Dick Coffee 连续 781 场参加阿拉巴马大学橄榄球比赛。梅格·卢（Meg Roh）在疾病、暴风雨和夜幕降临中冲浪，保持了七年的每日冲浪连胜。乔恩·萨瑟兰 （Jon Sutherland） 每天至少跑 1 英里超过 52 年。
活动连续性具有强制行为的力量，营销人员已经注意到了这一点。
营销研究人员杰基·西尔弗曼（Jackie Silverman）和阿里桑德拉·巴拉施（Alixandra Barasch）最近记录了101个独特的实例，包括Snapchat、Candy Crush Saga、Wordle和Duolingo语言学习平台，这些应用程序通过跟踪用户完成任务的连续天数，将条纹整合到其架构中。甚至还有专门用于跟踪条纹的应用程序。
是什么让条纹如此引人注目？我对消费者行为和决策感兴趣。为了深入了解条纹及其激励影响，我对这种现象进行了研究，该研究最近发表在《营销科学学院杂志》上。
一位用户的 Wordle 连胜超过一个月。（截图来自《纽约时报》Wordle）
什么是连胜？
因为没有普遍接受的条纹定义，所以我首先尝试定义这种现象。根据保持条纹的人的意见以及大众媒体如何描述条纹，我认为它们有四个基本特征。
首先，条纹需要不变的性能和时间参数。换句话说，由连胜者或其他人制定的规则定义了成功完成活动的意义以及完成活动的时间表。例如，连胜可能涉及每个日历日完成 50 个俯卧撑。
其次，连胜者将完成活动在很大程度上归因于他或她的决心。
第三，连胜是一系列相同的已完成活动，保持连胜的人认为这些活动是不间断的。
第四，连胜者量化了系列的持续时间。例如，连胜者可以准确地告诉你他们连续骑了多少个工作日去办公室，或者他们可以告诉你连胜开始的确切日期。
该定义将活动连胜与连胜和幸运连胜区分开来。与活动连胜不同，连胜取决于其他人（对手）的表现，而幸运连胜涉及的结果不受执行连胜的人的控制。
我的定义还强调条纹是感知的。一些客观地不间断地完成了一系列活动的人可能不认为这是连胜。其他没有在每次机会出现时都完成活动的人可能会认为他们有连胜。
是条纹、习惯还是收藏？
人们经常参与行为模式，或在特定情况下反复出现的行为方式。条纹是一种模式化行为，但还有其他形式。大多数人都有习惯，这些习惯是反射性的，由环境触发。例如，许多人在上车时会盲目地系好安全带。
这种自动的方面将习惯与连胜区分开来。连胜通常要求演员在各种情况或上下文中制定完成活动的策略。例如，每个日历日至少跑步 1 英里的人可能需要在跨时区旅行时仔细计划跑步。
虽然养成习惯可能很有吸引力，因为它可以最大限度地减少思考，但我发现找到一种方法来完成这种行为的挑战可以激励许多连胜者。
偶尔不执行习惯性行为对该人将来执行该行为的可能性影响不大。相反，如果未能执行属于连胜的行为，则会结束连胜。
对于一些人来说，结束连胜会阻止未来的行为：“连胜结束了。何必呢？对于其他人来说，这坚定了他们的决心：“连胜结束了。我必须尽快开始另一场连胜。
创建集合是模式化行为的另一种形式。集合通常涉及由共同含义连接的不同对象。例如，杰伊·雷诺（Jay Leno）以其收藏的古董和异国情调的汽车而闻名。
但与连胜不同的是，如果有人在每次机会出现时都未能添加，则收藏不会结束。我发现，一系列的经历或故事往往是保持连胜的副产品。
为什么条纹会激励行为？
通过利用行为的各种心理驱动因素，条纹可以通过多种方式激励人们。
一般来说，连胜将更高级别的目标（保持连胜）添加到较低级别的目标（完成个人活动）中。条纹还可以为活动增加结构，而结构可以简化思考和决策。目标实现或结构对你的重要性程度会影响你对连胜的承诺。
我还发现连胜的结构方式会影响连胜持有者对它的承诺。例如，每天至少冥想 20 分钟可能比每周至少冥想 140 分钟更有吸引力，并导致更多的承诺。
虽然在这两种情况下冥想的次数是相同的，但每天的连续冥想会增加结构，从而简化决策，并鼓励人们定期从事有益的行为。
连胜可以通过创建规则和量化结果来将潜在活动游戏化，许多人喜欢游戏的挑战。
最后，我发现与一个人的身份更相关的活动更有可能产生对连胜的承诺。如果有人认为自己是虔诚的，那么每天的祈祷可能比每天的 Wordle 更有吸引力，因为连续祈祷可以提供一种向他人展示自己想要的身份的方式。
虽然条纹可以强迫行为，但它们并不能在所有情况下激励所有人。它们甚至会产生相反的效果。
有些人对连胜的前景望而却步，因为他们担心自己有义务这样做，正如一位前连胜者的评论所反映的那样：“我意识到，如果我让它发生，连胜可能会成为控制我的生活、我的旅行和我周围的人的'东西'。
日历上的新一页会让人感觉像是提供了一个全新的开始。（线材/Canva Pro)
连胜和新的一年
随着日历进入新的一年，许多人决心从事自我提升的行为，以促进更好的心理或身体健康。
人们通常在 1 月 1 日或其他重要日期（例如假期、生日或值得注意的事件的周年纪念日）开始连胜。这样的时间地标为连胜增添了意义和结构，并创造了一种“重新开始的效果”。
虽然许多人制定了新年计划，但只有一小部分人完成了它们。我的研究表明，将决议构建为连胜可能是一些人需要在新的一年里坚持下去的推动力——也许更远。
