大家好，我是汉赋，本周我要分享的经营理念叫做利润分裂。

要想自己赚的多，就得学会分裂自己的利润，让利润创造更多的利润。

现在有很多小微企业都在烦恼一件事，那就是老人才留不住，新人才进不来，而且业绩有瓶颈，无法继续上升。

而且更苦恼的是，想花重金请人才，但是看着经营报表，又舍不得，就这样生意越来越差，经营报表也越来越难看，就更舍不得请新人才。

有的老板狠下心花重金请了人才，恨不得他做十几倍的工作量，想让他创造出十几倍工资和利润点，来达成自己的心理平衡点，就这样，人才被逼的只能跳槽，老板却觉得自己花那么多钱，却请了个白眼狼。

而自己留下的老员工呢，又一个个成了老油条，油盐不进，工作不积极，还时不时要求涨工资。

那怎么样才能带动他们的积极性呢？

那就是给他们足够的草。

毕竟要想马儿不吃草又想马儿跑得快，这基本是天方夜谭，所以想要马儿跑得快，那就得给他们草。

有的人说了，我给了啊，什么奖金福利，每个月多给几百块啊之内的，但是他们还是不努力啊，这些人真的是喂不饱的白眼狼。

这只做对了一点，但是福利不止是你发给他们，还得让他们自己挣，这还只是一部分，你得给他们吃饱喝足，这吃饱喝足的原料哪里来？他们自己挣，降低无责任底薪，提高提成，把你以前赚的一部分，分给他们当做工资提成（比如分纯利润的10％～30％），他们就会给你赚更多。

有的人问，减了底薪，他们会干吗？

肯定有人会同意，也会有人不同意，但这就是优胜劣汰啊，不出业绩，只拿低底薪的自己就知道走，能拿高提成的，才是我留下的员工，他赚我也赚，我分他利润，他给我创造很多利润。

就像之前那提的马与草的关系

我们得学会减少吊在他们面前的草（底薪），然后在他们终点放更多的草（提成），拉的越多，拉的越远，终点的草也就越多（分给他们更多利润），这样他们就有力气拉更多草，甚至帮我运几大车，甚至召集很多的马，组成马群帮我运几大堆，甚至山一样高的草。

现在很多老管理，草给一束，让他们拉几大车的草，每次完成后，无论多少，都只给他们半束草甚至一束草作为提成。而且还时不时的加几根草作为福利。乍一看，非常符合现在的薪酬。

但是，长期以往，马儿总会觉得，自己付出再多，也只能拿差不多的草，也就没了动力。自己无论如何也只是为你打工。最终的他，成为了老油条，知道了偷奸耍滑，最后只能拉一袋草。

你算了算账，嗯，我虽然只有一袋草，但我只给他了几束草，多得还是我的。所以还是觉得自己赚了。但是这样即使召再多的马，依旧只能得到一袋草。（老油条带新员工，也会将自己的“心得”教给他们）

接下来，我们看看另一个分利润的办法。

我给的，虽然起初是半束草，但每个小终点却有他拉的30%纯利润的草（3袋草）。虽然我付多于以往几倍的利润，但是他甘心只拿这么一些就满足了吗？不，他会使劲儿的去挣更多，你拦都拦不住。

就这样，他一趟就拉几大车，如果自己拉不动怎么办？他就会找人帮他拉，久而久之，我都不用招人，他们自己就知道组建自己的团队，因为他们拉的越多，钱就越多。（一个人拉，只能拉到近距离的目的地，如果交替拉，甚至一起拉，就能到更远的目的地。）

如果把1束草看做是1000元，1捆草看做是10束，1袋草是10捆，1车拉10袋。

用老办法，他们拉1袋草，每匹马给他们几千块钱，不算其他成本，你赚了9万多。

用新办法，他们拉了1车草，我给了他们几袋草，即使我除开所有成本，我只挣20%，我也有2袋草的纯利润，是多少呢？我每匹马纯赚20万。

而且我这样给利润，怕找不到拉更多货的好马吗？不，他们自己都会找上门。

那我就会有马群，每匹马我赚20万，十匹呢？二十匹，一百匹呢？我的发展是无上限的，心甘情愿的。

这就是新管理方式，福利都得让他们自己挣，但是和他的绩效挂钩，让他们知道，自己越努力，就得到的越多，他们就会越卖力。

他们赚，我也赚，虽然我牺牲了以前几十倍的利益，但只要我让他知道了这个道理，就会更加卖力的为我创造利益。就会吸引更多的人加入我。

更重要的是，他们的认知也会改变，他们不再是为我打工，而是他们自己在创业。毕竟谁会和钱过不去？员工越多，绩效越好，老板的利润也就越大。

所以，你分裂的利润越多，那你得到的利润总体也就更多。