洗脑术小结1

今天看了一个视频，关于洗脑，其实也不能说是洗脑，只能说是一些人心里特性，虽然不是什么高深的东西，但如果仅仅是自己去想，也想不出那么多，还是那句话，学习如果不用，等于白学！

没有使用场景，总结也算是一种比较好的运用方式了吧。

1、于文有理，权威效应

相对于面对面的交流，人们更倾向于相信书本，报刊等名人写的东西，不管这些东西是否对错，就如同我们小学写作文，经常引用名人名言，即使引用时牛头不对马嘴，也能得分。

比如：

牛顿说：“天才是1%的天赋+99%的努力”等等。

现实中，只要装逼一下引用某位名人名言，即使这个名人我们不认识，即使这句话不是这个名人说的。

正常来说都更有说服力，至少比自己说的更有价值。

因为人们的潜意识里面书本的、报刊、名人更有权威。

人们更倾向于相信比自己强的东西--权威！

2、举例子

想说服一个人，跟他讲大道理可能用处不大，尤其是自己在他人心中分量不够的时候，那么，举例子这个技巧就很有用！

举例子是让他人自己举例子，不是自己举例子给他人。

具体操作是这样的：

自己抛开一个观点，比如：你见过或者听说过有一些人，没上过学，也可以赢取白富美，走向人生巅峰吗？

然后对方就会举很多例子：隔壁的包工头老王，同村搞养殖的老李......

经过对方一番例子下来，你再问他：读书真的有那么总要吗？

估计有些人就开始心里接受：读书不重要！不读书其实真的没什么大不了！

当然，如果有概率这个概念，在理性的时候，就不会轻易上当，但大部分人如果没有时间思考，往往很容易中招！

举例子的本质是由于人们潜意识里面的自尊心保护，会无意识的支持自己说出的观点，尤其是刚刚说出的话，都不会去反驳。

这个也是自我保护的手段。不然如果自己刚说出的话自己就本能的反驳，那么自己都觉得自己是一个神经病了！

3、群体效应

这个是传销必用方式之一，传销三大手段：隔绝信息、群体效应、暴力控制（软硬兼施）。

人类本能的渴望群体接纳自己，对自己友善，这是基因遗传下来的，是本能。

想想自己被群体进攻时有多可怕！

如果面对群体进攻时，不能被友好的化解或及时逃避，这样的基因早就消失在历史当中。

群体效应在生活中非常常见，也是很多心理效应的基础。

人本能的畏惧比自己强大的东西，而群体在潜意识里默认是强大的。

在古代，如果发现自己被群体攻击，本能的就会害怕，尤其是自己不能明确这些人是否对自己有敌意！

我们为什么会害怕当众演讲？因为在群体面前，本能的害怕被群体嘲笑，不友好。

4、自己人

相比陌生人，我们更愿意相信自己熟悉的，或者有关联的人。

这个涉及到一个控制欲的心里，在人们的潜意识里，自己能够控制的东西，自己心里才会踏实。

因为我认识他，了解他，知道他是什么样的人，所以他的一些行为，思想我都了解，他的一些做法，我心里有底，他不会这么做.....

所以，我愿意跟他进一步交往、合作。

而陌生人有太多的不确定性，我无法掌控他的一举一动。

所以，我不愿意跟他交往、合作。

这个心里在一定程度也是能保护自己的利益。

但事物都是双面的，有利必有弊。

陌生人也能利用这个心里，在与人不熟的时候，就亲切的喊兄弟、老乡等，目的是利用这些熟悉的称呼，拉近距离。

5、惯性思维

“生命在于运动，对不对！”“对！”

“好的身体需要每天运动，对不对！”“对！”

“在好的环境运动身体才能健康对不对！”“对！”

“健身房是好的环境，你们要不要来健身房运动！”“要”

“现在我们的健身房卡打五折，你们要不要！”"......"

哎~等等，健身房是好的环境吗？不一定，不是健身房环境就不好吗？也不一定，所以要不要去健身房运动，就未必了。

但是因为前面有连续性的我们平常认为正确的事情，在惯性思维的引导下，人们会不自觉地跟随，尤其是在快速的、兴奋的、非理性时刻！

这个生活太常见。

6、假话说了一千遍就成真理

重复的力量很可怕，一个事情重复多了，就会变成长期记忆，从而影响自己的潜意识！

人们可以利用这个方法改变自己的一些不好习惯。

当然，有目的的人也可以用这个“纠正”人们一些价值观，从何达到自己的目的！

假话说了一千遍就成真理，如果与隔绝信息、群体效应、暴力控制配合一起使用，那么再理性的人，也招架不住！