在高速的发展的当代社会，英语成为了每个人都要面对的一门课程。不论你身处学校还是社会工作中，英语学习已经成为了一门必修课。中国有大量的学生以及成人团体都需要提高自身的英语水平，英语学习产品依旧应运而生了。人人都说学好一门语言，要从四方面入手，第一：单词，第二：听力，第三：阅读，第四：写作。重中之重就是单词，单词的积累量也是衡量一个人英语能力的重要指标。
背单词软件中，百词斩和扇贝单词是其中的人气产品。
百词斩的用户已过千万，领先目前所有的在线教育创业公司。
扇贝网已经帮助了几百万用户走上了坚持学习的良性循环，扇贝单词作为扇贝网在移动端的延伸，拥有巨大的用户基础。
竞品选择理由：目标用户相同，使用场景相同，用户需求相同。
目标用户：有背单词的需要的人群，主要年龄段为20-40岁。
使用场景：背单词。
用户需求：有效地对单词进行记忆。
一、竞品体验环境
1、体验设备：iphone
2、百词斩版本：6.2.20扇贝单词版本：7.9.43
二、竞品分析目的
1、了解相关用户分布及使用情况。
2、分析两款软件在背词方面优劣势，制定更好的学习方案。
三、用户研究
以下数据来自百度指数。
背单词软件使用人群的地区分布
由上图数据可以看出百词斩相较于扇贝单词更加热门，使用背单词软件的人群集中在沿海城市以及较发达的城市。
用户画像：
用户性别比例：
背单词软件使用人群的性别分布
左边（蓝色部分）为百词斩用户，右边（绿色部分）为扇贝用户。男性用户与女性用户比例基本一致。
背单词软件使用人群的年龄段分布
以上数据显示出，背单词用户比较集中在30-39这个年龄段，30岁以下用户使用扇贝单词多于百词斩。30岁以上用户使用百词斩多于扇贝单词。
四、框架分析
百词斩与扇贝单词的功能框架图
百词斩与扇贝单词功能对比如下表：
百词斩与扇贝单词功能对比表
√表示具有该功能，×表示不具有该功能，☆表示为特色功能。
对比两款产品的功能我们可以发现：
1、扇贝单词在背单词、单词测试和单词复习这几个功能上做的最简单。百词斩背单词具有图片关联记忆法、选词填空记忆法等方法，复习单词没有英文选意、中文选词、听音速记、拼写填空、拼写组合、选词填空的方法。其次，复习单词的功能与背单词功能结合在了一起，这与扇贝单词所主导的重复记忆法有关——用户在记忆新单词的时候会出现之前已经掌握的旧单词，用户通过选择“认识”与“不认识”来完成复习的目的。扇贝单词主导有别于百词斩的学习方法有利也有弊。
优点：
a.自动帮用户复习单词，适合于自觉性较差的用户；
b.影响记忆的因素单一，对单词的记忆更加的长久和准确；
c.学习认识和不认识的单词的时间不同，学习时间安排更加合理。
缺点：
a.背单词、单词测试和单词复习的方法单一、枯燥，缺少趣味性和多样性；
b.复习单词的推送机制完全取决于用户的操作，推荐机制的可撤销性差；
c.复习单词只能由系统推荐，不可自主复习；
d.只能测试今天学习的单词，之前学习的单词不可测试。
2、扇贝单词在辅助背单词的功能上做的是最丰富的，考虑到该功能不如背单词、单词测试和单词复习三个功能核心，这里可以将百词斩的“单词电台”和“单词PK”小游戏加入产品需求池，待后续的需求分析之后再做取舍。
核心功能（背单词模块）对比
学习模式
背单词界面
百词斩只有一种学习模式，图片选择（选择符合英文例句意思的图片），但用户可根据需求在学习过程中加入听音辨意、拼写提醒和中文选词。百词斩的卡通图片极大地丰富了界面，通过英文例句和选择图片的学习模式增强了背诵的趣味性，也增强了用户的记忆点。
还有一点有趣的是，百词斩的背单词界面占据了全屏幕，而扇贝单词的单词的界面会保留手机顶部的信息。百词斩不显示顶部的信息更加有利于用户全神贯注地完成单词的背诵。
扇贝提供了两种学习模式，再认和拼写。若用户认为自己认识这个单词，即进入单词解释页面，且今天不再学习这个单词。但自评模式可能出错，所以在单词解释页面显示了撤销今天不再学习该单词的按钮，保证用户真正认识这个单词。再认模式在可以加入听音辨意，但同样，属于自评。再认模式需要用户较高的自觉性，帮助用户记住单词的中文含义。
拼写模式中，扇贝提供该单词的中文，英文句子和句子翻译，将英文单词填进句子中并需要注意语态，而后再进入单词解释页面。拼写模式能帮助用户更好地记住单词如何拼写，但背诵时间较长。
除了最基本的背单词模块，扇贝还有短语背单词和看视频学单词，虽但都是单一模块，没有和背单词模块结合。
单词解释页面
单词词义解释界面
单词解释页面大部分功能相同。扇贝的界面比较简单，词根和派生联想一开始免费，后续需要购买。但扇贝在例句中增加了热点。增强了例句的可读性和理解。百词斩免费提供词根，且有单词视频和单词象形，和其“让记单词成为一种乐趣”的主旨相契合。
打卡&学习进度
二者皆有打卡功能，可以发布到其他社交应用中。打卡功能提供一定的奖励也能让用户有完成任务的满足感，当然，也帮助背单词软件进行了免费推广。扇贝单词有详细的学习进度界面，能帮助用户更好地了解自己对于单词的掌握情况，和整个学习的过程。
并且扇贝单词具有
界面风格比较
扇贝单词，主色调为白色和绿色，与logo颜色一致。Logo风格：单色、极简、理性。icon风格：风格一致，基本为扁平化的。细节一致性：配图的色彩搭配与产品的整体风格基本一致。
百词斩，主色调为白色和蓝色，与logo颜色一致。Logo风格：单色、极简、趣味。icon风格：风格基本为扁平化。细节一致性：配图的色彩搭配与产品的整体风格基本一致。
两者界面的大块颜色都选择了米白色，缓解了纯白屏幕界面对眼睛的伤害。
五、总结
扇贝单词和百词斩产品定位相似，目标用户相似，但各有侧重点。因此产品的优化方向也会有所区别。
扇贝单词看似枯燥，但是对于学习自主性强的高中生和大学生来说并不是问题。扇贝单词已经衍生出了扇贝家族，很多人除了使用扇贝单词外，也会使用扇贝阅读等产品，来全面增强自己的英语水平。扇贝的虚拟货币“贝壳获取方式多样，且能用于购买单词书等工具，也无形中增加了用户粘性。
而百词斩一直奉行“充满乐趣地背单词”。卡通图案的确使了学习过程没有那么枯燥，但其实也分散了用户学习中的一部分注意力。对于中小学生，百词斩的卡通图片能增加他们的学习兴趣。但对于高中和大学生，卡通图片并不是重点，单词书的数量以及单词解释的合理更为重要。但百词斩衍生的一系列收费项目涵盖了英语阅读、听力、口语各个方面，且价格合理，对用户有很大的吸引力。
