2020-04-21  西风 3级  阴

今天学习新媒体文案创作与传播的第六章内容“新媒体销售文案的写作”

1 新媒体销售文案的特点

消费者对于产品从认知到购买由三部分组成：认知—情感—行为，简称L&S 模式

（1）给出立刻购买的理由（购买理由一次重点只突出一个，如果还有更多的购买理由，可用副标题的形式突出如果目标人群对主要购买理由不感兴趣的话，次要的购买理由还能从另一方面继续打动对方）

（2）制造紧张感、稀缺感

（3）有明确的购买引导

2 要写出引起销售冲动的文案

（1）创造合理的需求缺口

（2）创造合适的销售环境

3 新媒体销售文案的写作框架

对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意，代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现

（1）标题吸引注意

与我相关、制造对比、满足好奇、启动情感

（2）第一段有代入感

第一段强调代入感的同时还需点出消费者的关注点，并提出商品与之对应的卖点。通过讲故事、提问题、用情怀、造悬疑的方式让消费者有代入感

（3）正文可信

正文内容需让消费者感到可信，证明卖点的同时，还需注意打消购买的相关顾虑。“7 天无理由退换货”“假一赔十”的承诺

（4）结尾重复卖点并给出明确购买提示

结尾总结并重复卖点，让购买者对于文案提过的卖点更为清晰，并且给出明确的购买提示如“立即购买”，增加购买的行动概率