036讲：权变理论 | 学做领导的极简指南

[if !supportLists]一，[endif]本章的本意？

What：要对下属分类、分析；就是要通过有效的领导方式设计，能够带动最多的下属跟你走。“权变（contingency）”核心概念：见机行事，要懂得因时因地、有所区分地解决问题。

WHY:下属的特征不同，在领导下属的时候需要采取不同的方法。

HOW:一个领导力自我修炼的工具

1.画像:要深入洞察下属和追随者的特征，给他们画个像。例如：“聚类分析”，四象限图。

[if !supportLists]2. [endif]展现：结合下属的特点，思考如何展现自己的领导力，形成领导风格。

展现影响力的策略为：物质激励、支持协助、共同面对、超越对手、工作展现。

2.1通过工作过程，以我为主，直接展现：1，全身心地投入工作，通过工作过程中的外在表现展现出领导力,2，不断超越竞争对手，用业绩来展现影响力。

2.2通过建立关系，追求共赢。：1.善于发现人才，通过为他人提供机会来形成影响关系；2.善于与下属建立亲密的合作关系，乐于分享成绩，勇于承担责任，以诚待人，共同面对困难；3.成为下属的支持者，通过协助、指导、整合各种资源来帮助下属；4.善于利用他人之间的关系，促进形成不同类型的小团体，整合人际资源。

2.3利用工具来展现影响力：1.用分权的办法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感来展现领导力；2.用物质激励来激发人的行动力。

[if !supportLists]3. [endif]排序

[if !supportLists]4. [endif]识别

[if !supportLists]5. [endif]细化

[if !supportLists]6. [endif]落地

[if !supportLists]二，[endif]你是如何理解的？

在一个企业里面，每种下属都有不同的特征，作为领导者，核心的目标就是带动最多的下属跟你走。在领导下属的前提是首先要了解下属，对下属进行分类总结，其次要灵活运用领导力，有所区分的对待，只有这样才能用有限的精力发挥最大的价值。另外我觉得要把不同下属尽可能地跃迁到更少的象限，这样有助于管理，针对极少数的核心的人员用个性的方式逐个击破。

[if !supportLists]三，[endif]你将如何运用？

利用这个画像工具先画下属画像。目前我们的企业下属更多的是需关注易判断。

设置过程管理和成就感激励。

037讲：领导模式实现 | 三步走

一，本章的本意？

What：领导模式实现的三步走策略。

How：第一步：领导力=追随力=业绩，把领导力转化为追随力；第二步：价值观牵引。用价值观牵引最多的下属；人太杂，就一定要对人员进行调整转化，让更多的人和自己的频率相通，“ 行为中的价值观 ” 第三步：个性领导：讲领导者要学会对下属各个击破，和每个人培养独特的影响关系。省出精力和时间，用个性领导的方法，抓住重点人物。

[if !supportLists]二，[endif]你是如何理解本章的？

本章分享的是如何建立领导模式，方法是和而不同，把领导力转化成下属的追随力，再把追随力转化成业绩的一个过程。其中最核心的就是要用价值观牵引下属，。先摆平大部分的下属，最后用个性的领导方式抓住重点骨干。

[if !supportLists]三，[endif]你将如何运用？

以身作则，做公司文化的传播者和践行者，牵引更多的下属，保持思想的同频，把文化做成一种，除了从意识中形成文化，更是从行动中践行文化。

038讲：创业领导力 | 你快乐，别人就会帮你

一，本章的本意？

WHAT:创业领导力

创业领导力的核心：“未来 、现场、吃饭 ”

Why：每个人都需要了解创业精神的领导力，第一为自己走上管理层做些知识储备，第二对于已经是管理层的人士，它是一个导航系统，是否已经抓住管理的关键核心。

HOW:1.未来

首先是“未来”，创业者要为“未来”而战。

2.现场

所有管理问题的答案，其实都是在现场。不在现场，你就不知道商机；不在现场，你就不懂得识人；不在现场，你就不知道客户要什么。

3.吃饭

领导他人，很重要的前提是了解他人，要倾听他人。而倾听他人的最好情境，我觉得就是饭桌。吃饭在于在什么情境下，怎么吃、用怎样的心态吃、和谁吃，几个人吃。每一顿饭，都是工作。

[if !supportLists]二，[endif]你是如何理解本篇的？

我觉得创业领导力的核心适用于任何场景和情景。作为领导者要有远见，能预见未来，建立宏远的愿景，其次需要培养自己成承载愿景的能力。对于了解下属，吃饭的时候应该是最容易让人放松的时候，这时候领导者要学会倾听下属的心声，这点我觉得很重要。所有的答案都在现场，不在现场无考察就没发言权，我认为一线的下属是最接近客户的，他们的反馈是非常重要的，一定要多亲临现场，事情再多，也要拿出一定时间在现场上，在现场可以像侦查员一样发现企业现存的问题。

[if !supportLists]三，[endif]你将如何运用？

[if !supportLists]1，[endif]亲临一线现场，每周安排一定时间和一线下属做沟通

[if !supportLists]2，[endif]培养少说多听的习惯。

[if !supportLists]3，[endif]敢做梦，心中时刻带着梦想做事情。

039讲：女性领导力 | 身段柔软的力量

[if !supportLists]一，[endif]本篇的本意是什么？

WHAT:女性的领导风格：“民主参与式”的领导风格

WHY+HOW

1，女性则比较注意跟大家沟通，这样就能够有全面的信息，能够更好地对这些信息进行整合，所以女性在整合力上，有着特质上的优势。

2.女性的韧性特别强，持久力也比较好，所以，当面对多数人都认为做不到的事情时，她们的信心和进取心反而更高，这往往会导致意料之外的结果。

3.女性的耐性十足，更善于倾听，她们也更愿意跟别人分享自己的意见，所以问题经常就会被讨论得比较充分。这就导致了她们在决策的过程中，可以听到更多的声音，也可以更加全面地去作决定。

4.女性具有更强的牺牲精神，所以，她们更容易为一件她们认为值得的事冒险。这可能跟女人的生育过程有关，女人的生育过程，其实就是一个死去活来的过程。所以，女性更容易把那些沉重的负担，变成前进的动力。

总结：“雌雄同体”，当女性领导者在领导行为上表现出双性化特征（即“雌雄同体”，英文为androgyny）时，下属无论是男性，还是女性，都会对领导者行为的有效性表现出较高的评价。所谓雌雄同体，就是她们都在处理同事关系这件事上保有了较强的母性特征，但是，在决策行为上却表现出比男性还要强烈的原则感和坚定感。

[if !supportLists]二，[endif]你是如何理解本篇的？

现在越来越多的女性当领导，女性领导力有着天然的优势那就是更加的民主，很有耐心，善于倾听，有牺牲精神，进取心等。我们要认识女性领导力的特征，同时善于发挥自己的女性领导力。另一方面，女性领导力的特质反面也反馈了男性领导力需要完善的部分。一个伟大的灵魂一定是雌雄共体的，既有女性的柔软力量又具备男性的强硬力量。

[if !supportLists]三，[endif]你将如何运用？

发挥天然的女性领导力，把握人心。提升自己的社交能力。

040讲：中层领导力 | “画圆”的艺术

[if !supportLists]一，[endif]本篇的本意是什么？

WHY：中层领导是基层和高层之间的桥梁，如何把高层的想法通过基层去实现格外的重要。

What：中层领导力需要具备的三种能力：技术性能力、人际性能力和概念性能力。

“技术性能力”，就是一个人完成某一项特定工作的时候，他应该具备的专业知识和相关的操作能力。

人际性能力就是跟他人进行沟通、协调、组织合作的能力。这又可以细分为纵向能力和横向能力：纵向能力是上下级沟通的人际性能力；横向能力是同级协调各个部门的人际性能力。

概念性能力就是一种综合分析局面，找出趋势，找出时机，找出方向，找出目标的能力。对于一个组织来说，概念性能力是最难的能力，但却是成为高层领导者所必须具备的能力。

管理的层级不同，对这些技能的要求也不一样。中层领导力的核心，其实就是画圆的能力

HOW：中层领导力的核心，其实就是画圆的能力，把所有的力量集中在一起完成目标。

1，建立“平衡点”意识，要学会通过平衡点尽可能把纵向的三个圆的圆心往一起拉。

2，建议你要建立“大局”意识，学会用老板的小圆去拉动相关部门的圆，就是刚才说的旁边的那个圆

3， 画圆和摆圆的能力

二，你对本篇的理解是什么？

我的理解是中层对下级负责，还需要对上级负责，平衡整个局,把握这个平衡点。

[if !supportLists]二，[endif]你将如何运用？

利他之心/向上管理和向下管理。

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