12月16日
通过两天的学习，收获满满，所以整理了一下，分别列了出来:
1、大童宣言(站在客户的角变为客户考虑问题，真正为客户解决，与市面上传统的保险相比更能帮助客户）。
2.保险的需求(为什么要病疾乱投医，不提前觉察).
3.大童文化，就像“大童”的性格. 不断让自己以自己的特点成长
4、十年磨一剑.大童十二年的发展历程，不断全面的完善和加强.打磨“大童”专属的系统。
5、大童使命.让客户在未知的区域有安全感，让客户从内心觉得有我们真好。
6.Dosm.致力于启发大于说教
7.服务流程.系统有效的将服务输出。
8.身份的介绍. “直击客户内心。我能提供什么，能带给客户什么，引导我们是财富风险管理的解决者。
12月17日
1.童管家的服务的标准化
五大服务系统化化的帮助客户，站在客户的角度，结合客户的主观和客观的顾虑，实际解决客户的情况和问题。
2.榜样的力量. 有力解释大、小保险公司(所有的保险公司都施行十大安全机制）让客户消除大公司值得信赖，小公司不靠谱不好的惯性思维。
3.保单托管，帮客户系统的梳理一遍所有的保单，结合客户实际的情况，来为客户健全保单。
4.团险，没有你买不到的保险，只有想不到的保险（内心真实体验）
5.险种，瞬间打通任督二脉，又一次扩大了当前认知的保险认知容器。
以上就是这两天的心得，觉得这个平台，有无限学习和成长的机会。
目前现阶段的规划:
要学要沉淀的东西太多，不能停下来去消化吸收，边走边学边吸收，两天下来给我的感受就是，这份规划是没有天花板的，努力扎根吸收，创造无限的可能，看看自己的天花板在哪，这应该是我的规划和觉察。
