2020年注定是不平方的一年，值得反思。

同一辆火车上，有些人感染，有些人安全，这是身体免疫力；

同是隔离几个月，有人一年吃喝不愁，有人信用卡逾期，这是财务免疫力；

同是宅在家里，有人自律，利用空余时间读书、学习，有人混沌，睡觉、打麻将，这是价值免疫力；

面对同样的灾难，有人心态积极向上，厚积薄发，有人怨天怨地，仇视一切，这是心理免疫力；

大浪淘沙，不可抗力的天灾，对当下的所有人的体格、认知、人性、良知、思想、道德、灵魂、价值观等等，都是一场过滤，战胜心理之魔，无视意外和不幸，最重要的是提升自己各方面的免疫力。

在一片唏嘘声中度过的一年，有人彷徨徘徊，有人奋勇向前，以薇娅、李佳琪等为代表的头部流量主播，正是抓住了这个千载难逢的机遇，完爆了当下的线下实体经济，在羡慕的同时，静下心来去分析和学习下他们的运营逻辑，百利而无一害。

在我的上篇图文中，已有揭晓，2020年直播带货榜单中，薇娅以320亿的成交额荣获本年度带货王，李佳琪以218亿成交额屈居亚军，在当下大谈特谈公域流量和私域流量的时候，还有粉丝在问我，私域流量体到底应该怎么做？

我们就来着重分析看下他们的私域流量体打造逻辑，关于到底什么是公域流量和私域流量，这里就不赘述了，不懂的看官可以去脑补下。

01私域流量认知

私域流量是相对公域流量而言的，比如个人各种自媒体账号（图文号、视频号等），私域流量是有很多种载体和形式的，就目前而言，综合分析后，集私信、群发群控、朋友圈等于一体的V信和G众号就是大部分玩私域流量的企业或个人最看重的渠道。

在这里需要明确几点，一张身份证只能做一个G众号，三网下每张身份证最多能办15个V信号，正确合理分配使用V信号，哪些是主号哪些是引流号要提前规划好，盲目去做受平台规则等影响，会导致封号等情况发生。

02私域流量构成

目前两位头部主播主要的私域流量构成是：V信G众号+V信群+个人号；

薇娅目前主要是的G众号是“薇娅惊喜社”，保持着每天的更新；李佳琪主要是“李佳琪Austin”的号再每日更新；

V信粉丝群方面，以李佳琪为例，想加入他的粉丝群，先关注G众号，然后再添加一个机器人，然后凭验证码进群。目前李佳琪的粉丝群不低于300个，以每个群500人满群测算，这样的粉丝群覆盖人数不低于15万人；当然这样的数据不算可怕，相比较千万级的粉丝数量，目前私域流量池的打造肯定不是其团队的终极目标；

V信个人号，以目前15万人的粉丝群规模测算，一个满号的V信是5000人，那么李佳琪助理的个人号至少超过30个；

03私域流量体运营作用

a、积沙成滩，聚粉沉淀

以更新的最新数据显示，V信拥有近10亿的用户流量体，任何一个想做品牌或沉淀客户的商家、IP主、网红都不应该放过。

目前私域流量载体腾讯系一家独大，使用腾讯系V信的频率要远远大于例如TB、DY等。做到积累聚集沉淀，目前没有比腾讯系的载体更好的平台。

以李佳琪的目前的公众号平台检测数据来预估，其沉淀的粉丝量超过100万，图文阅读量几乎都在10万+，长期霸占着公众号时尚类目前三十位。作为带货一姐的薇娅，同样不会放弃这一块，数据也是相当不错的。

b、粉丝互动，精准导流

将粉丝聚集沉淀下来，就好比把鱼养在一个固定的池塘里，需要钓的时候随时放下钓竿。

增加与粉丝之间的互动交流，带动线上线下的活动，不仅让粉丝找到归属感，还增加了带动和参与感。开通直播的时候能够随时导流到各个直播间去，在直播间、私域流量载体之间循环穿插，实现正循环。

在李佳琪的粉丝群中，大部分都是女生，带群炒群的气氛有自发的也有针对性的，引发一个话题，让群里的每个人都参与进来，偶尔还发下红包、送下礼物，让粉丝之间相互影响，最终沉淀为了“铁粉”。

c、增强粘性，活动预告

李佳琪成立三年左右的美妆品牌，能够频频抢占各大彩妆榜单首位，在私域流量体的建设方面，肯定是花了大力气，并且取得良好效果的。

去各大平台再深入查下，李佳琪在小红书180万的粉丝，抖音150万的粉丝，快手140万的粉丝，在增加粉丝粘性上是花了绝对的功夫的。

比如招牌式话术“所有女生，买它，OMG等”，美色的诱惑更是不重样，每天在相关推文的头图都带有团队精心包装的生活照，处处彰显着IP人设形象。

有了如此高的粉丝粘性，李佳琪重要的商品及活动都会在每天的18:00，通过私域流量载体发出直播、卖货的预告，无论粉丝是真冲着产品去的，还是冲着帅哥去的，篇篇预告都是阅读量超10万+的。有这样的基数沉淀，场场直播大卖就不是稀奇的事情了。

d、多点触动，持续成交

将产品卖给1000个人，将产品卖给1个人1000次，这两个营销逻辑是不一样的，而私域流量体的运营逻辑更偏向于后者。

每次直播完毕，可能客户就是单纯的买个产品就走了，转换到私域中，就可以不断培养和教育，帮助粉丝去养成习惯，买某个产品的时候就能及时想到你，想到你的时候还能知道你在哪里，要做到如此，就一定有一个每一天，每一年去提醒用户的载体，而这个载体就是私域流量池。

无论是直播式叫卖还是好友式推荐，最终的结果是实现成交，坚持去做沉淀、维护粉丝的工作，终有回报。

04运营私域流量注意点

文至结尾，善意提醒各位看官两点，一是理性看待，不是所有产品都适合做私域流量，别陷入万物皆可进行直播的自我陶醉的假象中；二是坚持沉淀做长期主义才是核心，想短期进行收割势必适得其反。

回至本文开篇，面对任何事物，都有其两面性，网络认知的差距是当下人的差距，盲目跟风，浮夸虚华，一个气球飞的再高，一根针足可让其跌下神坛。

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