引言

2017年1月27号，时间22:18，大家都在紧紧抱着手机，点开一个APP，抽一个大奖，最后，屏幕上的数字显示——1.08,有些人失望，有些人庆幸。

支付宝账户把2亿元红包在27号这天开始随机发放给集齐福卡的朋友。

根据支付宝的官方透露。最小的红包金额是0.38元，最大的红包是666元。

壹

这样的全民抢红包活动带动了一亿1.68亿人参加，可以想象这样的活动不是任何产品都能够做得出来的。

然而，抽奖的情况是，多数人会获得到个位数的红包，而只有极其少数的人才获得666元。

这样的筹集五福的活动，如果多数人都没有获得的话，他们会怎样想，少数人获得了红包，他们又会做什么？

对于多数人只获得少量的红包来讲，他们是怎样获得的呢？

第一，他们每天去扫拂福，然后，每天花时间在集福字上面。

第二，他们去买福卡，凑齐五福等待2亿元的来奖。

第三，他们通过不断的加陌生好友，进行换福卡。

直到到后来的时候，集齐五福的人会越来越多，那么，有些人别有心意，通过集一些敬业福或者万能福卡进行贩卖，看中了市场的需求，进行了交易。

购买福卡的人，内心无比渴望获得预期的价值。直到最后一刻开出大奖的时候，多数人只是获得了个位数的红包，这些买福卡的人亏本的人就跳出来，反对支付宝，是因为没有办法满足他们的预期。

同样的事情，其他人通过正常手段，集齐福卡，而且还获得了666元的大奖。

其他人通过买卖福卡，又并没有获得大奖的人，那么就会产生一系列心理落差，就想要找支付宝开骂。

实际上，这并没有什么毛用，这些人嘴上说着不用支付宝，但是还是会被其他人影响而使用，比如：我已经转了1万在你支付宝账户，你收好哈，没下载支付宝？那你还不去下载使用，我这还有钱要转给你。

然后，少数获利的人，他们中奖之后，就会在微信上选择进行了分享，表达他们的喜悦之情，忍不住发朋友圈进行一个庆祝一下，一堆眼红的没分到红包的人就在朋友圈评论，纷纷说请客吃饭发红包。

这就是一个春晚的现象，大家的注意力都在手机上，说放下手机陪伴父母，其实，心理还是难以拒绝的。

贰

如果你在看这篇文章的话，请你跟我一样思考下，分析下这个活动，支付宝2亿元到底起了哪些作用？

在这次的活动中，支付宝花了2亿元，带动了1.68亿的人参与这个活动，总体上大家还是很满意，超过了预期。

阿里的支付宝还是赚足了人们的眼球，产生一种巨大的效应。

目前，还没有一个活动可以上升到全民活动，从运营的角度上来看，拉新，活跃和留存方面都做得很好，这是阿里的强项。

这种亿量人数的活动只有BAT巨头才可以做的出来，不是想做就可以做的。

这已经产生一种强大的效果，可以说，他影响了大家的生活，即使有人不使用支付宝，但还是会听到有人用支付宝的消息，不是你想拒绝就可以拒绝的时候，只要你还活在信息化的时代。

今年的微信退出红包大战，不跟支付宝对抗，支付宝一家独大，只剩下QQ跟支付宝对抗。

之前，微信在短时间内在春晚发红包，绑定了微信支付，不到几个月时间就顺利地做到支付宝的规模，让支付宝产生一个恐慌心理。

支付宝不知道什么时候会被微信给替代，所以，他们会制造一些事情，让别人把注意力停留在支付宝里面，支付宝这样做的原因很简单，他们想要垄断整个支付市场，不给其他人机会。

举个例子，当你有一天，你在线下购物的时候，发现支付端口，要不就是微信，要不就是支付宝，那么你会选择什么？

如果两种产品都并没有在支付的环节并没有太大的差异性，那么用户他选择哪一个支付方式变得不可控性。

用户想选择什么，凭借他的个人意愿进行选择。

无论是支付宝和微信，只要是支付的环节无差别，用户只能凭借自己对产品的感觉进行选择，而且这里面的机会成本将会变得相等，不就两种支付方式，都差不多，哪个习惯就用哪个。

支付宝很担心，用户一旦形成习惯就没办法改变，或者要改变他们的习惯，只能从技术上革新，如果自己技术没办法保持顶尖的位置，那么随时就会被后来者追上，甚至拉下王座。

在互联网上，这就是权力的游戏，残忍又现实，随时都会被颠覆。

叁

那么，当所有的产品在部分功能都没有差异性的话，一切就只能靠，运营来增强别人对产品的认知。

在这次的运营中，支付宝占据技术上的优势，首先采用AR的技术，扫描福字，获得福卡。技术还不那么完善，不足够做成这个活动。

在这一方面，阿里用AR的方式集福卡，具有一个先机性，能够迅速的抢占人的心理认知。

秋少预测，在未来的的交易中，人们可以通过AR方式，识别产品，获取产品参数，自助下单交易，一定程度上赋予人们的交易自由，让市场的规则化，信息不对称化将会减少。人们的选择风险将会降低，生活会变得更加美好。

我想，这应该是支付宝花了2亿元，想要获得一个结果。当然，不排除支付宝利用社交做幌子，来干扰竞争对手。

等到时机成熟，支付宝再把技术推向市场，形成一种强大的占据力，其他人将会措手不及受到影响！

虽然，微信今年不做红包活动，但是，用户通过微信发红包的数量也超过了往年，达到178万。

不论微信的场景怎么样的扩大，人们还是会有选择的权利，用户已经不再习惯被教育了，他们就会变得更加的聪明，他们会根据自己的判断，进行选择。

支付宝和微信的文案意愿，都是鼓励人们让放下手机，多跟家人聊聊天，陪伴家人。

但是，他们做推出的活动和他们的产品的属性，让人人更加地离不开手机。

并不是人们不想陪伴，而是随着科技带来的变化，让他们的注意力停留在手机上。

手机上的空间有限，来来去去不就是几个APP，不用这个就用那个，大家玩哪个，就跟着玩哪个。

最后，支付宝的2亿元分给大家的活动，这只是一场游戏，不要被游戏给玩了，不论你拿到多还是拿到少，人家照样活的好，这就是现实。

我是秋少，喜欢运动和思考的文科生，

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