因为有点激动，所以写下，顺便记录，也算奋斗历程。
故事从今年五月开始，开年出来上了2个月班，工作是国际批发行业，做了两年，一直找不到感觉，此时的收入是底薪3900包住不包吃，出单太少，只出过2个30万规模以上的单子，合计拿了七八千提成的样子，对行业失去了信心，遂果断辞职转行。
六月入职新公司，碰到现在的老大，底薪开的3500不包吃住（他自己也拿3500），但人很和气，想法也蛮明确，他去年（2015年）9月和现在的老板合伙，算是以技术和管理入股，扣房租水电+扣货物成本加运输费用+扣人员工资+扣运营杂费，唯一的要求是不计算压库存备货的费用，然后纯利和老板约定六四开（以部门为单位，老板六，我们部门分四）。
在我之前招了一个，做了一个月走了，我是第二个，然后就跟着他做到了现在。前面由于老板不重视又缺人手，业绩蛮惨的，从去年9月到6月，每天的销售额从几十到几百不等，自然是月月亏损(每月要算房租水电人员工资杂费之类的，最少2W起)。
但是转机来了，6月底我们开发出了比较好的产品，业绩突然有了起色，然后就开始一发不可收拾，678三个月是第四季度，那个季度我们日均销售额到了1300美刀的样子，季度完结，扣除完去年9月以来到第四季度尾（今年8月）的亏空，纯利在9.6万的样子，给我算5个点，分了4800块，此时的月收入是3500+4800/3=5100。
9、10、11月是第五个季度，销售额由于差评略有下降，日均销售额只有1006刀，而且新增了人手，运营成本也随之增加，结算下来纯利在6.8万，我的点数涨到了6个点，分了4075，我的底薪涨了300到了3800，此时的月收入在3800+4075/3=5158.
短暂的跌入低谷以后是销售额的猛烈反弹，前期工作做得足够多（第五季度运营成本增加就是因为我们发了大批量的货，而且招收了新人手），我们的销售额如火箭直冲，12月截止到今天12月16号，日均销售额在3605刀，我预估了一下，单单12月的销售就可以达到约78万人民币的样子，只会多不会少，扣运营成本纯利大概在18万的样子，而且由于已经过了半年，我的点数是7个点，那么12月我的收入会在3800+180000×0.07≈16000。
明年3月1日我会再来更新，因为那天是我们第六季度（12、1、2月）结算的时候，我们目前的业绩增长很迅猛，14号达到了5500多刀，15号卖断货了，销量有所下降，但也维持在了3900多刀。我们迅速备足货发出，但预计会断货1个星期左右。预计第六季度，我的月均收入可以达到2万的样子。
我们的终极目标是日销售额4W刀，大致估计了一下，到时候我的月收入大概就会在25万的样子.至于说10W，应该在日销售额2W刀左右可以有吧，虽然很远，但不至于没有希望，可以遥遥望见就已经是一种幸福了.
ps：
1.我老大是个相当睿智的家伙，和我同岁，他自己创过业，辉煌过也失败过，那段经历给他的启示就是兵者堂堂正正之师为上，奇诡不可取也，我们就本本分分做自己的事，质量优先考虑，消费者体验优先考虑，备货充足，图片务必精美，文案四平八稳，其他的歪门邪道统统不考虑，比如我们就从来没有过也不考虑刷单，我每次有点这种苗头想法都被他否决了。
2.关于我的点数说明，人在一个时间段没有办法预计到以后的事，我老大当时多困难，老板不重视，他刚来的时候，几乎是一个人在做，公司人员流动又大（我们部门唯一用的比较多点的美工甚至还是我来了之后新招的），当时新招人给的待遇又不高（深圳福田市中心3500不包吃住无补贴你们自己体会下），然后每天的销售额低的可怜，哪天的销售额到了500刀我们都会咧嘴笑开心的不得了，去翻订单看什么卖了那么多，那个时候给我的提成点数就是5个点，没有提将来，后来第一个季度做完，业绩上升，我们很兴奋，当时我们下班吃饭，憧憬将来，我就问我能分多少，他当时考虑了下说，给你5~10个点，当时我们其实自己也没概念我们能把盘子做多大，他笑嘻嘻的说我们的终极目标就是日销量5000美金，还有点怕我嫌少的感觉，给我描绘了下：“我们今年的目标就是年底看能不能做到3000美金，到时候你的工资差不多就有七八千的样子，等做到5000美金，到时候你的工资肯定超1W了，我们部门就出国旅游，老板不批我们部门自己批”......^_^,哈，如今看来，3000美金在10月中旬的一天就不经意的就达到了，5000美金的目标我们12月也达到了，我们已经开始计划明年开年部门旅游的事，出国暂时是出不了，国内先来一趟，九寨沟还是张家界？如今我们定下了新的目标，明年看年底能不能做到10000美金。（ps: 老板娘在群里无意中用前些日子很火的王健林一年赚他一个亿的那张图开了个玩笑，我们却不打算当玩笑，我们算了一下，一年一亿人民币的销售额，日均销售量就是4W美金，这个就是我们的终极目标，我们的征途，是星辰大海......）
3.所以点数就是现在这个样子，第四季度5个点（我刚好在第三季度尾，第四季度初入职），第五季度6个点，然后满半年，第六第七季度都算7个点，满一年后从明年6月起是8个点，持续一年，到2018年最终10个点.....我觉得很幸运，先来的人总是分最大的蛋糕，依照目前的业绩和利润增长速度，我们一个月几十万的利润，如果明年年底我们能做到1W美金，一个月的利润算少点五十万，我的月收入就有5万左右了，或许在深圳真正的扎根也不再是个遥不可及的梦想。我们当时其实在我来之后新招了一个女生，能力不错，但是也是仅做了一个月，我偶然看到她和朋友的聊天，对我们公司蛮不满意的，后来她说她叔叔要开公司给她开6000挖走了.....随着我们业绩的起色，特别是这个月，有几天冲上了5000美金，我的月收入达到15K，我时常在想要不要告诉她，炫耀下我们的业绩，然后想象下电脑对面的她后不后悔，但想一想这样太LOW也就算了。
4.上个月中（11月10号左右）招的新人，老大当时招人时候，业绩还没有暴涨，老大心里也没细算，还是按惯例说5个点，结果12月10号新人转正，我当时算了比帐，然后就对他发牢骚，按这个月的这种利润状况，新人这个月开始计算提成，能领20天的提成，这个月的工资就有8000多，我入职到现在还没领过超6000的工资呢，更夸张的是下个月他就能拿1W2，入职一个月然后月入1W2，哪有那么好的事,而我就比他们高一个点，多拿1500....老大说他也在考虑这个事，然后我们俩合计了个新的薪资制度出来，明年针对新人的薪资策略就是提底薪，然后降点数......原谅我有点自私，但还是那句话，先来的人总是分最大的蛋糕，初期总是最艰难的，熬了大半年，出果实了，大老板和我们老大算是这个事业的创始人，我也不妄自菲薄，勉强算半个，再加上我们老大有意培养我带队伍，我说薪资我不比新人高一个档我都没底气管, 平哥儿(我们老大)安慰我说这肯定不会是这样子的，你作为部门的管理人员，肯定要比新人拿的高的, 我最近也在考虑这个事，有点想法周一下班我们喝茶时候再聊聊这事，过了一会儿又发微信过来：“你按你的想法设计个薪资制度我看看‘’，我就按照我的想法发了个想法过去..........在我的理念中，薪资的配比原则：风险＞管理＞资历，老板和平哥儿承担最大的资金风险，开发风险，库存风险，自然要拿最大头，我算前期压对宝，艰难中熬到了有盼头的时候，用老说法算从龙之功，占个资历和管理，我自然认为要后来者拿得多。但即便如此，我为新人设计的薪资方案也是要尽量保证符合市场上常见的高薪标准，初入职三个月月收入在5000~6500之间，半年后月收入成长到8000左右，一年后月收入在12k~15k之间，2年后如果我们达到了1W的年底目标，月收入约合2W(陪伴团队两年的员工值这个数)。
5.还是那句话，我们的征途，是星辰大海....老大现在工作慢慢转到产品开发和供应链保证这一块儿，站内运营这块儿他意思是慢慢交到我手上，我们队伍目前很小，我手头现在就管了2个半人（两个新人加半个美工，美工之所以算半个是因为他还要负责公司其他部门的任务，所以我们承担了他一半的工资），随着业绩增长需要人手，到时候我们的队伍肯定也会扩大. 如果达到了日销售额4万美金，一年销售额上亿啊，恩哼，那个时候作为年销售额上亿的大公司的企业高管，手里管几十号人，那一刻，或许是我人生的巅峰.........剧本已经写好，就看一切照不照剧本走了，梦很美，不是么。
6.供应商和我们说：“你们从我们这一个月拿20万的货，我们奖一台iphone 7",我算了一下，12月已经最少拿了23.5万的货了，我这个人较真儿，你要么不说，你一说我就当真....平哥儿感觉永远是那么和气的一个人，把这个机会先让给了我，我1月20号左右回家，期待这个月底能拿到这台iphone 7，我准备把它送给我姐姐。
写的有点乱，还想到点别的什么再来持续更新。
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7.今天是2017年的10月5日，当初说3月1日来更新的，结果一直忘了。第6条里的那台iPhone 7我已经拿到手了，送给了我的姐姐。3月的目标早已达到，甚至远超预期，当时的目标是稳定每天销售额3000美金，现在的销售额稳定在每天9000美金，当时的预期是在17年中旬我的收入应该达到1W+，现在也远超了这个数，2017年6、7、8这三个月的这个季度，收入在18000，这还是因为6月少了点拉低了平均数，8月已经达到了28000了。今年还能拿一次钱，在2017年的12月拿9、10、11月这个季度的，每个月在3.5~4W之间的样子，下一个季度的12、1 、2月的提成得在3月拿，但是2月要过年了，如果都能拿到手，今年就能拿个20W回家，赚了台车子钱，或者说小地方的房子钱。目前手下管了8个人的样子。
今天是中秋节，我还是一个人，在公司给租的房子里更新着知乎答案，收入涨的幅度挺大，但是生活并没有什么太大的变化，无论是消费还是什么，在我设想中月入3~4W的生活应该不是目前这样子的，我或许应该多消费，把生活水准提一提。还是单身，没有碰到喜欢的女孩子，准确的说喜欢的那个女孩子我追不到。
明年大概七八月中旬我会再来更新一次。 求赞
编辑于 2017-10-05
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