你以为标题是吸引你的的吗？你为什么点进来，自己思考 背后的逻辑是什么？是不是感觉好奇看看我在吹什么牛？你就点进来了。对一篇文章的好坏，在于标题！做买卖做人也是这逻辑，也是人性的弱点。只有掌握人性你的生意企业才会做大做强。

不吹牛了介绍下自己，我是张少帅，社群空间站内蒙古城市合伙人 创客联付能者。坐标内蒙古兴安盟，喜欢国学 专研道家思想。

今天的主题是让创业者企业老板收钱、收人、收心、的五行成交图 也就是 金、木、水、火、土。

那么和收钱做买卖什么关系呢？在商业里买卖是核心的本质，一切的商业本质就是赚钱收钱，讲其它的大道理都是扯蛋。

我们当下生意不好做，企业越来越不好做，最大的原因是没有客户！没有流量。

是什么原因导致了我们现在的局面！很多人会说生意不好做了，市场竞争力大了，同行多了，互联网的冲击 等等一系列的理由……

那有没有考虑背后的原因是什么造成的呢，估计大多数人都不会考虑，永远纠结于当下怎么怎么样。只有抱怨，哀声载道。从来不会去思考背后的原因。为了忙而忙，为了赚钱而赚钱。这个世界就是这样，往往你越在乎的东西它就是得不到。

那我们来梳理一下当下的生意为什么不好做，望望过去10年20年，我们的商业的本质是什么？人性的需求又是什么？

改革开放以来，人们的需求就是吃饱，用好就可以了！所以在那个年代，只要有产品，有品牌，就不愁客户和流量，开个店面，只要坐在店里面，等着顾客上门就可以了。所以出现了大量的生产厂家，企业和公司，

经过时间的变迁科技的发展，时代的进步。人性的需求也随着变化而变化。现在的人们不满足单纯的产品物质了，更追求精神上的属性。

所以导致了大量的生产厂家和企业没有顾客，没有流量，库存积压！同行的竞争，不得不降低价格，让顾客购买你的产品，求着顾客购买你的产品也是孙子式的成交。

2企业：现在的时代是分享经济，各种各样的套路机制，层穷不出，一个复制，一个一个模仿一个。导致所有的企业没有赚到钱，缺流量缺客户！所以都在打价格战，恐怕自己的顾客跑自己的同行哪，所以大家都在降低价格，这样就形成了一个恶性循环。

传统的生意不好做，为什么不好做？不是产品的质量不好，而是没有精准的流量和客户。都在打价格战抢客户，不惜一切代价降低产品的利利润，来抢夺客户抢夺市场。

那么现在的客户也是这样，哪家好哪家便宜就去哪一家，那么在未来如果一个老板企业还在纠结于产品的质量那么你将淘汰而不远了。因为现在同质化的产品太多了，顾客的选择也太多了。

现在的时代变了，不是，过去的十年20年前的时代了，所以我们要客观的面对这个问题，而不是埋怨 现在的消费群体的主力是90后和80后，并不是说产品价格低，我就购买你的产品，如果把自己的企业做大，把自己的生意做好必须个性化，定制化、精神化、感觉化。

红酒案例：大家都知道2016年易妈妈易_解放”的公益慈善活动，易妈妈是中国十大杰出女性，为了儿子的遗愿，放弃了国外的优越生活，去内蒙古沙漠最严重的地区，公益种树。

一种就是20年，让3万亩的荒漠变成绿洲，在沙漠种下了700多万棵树，全部交给国家被李克强总理亲自接见，他的事迹感动了无数的明星和企业，有知名导演拍摄成电影，并在国外电影获得公益影片记录大奖。

红酒公的创始人刘总，与易妈妈结识，他于如同易妈妈一样，是一个充满传奇和励志的智慧女性！身上有一种顽强和强大的社会责任感，特别崇拜易妈妈，他曾经在媒体公开自己的两大心愿，第1个心愿是：让天下没有不懂红酒的女人，另一个心愿：愿意追随伟大的易妈妈做公益。

“红酒公主”所代表的精神属性就是：致那些被忽略，被轻视，埋没的女人，女人也要有权力追求自己的品质而有价值的生活，女性是这个时代最伟大的，不仅仅追求事业上，更体现对家庭对社会，对情感的巨大付出。

从商业角度重要的是：我们这么多年却恰恰严重忽视了女人在红酒市场的巨大价值，至今没有一种红酒品牌能为新时代女人亲身打造，让女人荣耀。

案例二：社群空间站的狼血红红酒，它的属性属性是：让血液重回我的灵魂，让创业者的灵魂不再孤单。

这两个案例是启发大家对产品和精神属性的认知，并不是让你去做一个伟大的事情。通过案例明白什么是产品，什么是精神产品。

企业想要更多的流量，更多的客户，首先要知道成交的核心是什么？人家凭什么愿意和你干，凭什么在你这里成交。

卖产品只是表象，卖相信才是真相。

而收钱绝学的五行布局，让你收钱、收人、收心。也就是金木水火土。

心法：用道布局，用心成交，用爱横扫江湖

有可能你对这句话不懂，不用懂体会就可以了。

金：代表了个人品牌的打造，如果创业者企业想做大，必须打造自己的品牌！也是个人品牌。上面两个红酒的案例，已经说了，易妈妈有没有个人品牌？狼雪红有没有个人品牌。举例：一个很有钱，很有智慧的老板去和一个陌生人谈项目，但是这个老板穿着一件很普通的衣服，骑着2000块钱的自行车，你觉得陌生客户会相信他吗？第一印象已经把他pass掉了。

就算客户跟着你谈，他也是对你有防备的心理，因为他会想你也不怎么样嘛，也不比我强到哪里去，所以对你有防备心理。成交的几率大大降低。

如果你包装一个老师的身份，专家的身份，教授的身份去和顾客谈，他会对你有防备心理吗？人性本贱，人性都喜欢，比自己牛的人在一起。

5g时代即将来临，未来的商业都在互联网上，所以打造个人品牌是你唯一的出路和目的。

2木：木是代表的你的知识库体系，要像花草树木一样生生不息，通过上面的案例和讲解，其实卖产品就是卖这种感觉！客户有了感觉才会生出信念，有了信念，才会认同你的价值观。

3水：水就是代表着客户流量，就像我们的山泉水一样，流而不息，只要你的内容好了，水和流量，客户自然而然的就来了。而一个创业者、企业，没有金的打造，没有木的流程，一味的追求客户流量，是没用的。也违背了规律。

火：火是代表着心动，代表着走心，所有成交的前提就是信任+走心金木水都有了，火他就是一个暴品。爆品就是价格最低，价值最大，放大了顾客的需求力，减少了顾客的阻碍力。就付款了就这么简单！

记住，在我们市场上，所有顾客不成交都是需求力小，阻碍力大。

土：土代表着孕育，顾客成交的那一刻，我们要把顾客拉到我们的场里，也就是“社群”量子学有一句话，人是有磁场的。

而社群就是充满了爱与感恩的能量场，大多的企业、实体店老板、都是一锤子买卖，我们要把顾客培养成我们的合作伙伴战略伙伴，裂变就是自然而然的了。通过以上的金木水火土的布局流程，顾客就像我们的孩子一样。举例：父母从小把你养到大，等他们老的时候，从你要钱你会不会给，其实就是这个培育的道理。

企业想获取大的流量客户，就应该了解最核心的客户需要是什么，让顾客从消费到传播，成为代理，共创事业形成一一套内部自动化成交循环系统。

切记切记！金木水火土相生相克、不能跳跃发展。

其实真相非常简单，大道至简。好了，就分享到这里