今年最火的就是直播电商了。短视频头部平台抖音和快手都相继开展了自己的直播电商业务。以抖音为例，初期带货是以向淘宝导流的形式展现的，后续开始逐渐搭建自己的“抖音小店”电商平台，希望用户留在自己的盘子内完成所有的交易。关注行业数据的朋友们都知道今年短视频带货的GMV在一直攀升（不考虑刷单的情况下），那么以抖音为首的短视频电商有可能撼动淘宝的根基吗，我的答案是很难。
1、用户心智与品牌形象。
当你想要买一个东西的时候，你会想到什么？当然是淘宝京东拼多多。这是定位理论决定的。你不会想要买东西的时候还要去抖音快手上看一看把？除非那上面有你经常复购信任的卖家。所以，在大多数情况下。用户有购物需求后，首选还是在主流电商平台，除非这些平台有大问题，否则在未来几年这个模式很难有所改变。
2、业务模型。
电商业务的本质就是卖货。传统线下卖货是怎么进行的？小老板们得找个店铺，然后去批发市场进货，再向店里的终端零售用户卖货。放到线上这边来，就是平台、供应链、信息流、资金流、物流。
从平台角度来讲，最重要的是能给到卖家什么支持。抖音最大的优势无疑是流量曝光，但是在卖家基础服务上，能力相比于淘宝京东还是欠缺的。虽然有店铺开放API给第三方服务商接入实现卖家服务的多样化，但还需要一些时日进行更多的积累。
供应链，决定了你能不能用更低的价格进到更好的货，或是能有独家的供货渠道。抖音上的卖家，以个人商家自产自销的为主。你可以说这类是一种优势，因为别家买不到，但是有一个很重要的前提是一定要有足够的个人品牌影响力，否则白牌商品没有品牌背书很难打开销路。个人卖家进货销售品牌商品的话，优势就不太明显，跟正规电商平台相比，一个是成本没有优势，另外就是用户不太会主动找到这里从你这里来买。还有一类就是直播为品牌方带货的，通过主播的大量曝光，短时间内提供限量极优惠价格的商品做爆款，这种游戏只能在头部主播身上玩得转。
信息流，决定了买卖双方的交易撮合。买家如何找到自己想要的商品，卖家如何触达到目标用户群。淘宝的逻辑是“人找商品”，通过搜索+会场分类+各类频道位对用户的需求进行分流。抖音的逻辑是“商品找人”，把卖货夹带在短视频里，按照AI算法推荐推给目标用户看，吸引用户下单。所以抖音的优势品类是非3C，非图书类标品，需要体验，对产品功效认知不明确，单价低的品类。通过视频，可以直观的看到产品的效果。比如服装、美妆、食品等等。这类商品适合通过视频来做介绍，同时容易构成冲动下单。高价商品，用户购买需要深思熟虑，不太可能因为主播的推荐而直接产生购买决定。
资金流和物流这块，淘宝和京东分别拥有自己的菜鸟网络、京东物流，可以保证用户下单后最短时间送到。更何况苏宁这种的还有线下门店网络支持。资金流这块，背靠支付宝和京东数科，可以满足多样化的支付收款需求。头条自己收购的支付牌照到目前为止还没有很好的利用上。
另外，淘宝那边也有了自己的短视频平台，实现电商+短视频，通过短视频优化用户的购物体验，提高转化。抖音这边只是短视频+电商，短视频才是基本盘，电商业务是为了主营业务更多盈利而设立的，提高每次视频播放带来的边界收益。
2007年百度推出的“百度有啊”就跟现在的短视频电商很像。当时百度做电商也是基于一个逻辑，搜索流量巨大，可以为电商业务导流。但是最后百度有啊在2011年关闭了，原因很简单，不考虑业务模式、供应链、物流等情形，只靠单纯导流很难对头部电商平台构成竞争优势。
抖音电商在一两年内可以做成一个极具特色的电商平台，但是想要在近期追上头部电商，还需要在上述关键领域做出差异化特色来。
