今天受到疫情冲击，很多企业业绩下滑，而且线下推广方式成本越来越高，也越来越难，在线销售突飞猛进，无论软文，短视频／直播，还是社群...

在疫情大环境的影响下，你是否在为你的在线销售业绩无法提升而发愁呢？

今天为你分享几个最有效的技巧

这些技巧可以在不增加投入的情况下，让你的销售业绩最低有200%的增长，当然前提是你需要狠狠执行...

第一：增加潜在客户数据库

直播，短视频，软文，网站，在线商城，二维码，长图，链接....

无论你的销售工具和载体是什么，结果都是：

浏览的人多，直接购买的少！

而大量有需求但暂时没有购买的人，就这样流失了；

太多商家就这样浪费掉了大量潜在客户，想要再销售，又要重新宣传一次，促销一次或做一次活动...

所以，一定要把有需求暂时没有购买的人过滤出来并留住，后续继续成交！

核心技巧：让对方心甘情愿的添加你微信，然后用朋友圈影响+私聊成交

这样大量暂时没有成交的潜在客户，都汇聚到你微信里，可以随时随地影响和成交了！

具体采用什么技巧，让别人心甘情愿加你微信呢？

答：非常有价值的诱惑！最好高价值，低成本！

例：免费领取价值**多的资料； 抽奖 ；领取试用装等等

任何行业都可以设计出很多高价值低成本的电子书或者微课！

只要持续做，日积月累，你微信会装满几千精准客户，就算你不再推广了，只要把这些精准客户成交了和维护好

你的销售业绩依然会疯狂增长而且基本没啥成本了

第二：提高成交率

如果没有增加成本，就提高了成交率，那就真是0投入0成本实现业绩暴增了，虽然听着不现实，但很容易做到

这里分享三个技巧

（1）优化文案

直接优化原有的文案，很简单的道理，比如：你之前文章标题不好，群发1000人，10%的人点击，即100人看，等于100个潜在客户

如果优化后，30%的人点击，等于300个潜在客户，凭空增加200潜在客户，成交率不变的情况下，也多成交一些，这些多成交的等于白赚的，也可以说之前自己浪费的...

文案有非常多的技巧，比如标题，内容的逻辑，成交主张设计，甚至标点符号，编辑上等等很多技巧

（2）增加赠品

如果增加赠品弄的好，可以至少提高30%成交率，比如：

原来：198元一支洗面奶

现在：198元一支洗面奶，再赠送一份价值99元的《护肤指南》PDF，不但如此，前30名购买再赠送一个价值200元的护肤指导群

这样就可以凭空提高成交率，而且增加的赠品也基本没成本，但更重要的是：

还同时实现了维护客户，如群里分享，答疑，互动以及为后续销售做了铺垫！

（3）大量客户见证与背书

放至少7个客户见证或牛人背书，也可以凭空提高成交率，因为

大量客户见证会营造出一个氛围，人是从众的，就像在淘宝购物，影响人购买哪个的除了价格之外，基本就是大量好的评论了

而人是崇拜权威的，专家背书能凭空的增加信任感和价值感！

当然，不增加成本提高成交率的技巧有十多个，比如塑造价值，限时限量等等

第三：后端销售

做过生意的人都会意识到90%的利润在后端！

而大多人都是找客户成交一次然后流失掉，就接着再找客户，一直处于这个小循环里，不但辛苦，利润也低

因为越是前端市场竞争越大，而产品价格越低

为什么很多人没有后端呢？

一方面缺乏客户的维护，客户流失了

一方面没有这个意识或策略，技巧

这里分享下三个后端销售的小技巧

（1）优惠卷策略

客户付费后，一定要赠送优惠卷，然后在一定期限内，购买的时候，优惠卷可以抵一定金额，但过期作废！

当然优惠卷的包装和上面的金额，价值非常关键

如果细节处理的好，配合当时话术，就会让客户心理不舍得丢弃，要么自己用，要么当礼物送别人了

总之，优惠卷设计的时候，一定要当礼物设计，不能想着为了成交客户；发心不一样，在做的时候思路就不一样，结果也不一样了

（2）数据库营销

把客户分类，在微信里做标签备注好，比如潜在客户，小客户，大客户等，具体根据行业情况分类

然后不同的群体推送不同的价值和促销信息

核心是：90%的时间贡献价值，10%用来销售

比如：可以把客户常见的问题做成PDF，或者微课，直播等赠送

随着持续的贡献价值，然后在促销一次，再继续贡献价值

（3）增加后端产品

这里有很多技巧，比如可以把老产品组合起来，设计成一个新产品，再卖一次，比如：

你之前卖的是洗发水，然后可以弄一个 洗发水+直播分享+付费群，构成一个新产品，对原来买洗发水的老客户再卖一次

也可以开发新产品，核心是：调查客户需求，根据需求研发，千万不要自己空想！

如果自己懒惰，可以直接整合资源，卖别人的产品，而且可以低价甚至免费获得别人产品用来卖

因为对别人而言，是引流！

对你而言是后端！

最后送大家两句话：

（1） 网络销售，细节制胜！

（2）虽然思路，方法有价值，但是只有行动，才创造结果！