谈判的基础和前提是要有共同点，没有这一个条件，谈判是不会有好结果的，难度在于如何找到共同点？找共同点其实有一个方法论，即兼顾双方利益，求同存异，寻求共赢点。具体做法就是从谈判双方利益的角度通盘考虑，求同存异，寻找共赢的可能！
什么是高明的谈判？高明的谈判除具备基础前提外，还需掌握一个非常重要的技能，那就是不露痕迹地试探，不露痕迹地试探，不露痕迹试探！试探的目的是诱导对方一步一步地透露底线，当我方掌握了对方的底线后，就掌握了谈判的主动权和节奏。但为什么要强调不露痕迹地谈判呢？因为太直白的试探很容易让对方产生警觉，进而格外地提防你，大大地增加了试探的难度，最终反而是弄巧成拙！
