以前做销售的时候还不会有那么大的感触，现在慢慢地做下去，感受到了很多事情以后，慢慢地理解到销售更深一层的含义了。
没有做过销售的人总是以为烟酒和销售是分不开的；没有做过销售的人总是以为内向的人是不能做销售的；没有做过销售的人总是以为掌握销售的技巧很很重要，曾经的我都是这样认为的。
但是自从我来到销售领域以后，把神秘的销售面纱慢慢地揭开了，销售真的跟烟酒没有必然的联系，真要说有关系那就是比一般的人多做，仅此而已!其实不管你是内向还是外向，都可以去做销售，在我的周边就有很多内心的小伙伴，也是在做销售，并且开单不比外向的人差，所以这个跟内外向真的没有多大关联，都是可以做的。还有就是以前觉得销售的术很重要，但是直到今天，我发现有比销售的术和技巧更重要的地方。
那是什么呢？还是直接以案例来说更好，有一个房产经纪人在做租房业务，刚开始上了一个客户，然后这个经纪人给客户开始匹配房子，把客户带了一天，看了至少是10套房子，最后看中了一套不错的房子，但是最后业主反水说不租了，搞到客户那边非常的郁闷。
最后这个经纪人最后给客户综合分析，分析最适合她的房子是哪一套，最后说服了她带上她的爱人再次去看看其中的一套的房子，最后没看中，然后这个经纪人有紧急重要事情需要处理，最后叫了一个同事做外援帮忙带。
这个同事也是一个非常厉害的人，他非常的能说，最后把客户硬生生地去签合同，但是到这里故事还没有结束，因为后续的问题才慢慢的冒出来。
因为签的有点勉强，也比较的急。到最后做物业交割的那天，就是因为里面的家具家电没有很好的达成一致协议，最后不知道怎么办，房东不肯搬走，客户想要把她的东西搬来，最后谈不拢。搞到最后，客户不断向诉苦。但没办法，合同已经生效，只能是多方面给她想办法解决。
客户非常的不开心，看了让人怪可怜的，所以一定要帮助她。故事先说到这里，反正最后的结果是尽可能把她的损失减到最低。
我说这个故事的目的是什么呢？因为我感受到了做销售真正的责任，销售不是你拿着叫卖，你叫了，能卖了，别人买了就算了，它更多的是销售一种责任，你要对得起别人的付费和信任。
怎么才能做到这一点呢？就是你卖出去的东西需要对客户是有足够的用处让他自己去选择，而不是为了逼他去做不喜欢做的事情。所以你要足够地用心去做好这件事情，任何人的钱都不是大风刮来的，每一分钱都是来之不易的，你需要做的对得起的别人的血汗钱，这样才是一个真正的销售员。
销售不仅仅代表买卖东西，更多的代表的是一种责任，用心服务很重要！有太多的东西不知道怎么说，只可意会不可言传!
�"����t���o�
