促销活动，三分策划，七分执行。也就是说促销活动的执行力决定着促销活动的成败。很多的时候我们都在困惑，我们在此次促销活动中应该表现出什么样的性格？严厉的还是宽松的？标准化的还是走心的？等等

促销活动，物料，广告，场地等，只要是拿钱可以买来的东西都不是问题，最大的问题是人员的问题。人员和团队的执行力，决定着活动的成败。专卖店长期以来养成的散漫，找借口，执行力不强的毛病。销售人员思想散漫，紧张不起来等各类的毛病。然而这些毛病是专卖店的通病，也就是这些通病，才有我们存在的价值。

专卖店本身就会做促销活动，正式因为专卖店执行力不强，思想不统一，相互之间有摩擦，相互拆台，才做不好促销活动，我们存在的价值就在这里。全面统一思想（老板，经理，员工，辅工等），调动资源，统筹规划。

谈到我们在专卖店应该表现出什么样的性格？严厉的还是宽松的？标准化的还是走心的？要根据专卖店团队的情况而定，我们的目的是结果，是最终的数据，业绩和销量，一切以结果为导向。

一切以结果为导向，辛苦不值钱，值钱的是结果，是销售的数据。只有有结果才有谈判的资格，待着的时间长，老员工，贡献大，都不是谈判的资本。私有企业讲的是结果和实效，谈工资的时候请拿出你的能力，技术和业绩，否则你注定只能拿最基本的工资。

每当安排工作和任务的时候，总会有人找借口。跑小区没用，见不到人，见到装修的不给号码，见到业主办不了卡；发传单没有用，大街上到处都是，别人看都不看的到处扔，城管还来查；打电话没有用的，别人接了电话就挂，还骂人根本没有用；外围宣传没有用，大街上有几个人看呀！这就是专卖店的问题，所有人都在找借口，没有人去想办法。每天给自己设限不去努力，都想着留店接待顾客成交，然而就算接了顾客也成交不了！暗示自己说：这个人才刚刚开始装修，今天只是来看看，明天在邀约；然后第二次邀约不进店，第三次邀约不进店，在邀约已经在别的地方买了或者被拉黑啦。这就是执行力差的表现，每个人都在给自己找借口和退路。自然没有什么执行力，没有什么结果，业绩也好不了那里去。

“你只是看起来很努力，辛苦不值钱，一切看结果”时刻给销售人员灌输这样的思想，所有人谈条件的时候都拿着结果来谈，拿数据说话，执行力自然而然就上来啦。