我从12岁起练习写作（我大概是被逼到穷途末路了吧，不然为什么要拿12岁的自己来撑场面呢？）但有机会的话，还是要感谢12岁开始写作文的自己，因为一不小心就养成了写作的习惯。此后，我一直以为自己的特长就是写作，最近我才发现，那顶多是爱好。
20多年过来，我写过各种各样的东西，但是没有成为一个体系。结合自己的专业学习和工作经验，我选择在营销文案写作这条路上走到黑。
以前难得有些文章精彩过，朋友说：“文字在你手里，有一种千军万马的感觉。”我捂住了骄傲的表情，偷偷地藏起了这句话，却不知道一个更胆大包天的念头侧漏了：我想成为一个“指挥文字的人”。
所以最近我送自己去操练，集中火力学习营销和写作的内容，我不知道自己何年马月能够出师，我怕到那时候再跟你分享我的收获，你可能就不需要我了，因为你要么已经成名了，要么已经来不及成名了。所以，我就赶紧地，把我学习获得的点滴，整理成一小篇一小篇的心得，放在这个公众号。如果你写个报告、发个朋友圈、表个白的时候，写着写着就乱了的话，或许可以在这里找到一些方法和技巧。
我第一阶段的计划，是先整理九九八十一招，练就这八十一招之后，我应该会比从前厉害。
——第一招——
给那些“写着写着，就乱了的人”
不只是写着写着就乱了，许多时候，我们说着说着就说多了。我们汇报工作，老板不耐烦了：“你的重点是什么？”我们谈客户，客户说：“不想听，你只是想赚我的钱。”
怎么办，才能开局的时候吸引对方呢？其实，换句话说，就跟“我”有关系了。
前几天听《先发影响力》有个故事讲80岁的老人，成为了王牌保险推销员：
美国有一位王牌保险推销员名叫本·费尔德曼，1992年，他因脑溢血住院，他效力的纽约人寿保险公司决定设立“费尔德曼月”，并发起一个比赛，看看谁能在这个月里卖出总价最高的保险，以此纪念这位伟大推销员为公司效力50周年。到了月底，这位80岁的老人在医院的病床上不断打电话，最终赢得了以自己名字命名的比赛。
你一定好奇：他都在电话里说了些什么呢？要知道人寿险的潜在客户都是一群离生命尽头不远的人，卖给他们保险，也就是在提醒他们离死亡更近了一步。怎么样不引起他们的反感呢？费尔德曼的比喻才华体现了出来，他只简单地说一句：“当你离开了，保险金会顶上来。”客户听了立刻联想到“寿险关系到自己的责任”这一隐喻，于是直接拿定了主意，纷纷下单。
其实，吸引别人的不是我们有多少吸引力，而是这个内容与他们自己是否有关。一句“保险金会顶上来”，就把客户心理从“我人都死了还要我怎么样”扭转为“就算我不在了，我的责任还在体现”。人们的注意力天然就聚焦在自己身上，也更愿意关注与自己有关的事、喜欢与自己相似共鸣的东西。这一点在广告文案中体现得尤其明显。
通常我们写文章要写标题，跟人家出书要定书名是一回事，而且书名对于书来讲，可谓“性命”攸关。
在《好文案一句话就够了》这本书的第一个案例，就是书名。
从功能出发：《工具整理术》
为了体现作者认知：《从混沌中找秩序》
后来这本书成为了畅销书：《给不知不觉桌子就混乱不堪的你》
同理可推：
《我国二胎人口出生率下降》与我无关
《我为什么不要二胎》与我有关
《赌王的遗产怎么分》与你无关
《赌王的遗产纠纷》稍微有关
《你会如何分配四房太太和17个子女的财产？》你以为有关?哈哈，那你想的有点多。
所以，文字的奇妙之处，是经过多次排列组合之后，会出现千奇百怪的效果，如果文字是一个个士兵，我们了解他们每一个的特质之后，排兵布阵，就可以在过量的信息中杀出重围。
备注：本文灵感源自《先发影响力》&《好文案一句话就够了》
