什么是干货，难道只是赚钱的方法？方法谁都有，成功也不是一朝一夕。

如果我们有认知问题，离成功会越来越远，我们的认知不一定会对，我的分享对你一定有启发：

如何你才能获得更多的朋友？想知道吗？

就是你得拥有什么价值，能给别人提供什么价值，，能给别人带来什么好处。否则别人凭什么去搭理你？去相信你？

我们很多人往往把小时候，同学之间的友情和进入社会后的友情混为一谈。

在小时候，大家的心智都未成熟，人是群体动物，需要有人和自己玩耍、聊天、陪伴等，这样显得不孤单寂寞，那一种感觉大家都喜欢。

进入社会后，我们需要独立的生存和养家糊口，交朋友的方式无形中也会变化。

因为我们都是俗人，或多或少会带有功利心来看人际关系。在和别人交往的时候，或多或少的会考虑：“你现在是什么层次？有什么资源？对我有什么价值.....”我对你客气一点，以后用的着的时候，说不准还能帮我一把,这些是我们绝大部分人的交友方式。

因为我们是俗人嘛,所以很多人认为：我的朋友很多，微信好友几千人，我发个朋友圈很多人点赞和评论。其实往往是假象欺骗了我们自己。

就像刚才说的，别人对我们客气,是因为想把我们作为储备资源，说不准哪一天就有用了。因为我们想从别人那里获得好处，最通常的就是把别人变成自己的客户。那么意识里就会想成交别人所以我经常会给一些不太熟悉，但是对方又有实力的人去评论，点赞，过年给一些大咖发祝福微信，难道就没有带着这样的心理？

这些潜在的人，说不准哪天会成为我的客户。所以，有时候主动加你微信的不一定是欣赏你的，而是想把你作为目标顾客的。

大家认同吗？

主动打电话给你的朋友，不一定是关心你，也可能是像你借钱或者推销项目。很多人分辨不出别人的动机，把功利和纯粹的友情混为一谈。最后伤痕累累。

比如：你把一个人当做朋友，和他说一些秘密，没有几天，你这个秘密所有人都知道了；或者你和一个朋友在说其他人的短处，没有几天，你的话就传到那个人的耳朵里了。

比如：一个朋友找你帮他担保贷款，但是后来这个朋友跑路了，银行找到你来承担债务。我身边有几个人遇到这个情况了。

我也类似试过_______

比如：有的人问你借钱了，借钱的时候态度很多，之后却闷不做声，甚至不还了，不借钱伤感情，借钱也伤。我相信很多人借钱之前，没有做好不还的打算，钱花掉了，有一天身上有钱了，但是要还出去，心里舍不得，所以一拖再拖，至少有一点，你这个朋友在他心里，没有钱重要。

再比如：有的人和你很客气，但是你遇到事情需要他们帮忙的时候，有好处才会帮你，没有好处会委婉拒绝。因为在他心里中，你是他潜在获取价值的对象，你找他帮忙，他要掂量他是否值得。

同学聚会变成炫富炫耀的名利场，因为很多在生活中压抑了太久，需要在熟人面前找回成就感虚荣心。

很多人说：“这是人情冷暖，人走茶凉”。其实这些都是人性的本质。

很多人总是吃亏，就是因为无法把握别人对你的态度，以及你如何才能吸引到真正的朋友。

如果通过今天我的分享，能够清晰的认清这个问题，那么对我算是最大的支持。

我们都看过三国演义，刘备、张飞和关羽桃园结义，成为友情的经典。试问一下：如果关羽，张飞不是那么有战斗力的将军而是草包，刘备还会一生生死相待吗？如果刘备不是野心和坚定的信念，关羽和张飞又会一生忠心追随吗？

所以，自身的价值，才是成就经典的基础。

用你具备的价值去帮到别人了，吸引来的才是真正的粉丝。我们自身有什么价值？我们如何判断别人的价值？哪些人适合成为我们的朋友？你想过没？

今天我就来分享给大家，我们把朋友分为四类：

1、泛泛之交：一面之缘，或者躺在微信里，但是彼此并不熟悉，只是彼此客套打招呼的那种；

2、共情关系关系的人：比如当兵里的战友、同学、表哥、表姐...纯粹的共情关系没有任何利益冲突，也没有什么目的；

[3、有利益关系的人：因为某种合作，或者潜在的利益合作，比如客户，供应商，商会圈子，甚至公司同事，合伙人，分销商，潜在客户等等；

4、人生知己：一辈子的好朋友。

那么我们如何来分类，又该如何对待呢？如果你把共情关系的同学，亲戚当做有利益关系的人来对待，你也很容易失去他们的信任。

以下是我的建议：

1、喜欢占便宜，唯利是图，只懂得索取不懂得回报的人不值得交往；

2、经常放鸽子，不讲诚信的人不值得交往；

3、喜欢炫耀吹嘘，虚荣心强，表里不一的人不值得交往；

4、阿谀奉承，溜须，拍马屁，过河拆桥，人走茶凉的人不值得深交；

5、忘恩负义，不孝顺父母的人不值得深交；

6、素质低下，贪财好色争名夺利不择手段之人不值得深交；

7、负能量满满，喜欢怨天尤人的喷子不值得深交。

很多人觉得一个人会改变，对之抱有幻想，但是这七种人对你来说，一旦招上，往往会大亏，所以要保持一定的距离，不可深交。

我们每天在线下和网上会遇到很多不同的人，不可能每个人都成为你的朋友。

同学，战友，老乡，亲戚，一起打球的朋友。我们称之为共情关系。

共情是人际交往中人生的保底，对于有实力的人来说，他觉得共情关系不重要。但是对于普通人来说，有什么事情，还真有共情关系的人可以帮你。如果借了，一定要准时还，甚至还给利息。

你们平时多抢红包是不是也要偶尔发一两个出来，人最大的损失是信用透支，连共情的朋友信任都失去了，可以说叫众叛亲离。翻身的几率会变的很小。

我们不要轻易去找共情关系的人去推销。

如果我们总在朋友圈发广告，这些共情关系的人对你会很有看法。如果你要什么项目，或者转型，在你没有成功之前，千万不要尝试去说服他们，因为共情关系的人，往往只看结果，不看你的过程。

如果你是成功的，你说什么，他们都认为你是对的。所以市面上所谓的投资项目，就是这样把身边的人拖下水了。还有就是不要轻易和共情关系的人去合伙做生意，最后很容易撕破脸皮，因为越熟悉的人，有什么问题越不好意思说，都憋在心里，矛盾慢慢发酵，一旦中间有人挑拨，那么就完了。

所以对于共情关系的人，我们尽量不要掺杂利益关系，让友情变的纯粹，不占他们便宜，礼尚往来，这样你的幸福感会越来越高，会被爱包围着。

一个有钱人，有很多人脉，所以共情关系对他来说不是那么重要。而一个不怎么有钱的人，共情关系对他至关重要，如果你平时维护的好，在人生遇到困难的时候，能够帮助你的一定是共情关系的人。

比如我们看到有人生病，在众筹网站发起众筹，能够帮你最多的，就是共情关系的人。

共利关系，因为某种合作，或者潜在的利益合作。比如客户，供应商，商会圈子，甚至公司同事，合伙人，分销商，潜在客户等等。

如何才能让别人成为你的客户？现在是个缺产品的时代吗？相反产品很泛滥。

我如果开了一家饭店，你是我朋友，你凭什么来我这里吃饭？

1、菜好吃；2、有打折；3、送东西；4、逢年过节表示表示。不是吗？

所以想要增加共利关系的人，首先是看我们自身有多少价值，别人可以得到什么。大哥比方如果我在群里面，除了发广告，什么也没有，你会参与吗？

有木有？？当然不会，甚至早就退群了，还背地里说我。

开店要不要投几十万？就一定赚钱吗？？？找人合作可能大部分最后也是倒闭。

很多人宁愿把钱大把大把的投资在硬件和产品上，也没有想过要投资在维护客户关系上。

我们把钱投在共情关系的人上，这是应该做的，但我们不要期望有什么回报。或许大部分人没有反应，但是有20%的人因此和我关系更近一步，这个就足够了。

同样，我现在的分享，不也是输出价值吗？有认同的吗？有心的人，会通过分享，明白了一些道理。或多或少能带来一些帮助，那么，这不就是价值的体现吗？

所以想增加我们的共利关系朋友，一定是建立在能够输出价值的基础上。同时要平等，没有谁求谁，你认可我足以，不认可也没有关系。

互利互惠，方可长久。

如果你是卖货的，不能再用传统的思路，把顾客当做行走的人民币，而是要把顾客当做共利关系的朋友去相处，你能够给顾客带来什么？除了你的产品以外，你还能帮到你的顾客什么？？?

所以共利：寻找共同的利益，而不是只考虑自己的利益。

比如你对做社群，像我一样，把朋友圈的人做一次重新的归类和筛选，我也可以给你提供建议。如果你想学习如何通过互联网社群建立自己的圈子，销售产品。我后面不断输出。

什么是输出价值？这不是吗？

知己，人生一辈子，知己可遇不可求。

什么样的人能够成为你的知己？

1、既能同甘，也可共苦：

2、不嫉妒你的优点，也能容忍你的缺点的人；

3、有孝心有大义的人；

4、正直善良，真诚大度的人；

5、人格独立内心强大的人；

6、有共同话题和价值观追求的人。

有木有人想和我成为知己？

以上这样的人可遇不可求，遇上了，定能成为你的贵人。所以，我们把朋友分成四类，用不同的方式去对待，是对对方好，也是对自己好。

因为这样，你的有价值的人脉才越来越好，也不会无故的得罪人，口碑和名声越来越好，资源也越来越多。也不会因为交了新朋友，而丢掉老朋友。

经过刚才的分享，你们是否可以明白我们喜欢和什么样的人交往。同样，我们做什么样的人，别人也会同样来对我们：

1、做一个诚信的人；

2、做一个大度的人；

3、做一个不唯利是图的人；

4、做一个能守住原则的人；

5、做一个有独立人格不人云亦云的人；

6、做一个不势力不卑不亢的人；

7、做一个正能量，不到处抱怨的人；

8、做一个懂得换位思考，能够设身处地为别人考虑的人。

我把自己领悟的内容，分享给你，能为你带来启发和帮助，这就足够了。

有些人只可以共情，不可以共利；有些人只有利益关系，只能共利，没情可谈；如果想做好做社群，是先让利，先抒情，不断吸引扩大圈子，寻找同频，然后共情，又共利。

后面我给带来一个对做生意更有用的分享《商业中的人性》，人性有什么特点？占便宜？好奇？从众？懒惰？