记录1
1.伙伴宋言登:
2.对方原话简单描述：
现在忙的图都没时间做了。
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：近段时间他们工作很忙，都没时间作图了。
隐藏需求：想招个人做图做交接。想多做订单。
深层需求：现在他们队里员工，大部分都是短期工，想培养一个作图及做交接的长期工。
4.你与对方核实的关键话语描述:
你是想招个做辅助的长期工吗？
5.核实结果:符合
记录2
1.伙伴任厚曦:
2.对方原话简单描述：
我们借数码的冷风扇坏了。
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：冷风扇坏了
隐藏需求：他要找我赔怎么办。
深层需求：冷风扇坏了台板无法降温，对品质有隐患。
4.你与对方核实的关键话语描述:
你是怕他们找你陪吗？风扇降温是否会有效果。
5.核实结果:符合。
记录3
1.伙伴:姐姐
2.对方原话简单描述：
端午了下班来我家吃饭。
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：下班去吃饭。
隐藏需求：菜都准备好了，来做饭。
深层需求：小孩都不愿吃他做的饭了。去饭店吃又太浪费钱了。
4.你与对方核实的关键话语描述:
是不是都不愿不愿吃你烧的饭了。
5.核实结果:符合。
记录4
1.伙伴:王璐
2.对方原话简单描述：
你来我这把东西拿走。
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：要去他那里拿东西。
隐藏需求：给你家人讲只是帮个小忙，不需要那么客气。都是为了更好的完成工作。
深层需求：我直接还给他，他可能比较尴尬。你转交一下吧。
4.你与对方核实的关键话语描述:
完美的完成工作最重要
5.核实结果:符合。
记录5
1.伙伴:任厚曦
2.对方原话简单描述：
今天加班端午节了还要加班不。
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：询问今天是否要加班。
隐藏需求：端午节了员工都想早下班回家过节。
深层需求：不能老是加班怕员工有情绪。
4.你与对方核实的关键话语描述:
员工想早下班回家过节是吗？
5.核实结果:符合。
记录6
1.伙伴:刘广真
2.对方原话简单描述：
最近不是很忙，我想去学一下作图。
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：想学作图。
隐藏需求：想提升自己的工作能力，从而更好的完成工作。
深层需求：毕竟多学一门技术对自己也有好处。
4.你与对方核实的关键话语描述:
你是为了自己在工作中更有优势吗？
5.核实结果:符合
