发明者**塞缪尔·兰利**拥有大家认为能够成功的所有要素：国防部给了他5万美金作为研制飞行器的资金，而且他在哈佛大学和史密森尼学会工作过，人脉极其广泛，可以说，他认识当时所有最优秀的人才。他用这笔资金雇佣了大量的优秀人才。纽约时报也对他的研制做跟踪报道，但是为什么后来销声匿迹了呢？

与此同时，几百公里之外的俄亥俄州代顿市有一对兄弟，奥维尔•莱特和维尔伯•莱特，他们俩没有任何能够成功的条件。兄弟俩经营一家自行车店，用微薄的收入来追求梦想。莱特兄弟的团队中没有一个人上过大学，媒体更是对他们视若罔闻。然而，莱特兄弟追求的是一份事业，一个目标，一种信念。他们相信如果能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。

让我们来看看结果如何吧，1903年12月17日，莱特兄弟成功起飞。次日，兰利就从自己的工作室辞职了。

记住：人们买的不是你的产品，而是你的信念。

03

1963年夏天，25万人聚集在华盛顿特区，聆听马丁•路德•金的演讲。那时，既没有打广告，也不可能在网上发布信息。那么怎么会有 25万人参加呢？事实上，马丁·路德·金有一项天赋。他没有到处宣扬美国需要改变，**他只是告诉别人他的信念。

“我相信。我相信。我相信。”他总是这么跟别人说。因此那些和他怀有同样信念的人受到启发，也开始将这些信念传播出去。有些人甚至建立起组织机构。就这样，在那天，那个时刻，25万人聚集在一起听他演讲。

有多少人是为了听 “他” 演说而去的呢？没有。他们是为了自己而去的。对于平等自由的信念支撑着他们坐上8个小时的公交车，站在华盛顿八月中旬的烈日下，是他们的信念。

现在，明白我们应该如何激励自己和他人了吧？

只有从 “为什么”这个中心点出发的人，才有能力激励周围的人！