亲爱的同学门，我们都是怀揣着一个梦想，就是想通过自己的努力实现人生的价值，做个成功人士，在这里我们通过学习《销讲密码》课程，帮助大家实现自己的梦想。
在《销讲密码》里，我们教会大家怎样的具体操作，来完成自己的人生目标，希望大家能够静下心来，慢慢领悟《销讲密码》的精髓。
今天是《销讲密码》上课的第七天，现在我想对我所学的课程讲一讲我的心得体会。见贤思齐焉,见不贤而内自省也。第一批和我进行有奖问答互动的小伙伴，今晚课程结束后，把地址私发给我哈，给你们送上一份神秘小礼物。这一次没有获得神秘小礼物的小伙伴也不要气馁。今天晚上九点不见不散，第二次有奖问答等着大家。但是不要为了拿礼物而拿礼物，这是我从陆遥总那里学到的，我想要告诉大家的是：希望大家要积极互动，多多看到别人的优点，能够从别人身上学习到她们的优点。这里可能会让一些小伙伴有点不舒服，其实我反省自己也有这样的问题，共勉之。不邀约不联系别人，希望大家可以和自己的客户或潜在客户保持适当的联系，这样就不会像我一样，失去很多成交客户或未来客户的机会。
结合前面我学习内容：成功的五个锦囊：放下、意愿度、突破、全力以赴、行动。锦囊中的放下和会广老师的课程《销讲第一步，演讲要上路》的核心内容：突破紧张提升演讲的三大法门有点相似，第一：自私，把向别人索取的自私心理转化为给别人传递有价值信息的给予心态，放下自私，就可以化解因为私心的紧张；第二：陌生，对环境、台下的观众、所讲的内容陌生，放下外面的噪音，回归内心。我是第二次学习这个课程，和以前不一样的地方，我11月19日第一次作为线上主持人的身份来主持活动，环境陌生，搭档还是一个专业水平的主持人，无形中压力更大了，对空中课堂的小伙伴们就更陌生了，第一次面试主持人，所讲的内容就更陌生了，在各位大咖面前班门弄斧了，敬请多多包涵；第三：出丑，成长一定出丑，出丑就必然成长，放下自我。在我看来，我们不断提升我们的内涵，树立我们的自信心，有利于减少了恐惧的心理。
意愿度，谈谈我们交作业和互动的那些事，在我看来，其实我觉得和老师互动，是在表明想和老师学习的意愿。交作业是表明你想拿到《销讲密码》课程结果的意愿。
突破，你的突破，可能直接促进自己发展，和间接促进别人的发展。11月21日晚上，我邀约了三个人参加线下活动的时候，活动当天，最后一个人也没有来，本来我想放弃写课程总结，直到自由行者同学的出现，从一开始分享“受益匪浅”四个字，到分享一个屏装不下的心得分享。重新点燃了我写课程总结的热情，最后还是坚持写完了。我这次的突破写了自己的转运名作业。这一次鼓起勇气参加面试主持人，最后成功了。认识我的人，我很少做总结，第一次做作业表格。
全力以赴，《销讲第二步，名字被记住》的核心内容：如何设计吸睛又上口的转运名。成功第一步，名字被记住。昨天有幸获得会广老师的转运名的福利。大家好，身轻如燕，燕青塑身，我是体雕管理师燕青，很高兴很识大家。总结一下为啥我之前没有，为啥我这次可以拿到转运名：多多互动，多多付出大家第一次上课，就有老师的宠爱，实在是万幸哦！且学且珍惜哦！转运名的设计方法：对联法、诗词法、名人挂钩法、歌唱法。值得一提的是，和大家分享这一次学习的突破，第一次学习没写，觉得太难了，不要给自己设限，冲破一切的障碍，当你没有任何的依靠的时候，没有什么东西是学不会，和不会做。
介绍自己名字的时候，避免这三个错误，首先，在任何场合不要忘了介绍自己的名字，有个项目负责人他介绍自己的项目的时候表现的非常好，可惜最后因为自己没有向评委介绍名字与成功失之交臂。其次，千万不要否定自己的名字，自己的名字是正能量的咒语，如果自己都否定自己的名字，人家是希望自己的名字可以金榜题名可以名垂千世，你却否定自己的名字，这里有没有自我限制？限制了自己对自己的认可、限制了只要与自己产生链接的东西的都不会有好的结果。最后，介绍自己名字的时候，切记不要啰嗦。
行动，《销讲第三步，开场有定数》的核心内容：8种火爆全场的销讲开讲方式，《销讲密码》第三天的作业：1.赞美法、2.名人名言法、3.感谢法、4.问问题法、5.直奔主题法、6.讲故事法、7.歌唱法、8.即兴演讲。从以上8种开场的方法中，选择一种开场方法，针对你平时演讲最多的场合，设计你的即兴演讲的开场台词。11月20日作业打卡是这样的：良言一句三冬暖，恶语一句九月霜（名人名言法），大家好，我是主持人燕青，问候在场各位最热爱学习最有能量最有魅力的总裁们（赞美法），你是不是想学习销讲密码的课程，快速为自己的演讲而助攻呢？（问问题法）今天的主题是销讲第四步。我们除了用声音发出文字进行沟通以外，我们还会用到肢体语言沟通，还经常用到手势进行沟通，我们并不陌生，比如说我们在开车的路上，就会看到交警的手势，根据交警发出的信势进行前进的指引。手势是一个词语，打比方，我们在图书馆，我们希望别人保持安静的时候，我们就会把一个食指放在我们闭合状态的嘴巴前面告诉对方请保持安静。如果我们在万人的演讲会上，如何快速让观众领悟到我们表达的手势呢？感恩大家一直不断分享每天突破的学习心得（感恩法），今天的课程《销讲第四步，手势要够酷》，下面请在线的小伙伴，计算出11+9的结果，表示对会广老师的热烈和欢迎（即兴演讲法）。
《销讲第四步，手势要够酷》的核心内容——5大顶级富豪的销讲能量手势，演讲演讲就是肢体语言、面部表情、语言、语调大于内容的本身。1.“我”（把手放在左心房，表示谦卑和真诚，重要的场合才用）；2.“1”手势（表示确定的意思，也表示多的意思，一次只把一件事讲清楚）；3.“西瓜”手势（表示主题性、立体思维（婚纱和旗袍分别是立体剪裁和平面剪裁），我们的手是沿着肩膀宽向内弧度画一个圆）；4.“切菜”手势（伸开手指看一下，把四指并拢，垂直向下砍，就是切菜，表示断层的意思，演讲背后的是逻辑的思维）；5.“端菜”手势，两个手托着一个托盘（表示分享和展开的意思，开放、包容、分享的心态）；6.“123”手势（黄金三点论，三个角度，阐述问题，从三个方面：本我、对方、第三方角度思考，也可以讲三故事、讲产品的三个买点举例乔布斯在斯坦福大学的演讲：辍学、设计字体、病了后来又好了）；7.“大拇指”手势（赞美吗，语言加手势赞美，效果加倍）；8.“拳头”（我相信大家会喜欢，我相信我们家的产品一定会让你满意，演讲中的客套话）。
学习借鉴其他人经验：今天晨会，谭总说不断跟踪客户，每天反思那些地方做的不好的地方，才知道进步的可能。谭总，列了200个名单，有后续的跟踪。而我列的名单里，我只有60个人，列了之后没有去行动，也没有跟踪。想不想学会如何找到自己的精确客户名单，欢迎私聊我哈！我这边重新去做自己的精准客户，继续不断学习，不断优化。感谢各位老师们的分享和指导，同时也感谢各位同学的陪伴与鼓励。
我的一个意外小发现，我做了第一周作业打卡的总结，发现互动越多的小伙伴和她的作业打卡的次数是成正比的，不信你可以试试？你能给多少人实现他自己变现的机会，是不是你也在学习如何把别人变现能力方法？大量行动拿结果吧！不信你可以试试！
