是非对错的底层逻辑

• 三种对错观

  • 法学家的对错观：谁的证据确凿谁的错
  • 经济学家的对错观：谁的社会成本低谁的错
  • 商人的对错观：谁的损失大谁的错
  • 自己有所损失，只能怪自己，只有自己能改变最终结果

• 人性、道德、法律

  • 人性：个体准求生存和繁衍，来自“自私”基因
  • 道德：约束个体的人性达到群体的繁荣，促进个体的生存、繁衍，达成“社会契约”，通常反人性
  • 法律：维护群体存在的道德底线，是道德的子集

• 三层智慧

  • 博弈：共赢和感激、一报还一报，以牙还牙，以眼还眼，靠心态、靠策略
  • 定力：一切围绕长期价值展开，靠长期主义
  • 选择：知道有的选，有勇气放弃，靠选择一个，放弃其他
  • 选择某件事情，凭借长期主义形成定力，和这个世界博弈

• 公理体系VS逻辑推演

  • 公理体系：证明和不能证明
  • 逻辑推演：公说公有理，婆说婆有理，你们都言之有理

• 如何学好经济学（逻辑推演）

  • 即要学李白，也要学杜甫（要兼听则明）
  • 给每个模型找一个反例
  • 每个理论都有前提

思考问题的底层逻辑

• 事实、观点、立场和信仰

  • 事实：独立于人的判断的客观存在
  • 观点：对事实的看法
  • 立场：被位置和利益影响的观点
  • 信仰：内部完全自洽的逻辑体系
  • 当他人持有立场而不是观点，那是因为“屁股决定脑袋”
  • 时刻自省：我说的话是事实、观点、立场、还是信仰

• 如何预防“注射式洗脑”

  • 黄金三问(Why、What、How)中，why是最有力量和最优可能触及灵魂的问题，也是最危险的问题
  • 注射器句式：“为什么+观点”
    • 狡猾的人，用这个句子注射别人， “为什么老板总是针对你”
    • 愚蠢的人，用这个句子注射自己，* “为什么上天要这么捉弄我”

• 如何赢得一场辩论

  • what：核心竞争力，瞬时反应的智慧（基于逻辑的急智）
  • How：怎么辩论，纠正对方的概念（重新定义概念）
  • Why：为什么辩论，说服观众

• 普通和优秀的差距在于解决问题的方式

  • 抛弃经验，不要想当然，不轻易下结论，怀着“空杯”心态去看待问题
  • 假设→验证→结论→调整，大胆假设，然后去验证，得出结论，根据结论做出调整
  • 就事论事，不要被立场所左右

• 快速洞察事物的本质

  • 分析问题五个关键步骤
    找核心存量
    找关键因果链
    找增强回路
    找调节回路
    考虑滞后效应
  • 普通人观察手表，优秀人洞察零件的连接关系
  • 普通人观察合作，优秀人洞察协议背后的利益分配、风险转嫁的连接关系
  • 普通人观察团队，优秀人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系
  • 普通人观察表现，优秀人洞察系统

• 流程、制度、系统

  • 流程：基于时间线做事的过程，关注的是过程
  • 制度：是规定，是契约，关注的是结果
  • 系统：内部各要素、变量之间的相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系
  • 普通人改变结果（改变制度）、优秀人改变原因（改变流程），顶级人改变模型（改变系统）
  • 分粥模型：“轮流分粥，分粥的人最后拿”，本质是改变人、碗、粥之间的关系

• 逻辑思维&逻辑闭环

  • 事情表象（看起来这样）→找根本解（为什么这样）→追根溯源（以前怎样）→举一反三（还有什么样）

  • 逻辑素养

    • 证有不证无（事物关系≠非黑即白）
    • 以偏不概全（个例≠全部）
    • 证有靠举例（证据证明存在）
    • 概全靠推理（证明一般性理论）

  • 逻辑闭环五个层次

    • 思维没有闭环，思考没有逻辑（思维没有交集）
    • 思维没有闭环，思考有逻辑（观点自相矛盾）
    • 思维有闭环，思考有逻辑（陷入自我执念）
    • 思维有闭环，思考有逻辑（依托经验逻辑思辨）
    • 思维有闭环，思考有逻辑（保持开放自我迭代）

• 复利思维

  • 财富自由=本金×(1+收益率)^时间 - 欲望
  • 财富自由：早期靠本金，后期靠复利
    尽早存够本金
    提高稳健的收益
    相信时间的力量
    降低贪念与欲望

• 概率思维--提高创业成功概率

  • 把握时代：提高12%
  • 通过战略：提高5%
  • 通过治理：提高2%
  • 通过管理：提高1%
  • 原来成功概率5%，通过以上几个步骤提到到25%

• 数学思维

  • 从不确定性找找确定性：正确的事情，重复做
  • 用动态的眼光看问题：微积分思维方式，不要在乎初始薪水，而是要在乎增速（导数）
  • 公理体系公理没有对错：不要需要证明，是一种共识和基准原则
  • 数字的方向性：合力的大小相消，确定相对正确的方向；承认世界的复杂性，复杂到没有规律
  • 全局最优和达成共赢：找到你能够建立信任的伙伴，主动释放信任信号

• 系统思维

  • 理解要素之间关系及关系背后的规律
  • 商业模式：利益相关者的交易结构
  • 要素：系统中能看见的东西
  • 关系：系统中要素作用的相互规律

个体进化的底层逻辑

• 人生商业模式=能力×效率×杠杆

  • 获得能力：可怕的勤奋+高效反馈
  • 提高效率：
    • 选择：用17分钟省出17小时
    • 方法：注意力最大化
    • 工具：使用白板独立思考
  • 撬动人心的杠杆：复制放大，前提是拥有强大能力内核
    • 团队杠杆：团队复制知识库和方法论
    • 产品杠杆：古登堡复制圣经（产品）
    • 资本杠杆：贝恩模式复制“知识库+方法论”，通过资本来收购破产公司
    • 影响力杠杆：演讲能力、写作能力（刻意练习）和建立人脉（不是那些能够帮助你的人，而是那些你能帮助的人）

• 把工作当成玩

  • 工作是创造不是消耗，把工作当成“玩”，玩出成就
  • 玩和工作四象限
    • 第一象限：工作即玩，永不疲倦，精力充沛
    • 第二象限：枯燥地工作，囤书不读，买课不上
    • 第三象限：枯燥地消耗，冷板凳，电灯泡
    • 第四象限：消耗的玩，唱歌、跳舞、电影

• 管理好自己的时间

  • 时间颗粒度：王健林15分钟，比尔盖茨5分钟，大部分人是1小时，半天或一天
    • 理解别人的时间颗粒度
    • 细化自己的时间颗粒度
    • 善用日历管理时间颗粒度
  • 时间管理三个层次
    • 年：职业/生活目标、我的强项/弱项、具体的支持活动（有目标的时间管理节约几个月的时间）
    • 天：在交通、睡觉、吃饭上扣时间，用在学习、交际、锻炼、公益（工作8小时、睡觉8小时，差异在第三个8小时）
    • 时：保持100%专注，不同事物之间迅速切换，分清轻重缓急（人脑分时系统，每次只能做一件事）

• 指数增长、正态分布和幂分布

  • 边际交付时间：提供一项服务或一件产品所增加的交付时间
  • 正态分布：线下课程、绘画，边际交付时间＞0
  • 幂分布：音频课、唱片，边际交付时间=0
  • 指数增长的前提是边际交付时间=0或抽离边际交付时间=0
  • 樊登读书会，把线下读书会边际交付时间高的剥离，交给合作商，只做“每年读50本书”

• 把事做对，创造10倍价值

  • 创业重要的是选择，而不是努力，重要的是思辨，而不是执行
  • 让自己发生改变，会发现周围都是好人
  • 用心创造价值，时间会给你答案
  • 对付价格战最好的办法是涨价，让自己不断“涨价”，配得上更好的圈子

• 人脉的本质是给与价值、平等交换

  • 毫无保留地把你的价值付诸别人身上
  • 人脉本质是平等交换
  • 财富基本盘
    • 你自己的本事，这是“1”
    • 你和其他人连结的本事，这是后面的“0”
  • 你能帮到的人，才是你的人脉
  • 真正的人脉，10-30-60：10个能借钱的人，30个长打交道的。60个熟悉的人

• 知识、技能与态度

  • 知识：已经被发现或证明的规律，占不到20%
  • 技能：你以为你知道，你没有做过永远不会真的知道的事情，占大概30%
  • 态度：你用来看待世界的有色眼镜，占超过50%
  • 建议
    不要把知识当技能学，学知识要站在巨人的肩膀上
    不要把技能当知识学，学技能要练习，“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”
  • 用脑学习知识（学以致用），用手学习技能（技能炼成艺术），用心学习态度（相信的东西就会实现）

• 心态高过云端，姿态埋入地底

  • 自污：“他污”邀请恶意，“自污”邀请善意
  • 示弱：邀请能量，邀请善意，邀请帮助
  • 看淡：用自己内心认同的价值观来评价自己，就会看淡所有的误解

• 人人都是自己的CEO

  • 和企业本质是合伙关系（你优先，不承担风险收益有上限，企业劣后，承担风险，也享受带来的收益）
  • 工资：批发销售时间，支付给责任
  • 奖金：弹性工资，支付给超额业绩
  • 股权：利润分成制，支付给未来潜力
  • 价值观：同生共死，支付给梦想
  • 松鼠过河需要策略，巨人过河趟水而过（经过时间和经历将自己打磨成巨人）

• 艺术家为人类带来自由

  • 歌曲和绘画影响奖励系统分泌化学物质，使人类不完全受制于DNA

理解他人的底层逻辑

• 理解What 、Why、How，知行合一

  • What是什么，基本概念
  • Why为什么，动力
  • How怎么办，落实到行动上
  • 有效沟通：你的要表达的What、Why、How和对方想听的要一致

• 幽默，溢出的智慧

  • 优越感：创造一个失败者自我感觉成功了
    文章水平差？我自己昨天吐了三次了，今天吐了两次
  • 错愕感：两条逻辑线交错，来个脑筋急转弯
    如何一个月内拥有1000万？闭眼买股票，别听基金经理，不到一个月1亿变1000万
  • 释放感：用“危险”制造紧张感，用“安全”释放
    公司还有救么？要做出改变，要不就活不过3个月，刚注意到营业执照还有3月到期，赶紧延期， 要不就要关门了

• 洞察本质要会打比方

  • 如何打好比方
    洞察复杂、陌生事物本质
    匹配大家都熟悉的事物
    用熟悉的解释陌生的

• 边界感的本质，是对所有权的认知

  • 边界感是对所有权的认知
  • 关系再好也不能越界，要跨越边界，征求别人同意
  • 所有权：物权、时间、隐私、权利等所有权
  • 时刻训练自己的边界感，不要侵犯别人的边界

• 创业者背后需要多巴胺的支撑

  • 多巴胺：支撑每个有目标的人不断攀登
  • 内啡肽：运动中获得愉悦感
  • 血清素：感到单纯快乐，减少抑郁

社会协作的底层逻辑

• 世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则

  • 自然法则：比谁更有力量，比谁更更凶狠，要求“健壮”
  • 族群法则：遵守规矩，利用规矩，要守“规矩”
  • 普遍法则：找到彼此的共同点，而不是挑战立场和信仰，重视“协作”

• 找到并利用自己的战略势能

  • “谁掌握稀缺资源，谁就有财富分配权”
  • 战争的本质是对能量的掌控
  • 企业势能：销售团队（山脚）、化学能（爬坡）、商业模式（山顶）、科技（山腰）、能效（下坡）
  • 你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗

• 产品价格决定因素

  • 价格决定因素
    • 功能价值：性价比，压缩利润（西瓜甜得舍不得吃）
      物美价廉（送人）和价廉物美（自己用）
    • 体验价值：差异化，用户视角（卖瓜切成两半，并送勺）
    • 个性化价值：私人订制，消费者感知（情人节买心形西瓜）
  • 价值越稀缺，价格越高

• 利润来自没有竞争

  • 产品价格（30元）=趋势红利（26.7元）+社会工资（0.3元）+创新利润（2元）
  • 拿趋势红利，是运气，这部分迟早要被别人拿走，最后大家只能挣社会工资
  • 创新利润，别人成本3元，你成本1元，2元就是你的创新利润，这部分别人拿不走

• 没有KPI管理好公司

  • 公司核心资产是顶尖人才，越优秀的人，越不容易管理

  • 合伙人利润平分制，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

  • 奈非只招成年人
    没有绩效考核，并支付市场上最高固定工资
    遣散费，4~9个月工资（不让人混日子）

  • 樊登读书会，给员工固定的高工资，给足自由和安全感，没有后顾之忧，才能激发创造力

  • 管理方式
    儒家用道德（文化管理）
    法家用规则（KPI管理）

• 优秀员工成为合作伙伴

  • 利益共同体：利益＞风险＞愿望，有短期的共同利益（涨薪50%）
  • 事业共同体：愿望＞风险＞利益，有长期的共同利益（降薪50%，完成获得500%收益）
  • 命运共同体：有共同不能失去的东西（降薪50%，自掏500W，成功获得5000%的受益）
  • 利益和事业共同体是短期与长期、风险与收益之间的一个选择
  • 员工和企业，不需要谁需要谁忠诚谁，需要忠诚的是共同的梦想，共同的诗和远方

• 勤劳能创富，勤劳不能分富

  • 财富的本质：财富=劳动×生产率×效用
  • 劳动是“1”，生产率和效用是后面的“0”
  • 问题：
    劳动创造财富，天花板明显，创造财富靠能力
    劳动能创造财富，但劳动本身不能分配财富，分配财富靠稀缺
  • 谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权
  • 掌握更懂的财富，想尽一切办法提高自己的稀缺性（稀缺的能力、资源、行业、节点）

• 分钱方式：优先和劣后

  • 员工优先（旱涝保收），老板劣后（承担风险，巨赚或巨亏）

  • 如何与合伙人分钱

    • 辛苦赚钱阶段：人力优先，资本劣后
    • 资本收益阶段：资本优先，人力劣后
    • 均衡阶段：人力、资本均衡分配
    • 超出预期阶段：资本优先，人力劣后
    • 竞争优势有大小：竞争优势小拿固定，竞争优势大拿剩余
    • 竞争优势有大小，成本有高低：竞争优势小拿高固定+低分成，竞争优势小大拿低固定+高分成

  • 信用，个人最大的资产

    • 爱惜自己的羽翼，信用是个人最大的资产
    • 有些钱不能挣，有些事不能做，凭借能力和信用，拿走该拿的那部分
    • 有信用，有话事权

  • 公平、公正、公开

    • 公平：“同一把”尺子丈量万物
    • 公正：选“哪一把”尺子来丈量
    • 公开：把丈量过程公开给公众，让同意公正者监督公平

  • 效率与公平

    • 公平：收入分配追求相对平等
    • 效率：以最小的投入获得最大的产出
    • 初次分配负责效率，再分配负责公平，“让一部分人先富起来”

  • 劝酒是服从性测试

    • 领导服从性测试：劝酒、改稿、拎包、撑伞

参考书目

《底层逻辑》--看清这个世界的底牌 【刘润】 机械工业出版社