【欣赏与自省】

1、结束了2天1夜AI新媒体的培训课程，算是节前大课告以段落，本周还有两场说明会，就要结束今年的奋战了。每天都在跑客户，磨课程，虽然很累，但过得精彩充实。今天有位伙伴问我，从企业中走出来，最大的感受是什么，我只想说所有的经历都是一种美好的人生体验，不在于赚了多少钱，而是这一份不平凡的经历。

2、晨起完成10公里基础跑，前段时间一直忙，没去晨跑。正好利用课程结束后的休闲时间刷了10公里。跑完拉伸，身体非常舒服，有种难以言表的幸福感。在湖边跑步，能碰到不少锻炼的人，每每经过都点头示意，虽然是不同的语言，但从运动上来看，大家都非常友好。

3、晨跑中听了李蕾讲《梁启超家书》，一代教育家如何培养和教育自己的子女。一个人若是在舒服的环境中会消磨志气，那么在困苦懊丧的环境中也一定会消磨志气。

4、今天有伙伴从杭州到吉隆坡，想着可能到机场再打车会比较麻烦，正好之前有预留当地接送机司机的联系方式。让司机安排接机服务，朋友抵达后能直接坐车回酒店。要想别人之所想，为他们提供耐心周到的服务。

【知感悟行】

知：在马来跑市场已经一月有余，发现和中国大陆还是有蛮大的差异。且国内不同的群体间的差异度也比较大。对于有想法的华人，都在想着如何去赚钱，而对于一些本地人，就没有太强烈的想法。

感：以前做业务都会想着中国有14亿人口，地大物博。现在做业务也要去做调研，但总的人口不过3千万，相当于中国一个省份，而且还是一个非常多元的民族。当然信息差及仍处在10年前的中国是我们的优势。

悟：市场在不同的阶段，做法也不同。产品为王的时代，属于暴利期，产品加价也能卖出去。到了微利期甚至无利期，就要用户为王，谁先掌握消费者谁就能胜出。用户规模也是考量的关键，用户基数足够大，以低客户做规模为主；当用户基数不是特别大，就要考虑高客单专业服务为主。

行：公司的产品也要有差异化及连续性，即要与市场端有差异化的竞争，同时内部也要有连续性的承接。产品体系的设计非常关键，是撬动市场端非常好的一个抓手。

【感恩】

1、两天的课程结束后， 刚好赶上实践家的2025旺年活动。和学员们一起参加了年会晚宴，大家吃得开心，玩得开心。感恩实践家提供的精彩年会活动。

2、感恩马来伙伴们给予的帮助，上课期间伙伴们带了这里的美食。和国内很多的饮食不太一样，看似路边的小店，其实已经做了几十年。这也是一个非常好的匠人精神的体现。