对一下语音，各位朋友晚上好早上好中午好，很荣幸来到这次简短分享的第二次分享啊。今天晚上分享的内容比较技术层面一点“如何写作以及写作背后的一些思维”

时间都宝贵我就不废话了，上一次分享有同学说我的语速太慢，那么我这次就加快语速，希望你能够给到这些point。

今天晚上分享的是一些技法层面东西。

第一点：就是如何去写作！这个技巧是我自己在过去两年中一直在实践，也是上一次十二月初去北京，去行动派去学习写作的时候，学到的一个技巧叫做对话写作法！
什么叫对话写作法？就是自己和自己对话，和内心自己对话的一种方法。你要做的事情，
第一，准备好一张纸和一支笔，同时想好一观点；
第二步，问自己为什么你这个观点是正确的？再问一下，有没有错误的地方？
第三，如果是正确的，你怎么证明？最后一个问题，你要问自己有没有其他可能。打个比方，我们这一次讲的是写作对吗？我讲的是为什么你需要现在来开始写作，我会首先问自己为什么要开始写？知道因为并不是每一个人都是需要写作的。所以我就抛出了一些点说，写作可以有很多很多的优点，可以梳理自己啊！教是最好的学！然后你也可以认识很多牛人，你还可以赚到钱对吧！用正面的利益来刺激你自己。同时我又说，如果你对你工作不满意，如果你想要提高自己业余赚钱的能力，那么你就要开始写作，因为写作是最便宜的。

举个例子，比如说像剽悍一只猫啊！对吧，他自己原来是苦逼的一个打工者，然后变成一个自媒体人。现在是日入五万，每一天就收入五万块钱的样子。然后我又举了一个例子叫spenser，他现在的广告费是五万块钱一天，他现在一个月赚几十万，对不对？其实我是用了很多方法来证明我这个观点是正确的，正面的反面的＋例子。这是写作的手法啦！那同时你需要问最后一个问题，有没有一种其他可能，人们不需要写作。谁呢？谁不需要写作呢？就是自己很牛逼的人，他对这个世界同时也没有什么希望，没有什么期待的时候，她就不需要去写作业，因为他不需要去跟别人链接，当他对这个世界没有期待的时候他就不需要去写作！

我自己写不出东西出来，有些人只是想的碎片化的观点，那如何把一句话写成一篇文章。

第一你要有一个明确的观点，

第二你需要提供正面的反面的例子！

第三你需要用情感化的表达来描述。

在正式的写作课分享中我把这种方式叫做故事＋干货＋人情味。那对应的就是，信息，情感和价值观！这个内容我就不具体展开到底是怎么回事了？我是想让你记住，如果你要想要把一句话写在一篇文章。你得要有自己的观点你还有例子你还有融入情感。那怎么样？来证明你的观点呢。

方法很多，我通常用的方法就是正面加强。正面加强的意思就是我正面给你一个例子来加强我这个观点，同时我会举一个相似的例子来递进，然后我会举一个反面的例子来反驳负面的不符合的一个观点来加强人的认同。这个图像我把它叫做抛物，曲线法就是那个sin！数学里面的那个sin正弦函数。一个波峰然后再切到那个x轴，然后再来一个波谷。这是我经常用的一种方法啊！那个波谷了就是正面加强，跟x轴切线的那个点就是递进，那波谷就是反面的反驳

写作从来就不是日记！他是一件产品，是一个很正儿八经的一个东西。他不是为自己写的，他是为别人写的，我之所以能够通过写作来做收费课程，是因为我知道，写作不是为自己写的，是为别人写的，是解决别人的需求。我是要把正确的有价值的东西销售给他！这是我过去写作五十万字的真正的经验。这里面有三个思维，用户思维，产品思维和销售思维。用户思维就是你要知道你的读者是谁？是男是女，多大年龄，他现在具体在干什么，这一刻他的干什么，是在吃饭，是在看电视是在坐地铁还是在和朋友聊天？

用户的不同场景决定了你的文字的类型。

如果此刻他正在安静的在地铁上面去刷手机，那么他的注意力是非常集中的，这个时候你就适合给他，图片加一些比较有深刻思想的让他思索的一些文字。

如果，他此刻正在坐公交车，比如说上班路上坐公交车，这个时候公交通常是摇摇晃晃的，那么他的注意力是被分散的，没有办法来集中注意力来看你的文字。所以这个时候就需要提供一种音频的服务，让他解放她的双手，同时也不要给那种大段的视频文字，比说十分钟二十分钟的那种视频。我觉得那个太糟糕了！反正我是不会看。

就是你的文字解决了什么样的需求。

之前我讲过那三种需求，第一个是解决别人痛苦需求，第二个是给别人愉悦的一种需求，第三种是解决时间上的一种需求，节约别人的时间，但是这里面其实是可以细分的。痛苦可以细分很多很多，愉悦也可以细分很多很多，比如存在感，虚荣，成就感，尊重，被理解，这些东西都是可以带来愉悦的。比如群里面有个同学说自己写作收到的第一笔打赏两块钱，哇这个，多愉悦呀，多有成就感了，多被人尊重啊！所以，这就是愉悦的范畴啊！节省时间就不用说了，所以，文字是一件产品，你要想象下你的文字带去的究竟是什么。

第二种叫做销售思维。这一点非常非常的重要啊。因为现在说一句不太恰当的话，写文字的人比读文字的人还要多。当然这是一种夸张的说法啊！因为目前做微信公众号的好像有一千多万人吧，简书上面有大概有三十万的活跃的写作者，微博上面的段子手也是层出不穷，好像知乎等等平台。所以，当然虽然这么说，其实真正上不写文字的人还是比写文字的人多一点，也就是说读者还是要比作者多一点。那我们作为作者已经要考虑的是我们面对了哪些竞争对象。

关于对手了，一切吸引读者用户消费者注意力的都是我们的竞争对手。当然这个点，。是看被罗胖说一下，其实这个问题早就存在了。你可以想象，我们日常每天早上起床的时候就被广播所吸引，我们被电视，我们被闹钟，我们被房租、对吧？所吸引了。然后，走在路上时候会被那种抱怨的声音所吸引，然后我们在上班时间被老板，被同事，被各种乱七八糟的事情说吸引。吸引的意思是我们注意力被吸引过去。因为我们要投入我们的时间，投入我们的注意力。然后，我们下班的时候可能要去买菜我们去吃饭。其实我们给我们的时间是非常少的。

读者除了要应付这种日常的事情之外，他还有很多事情要做。比说他要去看书、他要去看电视、看电影约会、参加线下活动、参加很多其他的付费的课程。所以，其实他给你的时间是非常非常少了，这就是我为什么愿意花大量的时间让大家去自己做自我介绍的原因就在这里。因为，其实群里的朋友给你的时间也非常非常的少，他可能给你一秒钟两秒钟的时间。包括我其实也是一样，如果你第一面第一眼睛做自我介绍没有吸引我，其实说实话我就不会再看第二眼。因为，如果你连自我介绍都不会的话，说明。其实你这件事情上没有花大量的时间，你的思考不够深入，或者是你没有找到自己的独特的标签，或者定位。

读者现在是非常挑剔的。因为他有很多的选择，他有让他开怀大笑的Papi酱；他有让他思考的像那个是罗振宇罗胖子还有各种大咖的什么读书会呀，还有什么牛人的一些 开脑洞的一些内容体验非常好的那种。所以，我跟你说这个意思，你的机会其实很渺小的，你要善于抓住那一两秒钟的注意力。这就是我之前为什么要让大家去运用鲶鱼效应。还是特别说明下万分之一的人，中国万分之一的人，读者就会很快的被吸引，注意力一下就过去。为什么你是万分之一人？我们不是十五亿分之一的人吗？为什么你是万分之一？所以他就会被引起好奇，他就会被吸引。

你讲的话读者为什么要看你的文字，你提供什么价值，你和别人有什么不一样。你到底要销售什么样的观点，什么样的干货，什么样的情感体验给你的读者。这点非常非常的重要！销售思维是我们每一个作者应该掌握的一种思维方式。关于销售思维我必须得送四个字母给你，叫AIDA，分别是四个英文单词的缩写。A是attention，注意力的缩写；I是interest，兴趣的缩写；D是desire，欲望的缩写；A是action，行动的缩写，第一个就 是你的表达，你的文字能不能引起读者的注意？能引起他的兴趣？你能不能引起他人欲望？最后你能不能引起他的行动？

群里面做自我介绍。我不知道你的自我介绍之后，有多少人加了你的微信。如果说你在这个八十五人的群里面做自我介绍，有三十个人啊不说三十个人了，八十五乘以百分之二十，差不多二十个人啊！如果有二十个人加了你的微信，说明你的销售技巧就过关了，说明你的自我介绍就过关了啊！因为让一个人让一个陌生人行动是非常非常难的。所以给大家布置个作业吧！这今天的分享完了之后你怎么样的想办法？让二十个人，群里的二十个人加你的微信，这是一门技术活儿，你要销售你自己。如果你现在把你自己的销售不出去那你怎么销售你的文字？

到时候还是相对容易的，因为你能够看到它，你能够看到他的头像你知道他是男是女。但是在公众号里面或者是在简书上面写文章的时候，我们根本不知道我们的读者是谁，是男是女的，年龄多大，对吧？她喜爱什么，我们都不知道。那个销售比在群里面销售你这个人，销售你的自我介绍更难。因为，你是相当于在一个黑夜里面，那你伸出你自己的五个指头，你看不见你的读者，对不对？读者在明处你在暗处，他在观察你啊！所以，销售你自己吧！那这里面我把那个吸引人注意放在第一位，那为什么这么重要呢？

我很忙。我们忙到说实话，很多事情都没有去做，没有去跑步，没有去跟父母打电话，没有给爱人去买玫瑰花对吧！等等等等我们真的很忙，同时，我们是普通人，我们是希望去结交优秀的人，结交牛人来弥补差距，而让自己活的更好，更被尊重。同时我们每天会面临大量大量的信息，纸媒的，电子的信息，电视的各种各种信息，可以说是信息过载吧！现在我的微信群，其实有好几十个。我已经把免费的已经退掉了。我觉得她已经不能给我提供了价值，所以我要把它去掉，因为我已经信息过载了。

我们购买的付费课程，已经差不多六七万了。我为什么不去把付费课程听了，而去跟一群陌生人在微信群里面瞎聊浪费我的时间，而且很多人的能力真的是很low的对吧！我为什么要在那个群里找存在感？我有这么多事情要做，我要带小孩，我要上班，我要去读书，我要去讲课，我没有时间。同样你的读者也是一样的它有大量的信息要处理，他有很多事情要做，他很忙。第四个，因为我们的大脑的记忆负担是很重的，信息是过载的。我们大老师容量是非常有限的。同时，我们人的本性是讨厌平庸的只会关注不同。这是非常重要

我漠视很多的问题。比如说像在路边的一个乞丐，如果他不是一个小学生，不是说断手断脚，不是说会拉二胡拉的特别优美的话，通常不会系住我们的注意力，我们更不会给他去一块硬币，对吧？说的这里面有点残酷，当然事实就是这样的。另外，我们人是非理性的，我们大多数人都是被我们的情绪大脑所操控的。关于情绪大脑这一块话你可以去看一本书叫《思考快与慢》是一个诺贝尔经济学奖，获得者名字我忘了。讲的是人是被理性大脑和非理性的大脑也叫的情绪大脑所控制着，他叫系统一核心系统二，有兴趣你可以去研究一下。

理性的这点非常非常的重要！如果我们没有引起对方的注意，那么我们就不会被看见，那么更不会被看到。什么意思呢？如果没有进他的眼睛，那就不会进他的脑袋！看见和看到是不一样的！看到的意思是他会去想一想，在他的脑海里面想一想你这个人长什么样，有什么特征，我将来有什么链接。同时，听不代表听到，听到不代表被记住！记住不代表后面和你有链接。所以，其实如果我们没有被听见的话就会被忘记！这点好像硬一点深奥，这涉及到很多理论的记忆理论，营销理论的销售理念。在里面那我就简单这么一说啊！

简单的自问自答的一种写作方式。然后。又讲了一些思维方式。那么现在讲一个写作的套路叫做故事+干货+人情味。人们喜欢故事，我相信你听说过伟大的安妮对吗？刷爆朋友圈的一个女孩子，一个创业者靠漫画，画漫画为生，然后支持除了自己的家庭，然后现在创业创的不错。我相信你也看电影 速度与激情七，速度与激情六还有最近的极限特工，你会发现其实他们背后都是一个故事模型的。而这个故事模型叫做英雄之旅，这里我就不想数了哈！有兴趣可以去研究一下英雄之旅。

你愿意听故事，因为故事包含了很多的信息，她在我们脑袋里面是被复杂编码过的。那我们文字，其实是被简单编码的。如果你用一个故事，用一个场景，用一种人物，用一种对话，一种心理矛盾，把它串起来。他会在你的脑海里面被他很复杂的编码，然后你会融入其中。刚才说的一个重要的词叫场景，其实故事就展现了一种场景，他让你非常的有印象。第二个关键词叫干货，也就是说你的写的文字里面要解决读者的核心需求。第三个叫人情味儿，就你要向朋友一样，跟读者交心。当然有时候你可以像老大哥，像前辈，像知心大姐呀跟他交流啊！这个把它叫做人情味儿这一点很重要。

咱介绍了两种的写作技法，第一个叫自问自答，第二个叫故事+干货+人情味。那么，关于写作的套路，其实还有很多很多，我就不详述了！我就简单说一说我们做为一个普通人做一个零基础的人应该怎么去练，怎么样在日后的生活中能够通过自学把写作学起来。关于这个点，其实我已经讲了，你得开始行动起来，你不要听完所有的微课，听完所有的东西才去写，我准备好了我才写，不是这样的。是你行动起来之后你会发现原来这个世界还有这么多可以写的东西，原来Frank讲的东西，并不是唯一的。所以行动起来，特别重要！第二点叫做刻意练习。刻意练习的意思就是说，每一个环境你都要去练一下，标题，第一句话，结构，结尾。

我话的告诉你，其实我的写作里面，我现在收集了很多的视频、图片、故事、案例、京剧、销售的理论。然后还收集了很多的模板，我可以给你看一下截图，我到底收集了谁的写作技巧，不要被惊讶到，我做了很多很多的功课，同时你自己也要做好你自己的功课了，刻意练习，模仿一下，别人是怎么写的？

你的意思是说，一个标题你可能要写三个五个十个，你的开头你可能要学习十种二十种开头模式，那你的例子可能会要去采用不同的例子，你的证明手法，你的素材，你的图片，你的视频等等等等。你可以去收集很多，然后打磨很多。第三个点，其实叫刻意收集、刻意的模仿，差不多就这些吧！如果，你能把截图里面的那些自媒体人，都能够去选出那么一两篇他的代表作，去模仿他的风格去写一下，然后对照一下。你会发现你的进步会非常非常的快的。比如说李叫兽，李笑来，彭小六！杨小米，易仁永澄还有spenser,剽悍一只猫。

是啊！看他们一篇文章，他们标题。看了之后，你先不要看他那篇文章是怎么写的？你想象一下你会怎么写这篇文章。你会用什么样的素材，你会产出什么观点，你会怎么去结尾，然后对照去写一遍！你会发现你能够找到你和他的差距，然后已经这么锻炼几次，你的成长就非常快了。当然这条路啊，走起来非常有效但是会非常的慢

已经讲三十分钟，那我们再讲一讲当我们写作量足够多的时候，其实我们就可以把自己的写的东西输出成一套系统。比如说我在2016年初的样子，我没有继续再说再去写一百篇儿是我在梳理2015年的一些写作的思路时，我发现我就可以把它整理成四个ppt，然后我就可以去收学生了！就这么简单！你要整理你过去的一些思路，整理过去的方法论。然后你可以去这个分享了。分享平台有很多啦比如说像赤兔，知乎live，一块儿听听，朝夕日历，千聊，荔枝微课，分答，在行，行行这个付费平台。对吧？那你的内容就可以变现，前提是你的内容要足够有干货。

如果你现在还没有积累到那种势能的话，那么你就开始写吧！去简书上面去写，今日头条一点知性，微信公众号，搜狐自媒体，凤凰自媒体，还有网易的叫loffot还有百度百家等等等等。只要你想写作，你在朋友圈也可以写但是它的传播有限。总之，你要想写，平台多的是。关键是你有没有一颗想要表达的心，有没有一颗想要在互联网去捣腾了一种心。如果没有！然后我就白讲！

第一步，我是强烈建议你用微信公众号。虽然现在微信公众号比较难做，但是我还是建议你用微信公众号。因为微信公众号付费订阅马上就快出来了！在互联网行走，你必须得要一个响亮的名字！有一个能够唤醒读者记忆的，能够在读者脑袋里面留下印象的名字。同时，你要人格化！如果不能人格的话，要展示出它是有生命的。同时还要场景化，要在读者脑袋里面留下一个很明显的印象。比如说剽悍一只猫，我还是举那个兄弟，他是不是整的就给你留下印象了，猫，剽悍，猫怎么剽悍的了，只是形成了冲突，形成对比。

提到猫的时候，通常会想到啊！它有九条命对吧！嘿嘿其实就是你在你的读者脑海里面就种了一棵种子，他会自动的去联想，去生长不用过多的解释。同时要人格化，拟人化，或者叫拟物化啊！就是你要是活的，不要是一个工具，不要是一个产品，最好是活的，流动的，可以交流的。同时在读者脑袋里面能够产生一幅画面，取名字是个技术活儿，我现在完全不可能通过一分钟两分钟给你介绍清楚，我只能告诉你原则

那么。今天的分享就到这里了三十五分钟，两个作业啊！第一，在做一个自我介绍啊看看能不能有二十个人加你？

如果你打算在互联网上面行走的话，给自己取个艺名吧！不要参考我。我这个名字没有代表性啊弗兰克和他的朋友们很没有什么代表性啊？嗯啊今天分享到这里啊谢谢各位。