ofo和小黄人、网易和农夫山泉、华为和KFC、……越来越多的品牌开始做跨界营销，那这一个个刷屏的跨界营销活动，其背后一定会有个非常出彩的策划方案。
那么这些精彩的策划方案是如何写出来的呢？
又如何从0到1策划一场跨界营销呢？
在这把我关于跨界营销的一些经验和心得分享给你，如果能给你点启发，我就非常高兴了，如果觉得不好，还请口下留情哈（偷偷告诉你，最近公司又在洽谈一个跨界营销的项目呢）
先来简单回顾一下最近刷屏的两个案例。
案例一: ofo和小黄人电影
在暑期档《神偷奶爸3》上映前，ofo “认领”了大眼萌萌的小黄人，借力这个全球知名的 IP，造新车、发游戏、上头条以及超级长的地铁宣传海报，同时刷爆线上线下，借助这一 IP 合作提升用户品牌认知，强化差异，也让坐拥过亿用户的 ofo 注册量和骑行率继续攀升，开启了新的互联网品牌赋能和联合营销范式。
为了配合小黄人活动，官方微博的背景都改了，而且官方微博一直在时时报道活动的一切动态，细节做的真是到位！
效果怎样呢？因为看不到官方数据，这数据也不会轻易公开的，至多告你的个范围，但是我们通过微信指数，能看到两个非常明显的波峰！
而且生活中，我及我身边的很多小伙伴也都参与了这次活动，他们在朋友圈都晒出来了，想不知道都难，呵呵！
Ps：这张图上你看到的23好的波峰，是小黄车和各位明星发起的又一波的营销活动，不在此次讨论范围。
案例二，网易云音乐和农夫山泉
本月7日，网易云音乐和农夫山泉宣布达成合作，精选出30条网易云音乐乐评，印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，制成“乐瓶”，并在北京、上海、杭州、南京等全国69个城市和京东超市销售。
这一次的乐评不仅停留在“看”的阶段，通过任意APP扫描附在瓶身上的二维码，可以跳转到网易云音乐相应歌单，期间无需下载，直接跳转APP，保证消费者用最低的时间和精力成本，获得最优质、最完整的音乐体验，歌单中莫文蔚的《阴天》、陈绮贞《旅行的意义》等均为华语大热歌曲。
据网易云音乐相关负责人介绍，这30条评论，是从网易云音乐上4亿条乐评中精选而来，每个农夫山泉的瓶子都有属于自己的歌曲，每条乐评背后都有一个打动人心的故事，被赋予不同饮水心情的瓶子自然引发了消费者的情感共鸣。
此外，为了进一步增加音乐的趣味性和互动性，用户可以通过网易云音乐APP扫描瓶身图案，体验定制化AR。扫描完成后，手机界面将会让用户置身于沉浸式星空，点击星球会弹出随机乐评，用户可以拍照、同框合影，并即时分享到社交平台。
无疑，这些都是非常成功的跨界营销范例，那这么牛逼的跨界营销是如何做出来的呢？
我们小品牌，又该如何做跨界营销呢？
又如何从0到1策划一场跨界营销呢？
在介绍具体的操作方法之前，有必要对跨界营销这个概念稍作定义
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。
因为营销本身就是企业行为，所以这里跨的界也是以企业角度来看的，是指原本自身产品受众的那个界，跨界绝对不是所谓“恃强凌弱”的艺术，而是对潜在消费者内心多重G点的聚合营销，梗越多，越能get到更多不同兴趣领域的爱好者。
跨界，是站在企业自身来说的，在消费者眼里，只有合作者。消费者看到后通常会说，“A和B合作了，一起做了个广告，广告做的还不错。”
公司在操盘跨界营销时，通常会按照下面五个步骤，在这五个步骤中，最难的不是策划方案的创作与攥写，而是前两个！出策划方案是每个营销人的基本功，虽然是跨界营销方案，但本质上没有什么不同，反而是前两个步骤，需要和合作方斗智斗勇，来回博弈，找到一个双方都满意的平衡点，有时如果自己是小品牌，又不得不让步，整个过程下来，真就是一场战斗，劳心劳力！
所以前两个步骤，也是今天这篇文章的重点。
跨界营销操作五步法
第一步，找到合适的另一半。这个是跨界营销的起点，如果找不到合适的另一半，跨界营销就无从谈起，后面所有的工作就不存在。
介绍一个绝招，帮助你找到另一半，百试不爽，哈哈！在使用这个绝招之前，必须做好准备，这个准备就是：一定一定要搞清楚自己品牌这次活动的目的和目标，这个目标越具体越好，不能太空泛，然后自我审视，清晰自己的现状和优劣。
拿网易云音乐和农夫山泉的栗子来说，网易云音乐的终极目标肯定是增加app的用户和用户的活跃度；农夫山泉的终极目标就是卖水！
在这样大目标的前提下，进一步拆解，比如拆成这次要最好能够增加多少用户，水最好能够卖出去多少瓶？
达到这样的目标，我需要投入多少人力、物力和资源等等，这些都是找另一半和洽谈合作时你的标尺！
准备工作做好了，终于轮到绝招登场
目标客户品牌路径+消费场景
目标客户的品牌路径，即找到你的目标客户，去绘制Ta一天所使用的品牌，这样依据时间线，会有一个特有的品牌路径，这里的一天，可以分为工作日、周末、节假日、特殊日期等。
目标客户在消费产品时所处的场景。如Ta是在什么场景下购买你的产品，又是在什么场景下使用你的产品。购买者和使用者有可能不是同一个人，这个要区别对待。
可以说这两个工具一出，所向披靡，哈哈，有点夸张了。
举个栗子，就以上面的网易云音乐和农夫山泉来说
网易云音乐的目标客户是谁？听音乐的人，显然我就是他们的目标用户，于是列出我的品牌路径如下：
随便选两个节点，给大家看一下
相信聪明的你，一看就会的。这里出现的品牌，只要你们的目标客户一致，就可以有存在合作的可能了，比如你的目标客户是中小学生用品，他的目标客户是商务人士，这个就很难跨界，对了还有一种跨界，是你们的品牌是上下游关系，但这种跨界通常下游比较被动。
以上目标客户所用的品牌都有可能是你潜在的合作对象。这样就会形成一个潜在的宽泛的合作对象名单。
别急，再通过消费场景，进一步筛选。还是网易和农夫这个例子，用户喝水的场景和听音乐的场景，是融合的还是冲突的，你会发现他们非常的融合，我在路上喝水可以听音乐，我在朋友小聚的活动上喝水可以听音乐，我出去游玩喝水可以听音乐……
多体会一下，拿出一张白纸，写下你的潜在合作对象吧
第二步，合作洽谈。
通过第一步，你明确了自己的标尺，找合作的时候尽量找差不多同级别的，你一个小品牌，找大品牌，除非有特别的关系和产品足够好，否则大品牌一般是不会理的。
找同级别的合作方，把握好自己的标尺，谈合作时首先要为对方着想，搞清楚对方想要的是什么，再说这次合作对对方的好处有什么，其他的就看你的临场发挥和谈判能力了。
另外，及时你的品牌处于弱势，也要有自己的标尺和底线，整个谈判过程要不卑不亢，这点非常重要！想要别人看得起自己，首先要自己看得起自己！
第三步，策划方案。
从这一步开始，对营销人来说就轻车熟路了，不再过多介绍。后面有机会专门分享一下如何做策划案。
第四步，活动执行。
第五步，效果评估与复盘。
好了，这是策划一场跨界营销的基本流程和方法，希望对你有帮助。
