文/邓清心
《定位》豆瓣评分8.2 作者艾·里斯和杰·克特劳特，作为全球顶尖的营销战略家，他们在营销领域内均有极高的建树，而这本“定位”书，则改变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。最近在参加端银老师朋友圈的课程，如何选择与做好个人定位，为更好的打造个人品牌，做好个人定位，所以选择这样一本介绍定位相关的书籍来看。
按照帅气小冰老师讲解的方法浏览书籍的封面、目录、扉页、作者介绍，了解《定位》一书，主要通过阐述定位观念的产生，剖析满足需求无法赢得顾客的原因，并给出如何进入顾客心智，以赢得选择的定位之道。
本书从第1章开始，作者便抛出问题，到底何为定位？
第2章到第5章通过社会和行业的背景讲述，广告成功攻入新制的难点与捷径。讲解理论的同时通过案例带领读者进行思考。
第6章到第8章从领导者和跟随者两个位置阐述各自如何去定位，以及如何重新定位竞争对手。
第9章和第10章主要介绍企业产品的名称，从如何命名及命名的重要性原则，也从对立面介绍了一些无名陷阱，即对命名失败的探讨。
第11章讲述社会常见的企业搭便车现象，分析了其中的一些陷阱。
第12-13章重在解释什么是品牌延伸陷阱和品牌陷阱何时有效。从第14章至文章结束，主要为案例介绍。
本书讲了何为定位？定位指的是将产品定位潜在顾客的心智当中，即从顾客角度出发，而不是围绕产品本身进行。定位最重要的目的只有一个，就是如何让我的产品在潜在顾客的心智当中变得与众不同，从而与市面上竞争对手的产品区别开来。
定位虽然和与众不同挂钩，但绝对不是要求去创造现有市场没有的、全新的事物，定位和创造显然不同。
定位是指去操控潜在顾客中已存在的认知，将已有的认知进行定位关联。
定位理论不仅应用于市场的竞争与营销，同时在广告发展中也展现了巨大的威力，对个人的发展也非常重要。
如何打造定位？
1.分析外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。
2.确立自身优势，避开竞争对手在顾客心智中的优势，利用竞争对手强势中蕴含的弱点，确立自身的优势位置与发力点
3.提供信任状，为设置的定位寻求一个真实可信的证明。
4.植入顾客心智，将定位整合进企业运营的各个方面，同时在传播上拥有足够多的资源，以将定位植入顾客的心智。
