他们就是普普通通的一群人，也是生存倍感艰难的一群人，因为不知变通而处处碰壁，因为不懂争利而容易吃亏，思维方式的僵化、生存手段的缺乏让老实人在这个瞬息万变的竞争性社会中无法立足。

我们首先得做一个自主的人、功利的人。而且，与人相处，不仅是情义的交流也是利益的联合。在市场经济时代，我们用契约原则解决任何人际关系，不是更简洁，更能保护大家的情与利吗？

自信与改变

一个从来不自信的人自信起来，一个很保守的人去尝试一种新的生活方式，一个满足现状的人强迫自己拥有对财富的欲望，一个不讲究的人努力去领略文明生活的风采，一个没有多少文化的人因为自己的品格或某项技能而自豪，一个贫穷的人因为自己的知识和智慧而对生活充满信心……这就是打开幸福之门的钥匙。

因此，既不要太老实，又不要太不老实，实行中庸之道，便成了大多数人的人生选择了。

老实人不懂得运用也没有掌握一定的技巧和手腕，在处理各种关系上原则有余、圆通不足，很难建立起自己的威信，也不容易使使自己成为一个广受欢迎的人。最后，老实人不加入任何的利益团体，也缺乏给别人带来实惠的能力，而给别人带不来好处的人在整个利益关系的链条中就要处于不被人重视的地位。

老实人要想在群体中确立起自己的地位，就必须使自己的思维力式和处世方法实现一个根本性的转变。我们激励老实人，就是要促成这种转变的快速实现，使老实人不再成为社会最底层也是最受忽视的人。

老实人想当然地认为，只要遵守原则，就会自然而然地得到想要的结果，去争夺、去斗争是对原则性的一种违背，因而是不道德的也是不可取的。老实人以安分守己为美德，以争权夺利为丑恶，以不争为高尚，以争斗为可耻。因此根本就从思想上失去了进行争斗的勇气。老实人误以为，不争不斗是获得利益的最好方式，最安全、最可靠也最合理，这在计划经济下可能是对的，因为你即使是争斗也没有效果，只能适得其反，但在市场经济条件下就大不相同了，不敢争斗、不去争斗就不会有机会送上门来，更不会有免费的午餐供你享用。

老实人不习惯于客套、不会应酬，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，溢于言表。所以，老实人认识的人不多，搭得上话的人不多，办成的事也不多。

与其说老实人能力差，倒不如说其交际观念存在着偏差更为合适。

说到底，一切有关人际关系方面的学问和技巧都来源于对“人”的本质的研究和体察。准确地把握对方的个性特征，及时地掌握其心理变化，并相机调整自己的应对策略，这是建立良好的人际关系网络的前提和基础。

许多老实人只交往合得来的人，那么，凡是不符合其标准的人就一概拒绝，不相往来，也不顾及其中的利害关系。这种处世方式带有很明显的书生气，但社会上人与人之间的利益关系非常浓厚，人际交往也不可避免地成为整个社会利益链条中的一环，以功利为取向的交往地位提高了，这个时候，还抱着一副书呆子气，自以为清高有境界，结果只能是离群索居，被人孤立，处处吃亏。

为什么老百姓赚钱总是那么艰难？

第一，确实社会关系太少。

第二，不太懂得社会关系的重要性社会关系如何运作。

不要抱怨“我不行”，你就会对自己有一个比较正面的看法。

老实人的世界观是直线式的，他们认为一个良好的动机必定会产生出一个良好的结果。老实人的世界观往往又是十分机械的，他们认为真便是真，假便是假，真的假不了，假的真不了，这固然是有一定道理的。然而在纷繁运动的世界中，“假作真时真亦假，真作假时假亦真”的现象却比比皆是。这都说明，世上万事万物在因与果、表与里等方面，并不存在着一一对应的关系。

传统的观念中，我们只把书本上的文史哲和数理化当作知识，而把一些社会的和生存的实用知识排挤在知识的门外。而现代生存的需要，迫使我们不得不去参与一些实际的生存行为，赚钱谋生。我们忽然发现自己不懂的东西竟那么多，于是这些不懂的东西就成了急需了解的知识，因为它们是我们的困惑。

不要一提到文盲，我们就嘲笑那些没上过学或识字不多的人。我们在知识经济时代，应当改变这个观念，我们都应当具有知识匮乏的紧迫感。

不管在别人的眼睛里，老实人是可怜的，抑或是可笑的，但老实人自己常常是自我感觉良好的。对于别人来讲，没有赚到便宜就是吃了大亏，而在老实人看来，没有吃大亏就是很大的便宜了。

老实人总是自我安慰，他们自认为把世事看得很透。那些精于世故，得了利益的人，被他们看成被私欲吞蚀了人格的人。追求正当的利益被他们看成丧失人格的事，在争不到的时候便摆出一副高姿态：“拿去吧，拿去吧，施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脱自己。

老实人机械、僵化地看待规则，不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性，只知道“守”规则，不懂得通过“破”的途径去“立”规则，所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打，难以成事。

其实每个人都有自己的才能，也有自己固定的关系网，更有自己特定的性格，而成功者在选择项目和确定经营方式时，都会注意使各方面都适合自己特点。你和他们主客观条件都大相径庭，怎么能生搬硬套，步其后尘呢？

15种导致失败的性格:知足，自满，保守，怯懦，懒惰，孤僻，自以为是，狭隘，自私，骄傲，狂妄，消极，轻信，多疑，冲动。

坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的。

培养过程的四个步骤：

第一，在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；

第二，制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；

第三，关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；

第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。

归根结底一句话，就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标，坚持就会带给你成功，否则，越是坚持，你就离成功越远。

所以，聪明的人在奋斗的过程中，必须时刻思考并验证自己的目标是否正确如果发现自己的目标是错误的，那就不能再坚持，必须立刻撤退——也就是改变目标，重新干起来。否则，你终其一生，只不过干了一件没有结果的蠢事。那对于一个内心充满成功欲望的事业家来说是过于悲惨的结局。

老实人太幼稚

心理学家指出，如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来，那么，这个人就开始走向成熟了。  老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理性，或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。

过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。

聪明的人一般不计较眼下的区区得失，而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事业日标，所有的努力都是为这个目标而服务的。虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很吃亏。但是他们心里清楚，自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报。

精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益，他们处人处事的标准是：人不利己，坚决不交；事小利己，坚决不为。这种人做事的风格给人的印象，好像他们并不是为了赚钱，而是怕别人拿走了他们的钱。这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力。

在清醒的状态中老实人，每天都浪费了一大堆精力去怀疑自己的能力——这是我们的一大损失。我们几乎在每个转弯处都怀疑自己：我们怀疑自己的写作能力，或是向群众演讲，想出一个新点子或解决之道，克服障碍，创造一个比较好的捕鼠器，行销一项产品或服务，或是跟一个难缠的人沟通。我们质疑自己的价值，值得拿多少薪水，或者我们对一个组织或一个企业有多少价值或才华。我们怀疑自己克服拒绝、重新来过或面对挑战的能力。

老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的。

这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活。因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能影响。 老实人认为有钱才能赚钱

事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠，热情地追求这一梦想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱。 老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的

。贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁，一个富人不可能不纯洁（无论你在哪个层次上来界定不纯洁）。而是说，一个人的纯洁和他拥有的金钱的数星并无多大关系。

老实人认为挣钱会很辛苦

穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。

对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。

对于长时期依赖土地和国家的人，能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式，当然是种觉悟。 在中国儒家的观念里，赚钱是低级的行为，商人被打入社会下层，经商充其量只能算做体力劳动。 而我们总是把简单的问题看得复杂化，所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务。 它是单纯的思维，只思考利益问题。

它是无情的思维，只思考利益本身。

它是数字的思维，只思考利益分配。

它是扩张型思维，只思考利益繁殖。

它是掠夺性思维，只思考利益攫取。

它是世俗的思维，从来不思考利益的意义。

它也是道德的思维，从来只信奉公平的原则。

它也是一次性思维，一清二白，互不相欠。

所以它也是很男性化的思维，充满血性和雄心，从不拖泥带水。

当我们想把别人的钱变成自己的钱时，首先得给别人利益。

一个人要想在这个社会中生存并且活得很好，就必须要进行利益的追求和交换。

面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见，他们总是耻于言利，羞于争利。因为老实人观念上的错误，行动上的无力，致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为；在争取利益时又存在着行动上的障碍，不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走。

很显然，老实人也是平凡人，也是饮食男女，有着种种现实的需要和理想的设计，利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活，但是，心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子忍受许多常人不会忍受的损失。 老实人要想其有不急不躁，心平气和的良好的心理素质，就要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚，朋友、同事在个人关系方面须讲究大度，特别是在财运不济、心情郁闷时尤要如此，不能直来直去，不加掩饰。无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见，哪怕是激烈的言词，避其锋芒，在适当的时候加以解释和说明。这种人，吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度，你是不会丢失什么的。有了这样一种心态，在错综复杂的社会中，你总会感觉到心静如水，游刃有余，永远立于不败之地。

无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒衰乐不形于色，这种人，吃亏总是很少的。

当你什么都知道，都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了，因此，你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财，才能成功。  缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。

老实人为什么不易获得财富，因为他们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大的制约了老实人突破自己，改变现状的能力。想要明白这个道理，最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的。

现代社会有一种说法是，你能调动资金，你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。

大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们。这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制。老实人相信历史的确会自我重复的概念，如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法成功了。

老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的。理由很简单：他们自找失败。老实人总想证明他们的负面假设是正确的。“社会太不公正”，“老实人总是吃亏”，“老实人处处碰壁”，他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。他们相信乐观的人是驼鸟，只会把头埋在沙子里，根本就不了解人生的现实。

不过，乐观的人都明白，没有握有未卜先知的水晶球，没人可以正确地预测未来。在这个前提下，他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不会奏效，却只是任意猜测，并且假定这是真的。乐观的人相信，由于没有人真的晓得会发生什么事，聪明的人还是宁愿乐观一点，凡事往好的方面想，人生才会比较愉快，比较快乐。

不管你是否喜欢，地球上人人都如此，我们创造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。老实人爱吹毛求疵，挑剔问题，证明人生基本上都是痛苦的，他们的精力就会大量浪费在这些地方。他们创造财富的能力就大大地受到局限，因为老实人的精力专注在了负面与局限上。如果老实人总是等待进入工作状态，那么他们就倾向于创造负面的结果。

老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的。理由很简单：他们自找失败。

老实人相信“机会只有一次”，因为他们看不到机会。实念比这一个更让人恐惧。然而，这个信念在老实人的集体意识中是如此普遍，以至于足以变成一句陈词滥调。老实人真的相信，接受这个愚蠢的限制是最明智之举。然而当他们这么做时，他们就好像是在告诉自己和全世界：“我的创意岁月已经过去了。我的任务已了。我的人生已经活完了。”这简直是无稽之谈！

能抓住金钱的六种个性

数字心态 勤奋细致 吃小亏占大便宜 懂得钱如流水的道理 共同发财的胸怀 如果把金钱作为衡量人的唯一标准，其结果第一是容易伤害人，第二是自己会误入歧途，最终走向一条悲惨而无助的道路。要懂得精神与知识的重要性，不懂得这一点的人，在商场上绝对只会昙花一现。

老实人过分直率 老实人思想僵化 老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。但是，这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实，即：世界上还存在着具有道德中立性和道德模糊性的事物。手段和技巧就属于这类事物。 做事的手段和技巧其实就是一种工具，就好比我们日常用的刀。刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪恶的目的，同样也可用于正大光明的目的。

打败心理上的七个敌人 认为失败必然是成功之母 以为人人都能发财 总以为优秀者必定成功

理论上应该是这样的，但任何成功都需要一定外部条件的配合。如果忽视外部条件的配合和存在，只能失败。而优秀的人往往最容易忽视外部条件，因此，越是优秀的人才，越应该重视成功的外部条件。

总以为“好酒不怕巷子深” 总以为广告的力量是无穷的 总以为一分耕耘就有一分收获 总以为无商不奸，所以就“每商必奸” 真正的商业，是人们性格和智慧的较量，而不是人们劣根性的角逐。不明白这一点的人去从商，最终必定会倒大霉的——它已经不是失败，而是完蛋！

老实人斤斤计较

老实人属于什么都看不惯的一类人，他们总是对人对事提出一些过于刻薄的批评，显得斤斤计较。老实人总喜欢用完美的道德标准来要求人，而现实的人又有谁没有缺点呢？

老实人自尊心过强 老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。其实，尊严总是与一定的物质基础相对应的。当一个人没有足够的实力而又不注重增强自己的实力时，别人即使给你面子，也是假的，因为那个面子远远大于了你的实际实力。

老实人不懂满足他人需要 而随着现代商业社会的来临，我们发现，老实人面临着更严重的生存危机，如果他们不能针对商业社会的需要和自身存在的弱点作出适应性调整，那么很可能又会成为新一轮的、更加残酷的人才竞赛的落伍者，更加吃不开。      老实人对人性缺乏了解，也疏于体察人的需求，更不愿主动地去满足别人的需求，进而也就谈不到激发别人的需求了。

聪明人的成功物质 积极心态 明确目标 多走些路（多实践） 正确的思考 高度自制力 领导才能 自信 迷人的个性 创新精神 热忱的性格 专心致志 合作品格 冷静地对待失败 永葆进取心态 恪守时间 身心健康 良好的习惯 这主要指的是一个人的教养和文明程度。如果一个人在这方面很差，很快就会被同伴厌弃，并因此失去机遇和市场。

请不要把成功看得太神秘 实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。  成功就是为了使自己感到光荣和幸福。

第四章 老实人的行为 老实人做事不计后果

老实人以理想化的方式来看待世界，以原则化的方式来对待世界，因而对其行动的实际效果以及现实的利害关系考虑不足。这使得他们往往在能否达到预期目的和是否会产生非预期后果等问题上没有清楚审慎的思考，也往往造成在实际操作过程中的种种利害冲突，最终因阻力过大而导致失败。 老实人往往倾向于把群体规范全部、彻底地贯穿于自己的一切行动之中，不愿意承认现实的合理性，不愿意正视世界的复杂性，以道德情感代替理性分析，做事只讲动机，不讲效果、不计后果，结果好心不得好报，反而自食其果。对此，仅仅发一番牢骚是远远不够的，老实人应该重新认识一下世界的真实面貌。 由于我们的行为不是孤立的，我们的行动总会影响到他人，并引起他人的种种反应，这样，他人的应对策略就会对我们的行为效果产生影响，而一个人行为的变化可能会引起一群人行为的变化，在这种人与人的互动中，我们所采取的行动的实际效果就变得错综复杂而难以把握了。老实人如此教条地看待原则，不讲究做事的策略和方法，导致老实人往往不仅难以达到自己的预期目标，并且还要承受许多非预期的苦涩的后果。

老实人不会表现自己

不善于得体地表现自己，是老实人的一大行为缺陷。过分的谦虚和过分的笨拙是其常见症状。学会用适当的方式表现自己，是老实人融入社会并取得一席之地的一个重要前提和必备条件。 我们经常看到生活中的这类老实人，谦逊而沉默。他们甘于做平凡人，羞于表达自我，给人的印象似乎很平庸很冷漠，他们的生活也很平常，生活中朋友也似乎不多，在事业上更是鲜有成为风云人物者。可是，如果你有机会去接近他们、了解他们，你会发现，他们中的许多人都有着丰富的内心世界，并且不乏才华和技艺。 这与其根深蒂固的传统道德观念不无关系。毫无疑问，老实人是传统观念的最忠实的维护者，因为这些传统观念往往代表了一种道德标准，这在中国就表现得更为明显。  。我们每个人都应该做自己形象的推销员，把自己的优势和成绩推向市场、推向舞台，“守株待兔”的做法不仅在古代是一个蠢举，在今天依然会让你一事无成。

  多数的老实人，不仅在是想意识上缺少展现自我优势这根弦，而且往往由于缺乏技巧而不能表现这些优势。

办事能力也是生存技能  技能当然包括办事能力，从现代生存的意义上讲，这一点也许更重要。比如说你想做一番事业，赚一笔钱来充实一下自己，那么你作好应付下列问题的心理准备了吗？

你会选择项目吗？

你会开办公司吗？

你会办理公司注册的诸多手续吗？

你会网罗人才吗？

你会做广告吗？

你会开产品新闻发布会吗？

你会进货吗？

你会与人谈判吗？

你会招待客户吗？

你会做老板或者你会给人打工吗？

你懂得金融知识和财务制度吗？

你能调动大额资金吗？

你会打官司吗？

你会处理工、商、税、费的诸多麻烦 吗？

你会用人吗？

你会促销吗？

你会树立企业形象吗？

你会赢得顾客和客户的信任吗？

你会理财吗？

要想赚钱，你需要学习的东西太多太多，谁也不要轻看了赚钱这件俗事。

你想要真的具备上述这些方面的能力，那可不是几本书、几年大学就能教会你的。

所以，大学生、硕士生、博士生，包括学者教授，给人打工应当是常事，也是正常事，谁都不要大惊小怪。谁让我们只有文化，没有技能呢？ 要想赚钱，你需要学习的东西太多太多，谁也不要轻看了赚钱这件俗事。

老实人不求人 第一，求人势必要使有求于人者处于一种低下的、自我抑制的地位，这会使老实人的自尊受到伤害，既然对许多老实人来说自尊已是其维持心理平衡的最后一道防线，那么，不去求人从而保护自己的尊严感自然就成了许多老实人的必然选择。第二，老实人不但感到求人会伤害自尊，而且许多人还认为求人这件事情本身就是不光彩的、不道德的。第三，老实人往往缺乏求人的技巧和经验，即使去求人也往往是以失败告终，搞得自己很狼狈、心灰意冷，久而久之，便不敢再去求人了。 第四，老实人有一种自我陶醉型的道德优越感。在他们看来，不求人就是有风骨，有节气，就是人穷志不穷，代表着一种“安能摧眉折腰事权贵”的情操。

，求人实在是一种正常的社会现象，求人的实质就是谋求利益交换，求人的目的就是为了壮大自己，我们要活下去并过得越来越好，就必须要学会求人。 求人就要有低姿态，这是常识，但求人并不等于不光彩，不求人也并不等于高尚，老实人在这一问题上往往认识不清。

老实人害怕向人求助 只要求你想要的——协助、加薪、原谅、点子、机会、休息或任何事——就能得到惊人的成果。不但只要开口就能得到你想要的，而且你所要求的对象通常还会感谢你先采取主动。 。老实人担心后果。老实人害怕遭到拒绝，或是得到负面的答复。老实人认为自己不值得别人的协助。为了无数的理由，老实人让过去的负面经验或自己制造出来的恐惧，阻碍了目前的机会。

。你提出要求时，必须假设你所求助的对象就跟你一样——他或她内心也渴望帮助别人。

我要是这么想的话就会错失？这项策略的整个重点。你自己的良好判断会阻止你这么做。一旦你消除向人求助的恐惧时，你的智慧和常识将会教导你在何时如何开口。

做生活中的有心人 注意，一是清理，二是建立。我们要建立一个足够的交际圈，以使自己需要帮忙时，可以得到帮助。但是，我们在这方面还要掌握好度，不能只沉迷于拉关系，而忘记了自己最重要的目标。 为了生存，不能认为建立社会关系是俗气的事。应该看到，只要是为了生存目标而建立的社会关系，那就是有意义的。如果是为了关系而拉关系，那就不是俗气的问题了，而是混世。

老实人不懂包装 而要推销自己，就要用自己最擅长的东西，最突出的特色去打动人，使自己成为一望便知、众所瞩目的亮点。相应地，就要努力掩盖和淡化自己的弱点和不足。这就是所谓的“包装”。包装并非是造假，也不是不诚实，它是符合人的本性和习惯的一种手段，只不过它带有非常明显的利益动机而已。

老实人不懂自我保护 老实人坚持原则，这里面有积极的一面，但是，如果不考虑后果，就会给自己带来危险。老实人往往缺乏自我保护的意识，对人不设防，事前也不仔细考虑自己的言行要达到什么目的以及会产生哪些负面的影响，结果使自己过早地暴露在别人面前，造成“出师未捷身先死”。老实人自我保护意识差的另一个重要表现，就是不懂得结交自己利益上的盟友和支持者，遇事往往显得比较孤立，即使是真理在握，但也架不住别人的群起而攻之，而更何况世界上的事往往是“墙倒众人推”呢！此外，老实人不注意说话的技巧，也很容易授人以柄，遭到别人的纠缠和攻击，如果他们能把事想得更周全一些，话说得更委婉圆通一些，就可能减少许多不必要的麻烦，也使自己更少受到伤害。

老实人应该铭记，保存自我是最基本的生存法则，留得青山在，不怕没柴烧。我们只有首先做到有效地保存了自我，才能进一步谈及壮大自我和更好地坚持原则。在枪林弹雨中冲锋固然令人钦佩，但不懂得如何躲避子弹，使自己时时处处地暴露于对手的枪口之下，这种牺牲是毫无价值的。要想做到保存自我，最重要的就是要未雨绸缪，提前防范。这正是所谓的 “害人之心不可有，防人之心不可无”。把别人都当成坏人固然会冤枉人，但把别人都当成好人却会害死人。老实人应该防范什么？最基本的两条就是：一要防范被人陷害，二是防范被人利用。

老实人应该铭记，保存自我是最基本的生存法则，留得青山在，不怕没柴烧。我们只有首先做到有效地保存了自我，才能进一步谈及壮大自我和更好地坚持原则。

老实人缺少行动 成功的人和老实人最大的区别不在于智慧、努力、勤俭或知识，唯一的差异可能只是他们的钱摆在投资报酬高的地方，而老实人的钱却总放在银行里。 。遗憾的是大多数老实人从不行动，却总是给自己找各种借口，不是钱不够，没有时间，就是知识不够，没有机会，甚至怪罪到自己的年纪太老或太小。这些借口其实都不是理由，它只会使你一辈子都无法致富。不用钱赚钱，一辈子就得依赖自己的体力劳力与技术谋生。

我们需要金钱的压力 老实人耻于言利，而我想说：做人就要勇于言利，因为老实人太需要金钱压力的刺激，只有金钱才能改变浑浑噩噩的老实人。

长久以来依靠伦理亲情绾结起来的安宁家庭，突然被金钱肢解得支离破碎。这的确令人忧虑，但忧虑之后我们应当想些什么？由此而痛恨金钱吗？我认为不应该这样。

我们不能疲、不能懒了。过去的生活太简单，简单得谁都可以“凑合”下去，老实人只是隐约地感到贫穷、艰难和清苦。而现代生活取消了这种“凑合”的可能，它使我们第一次感到自己“没有”钱，这才是真正穷的感觉。请每一位读者扪心自问：您的心中是否有这样的感觉？如果回答是肯定的，那才说明您已经真正地感到了危机。 我们得自己养活自己。而且面对的是一个太需要金钱的社会，我们必须加倍努力地工作。

性格即命运 社会上哪一种人最不会引起别人对他们指三道四呢？

这就是平平淡淡、平平常常的老实人。因为他们的确没有多少可指说的，活得尽管不好，但还在活着；尽管从未做出什么轰轰烈烈的大事，但也从没犯下什么大的过错…… 但是，老实人也想过好日子，这一方面是他们的愿望，另一方面是环境的压力。

但是，老实人有一个特点对他们致富非常不利。这就是，普遍不思进取，甚至包括改变自己和改善生存这样的大事也不琢磨。

老实人只是想富，而不想怎么去富，更不会想到人的性格与成功和富有还有关系。

“性格即命运。”

你愈对自己有信心，就愈能造成自己很行的气氛。你必须感到，你有权呼吸…… （你）推销自己和自己的可信程度，超过任何推销产品（的意义）。你必须想办法盯住对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。

老实人不言利  老实人之所以总是因老实而吃亏，从其自身的原因来看还在于他们没有为争取自己的利益做好最充分的准备，这种准备表现在人际关系上，就是人际关系的准备、利益关系的交结。 老实人不结交利益关系，就得不到别人的支持和保护，往往成为利益争夺的牺牲品。 人们进行社会交往离不开寒暄、应酬。老实人往往认为这些行为既虚伪又浪费，完全是没有必要的，因此不屑于实行。殊不知，这些表面化交往对于人际关系具有十分重要的意义。虽然一开始这些交往不具有什么实际性内容，但它却是进一步深入交往的基础，正是在这些表面化的应酬之中，人与人之间加深了了解，也增进了感情，人们彼此通过观察寻找到了值得结交的对象。老实人不懂这个道理，不愿与人接触，害怕社交应酬，就不能找到可靠的朋友，不能为自己的发展注入源源不断的养料：

一定要学会算账 算账不是简单的算术

这里不完全指经商，算账也不仅仅指计算收入和支出等财务账。

算账就是计算自己的利益，也包括计算你的竞争对手和合作者的利益。

算账的基本原则

  利益分配的公平性和道德性，从来是合作的永久基石。

不会算账的人做事业是肉包子打狗

这里说算账，指具体的财务账。一个不会算账的人做事业，纯粹是肉包子打狗。

所以，要有清醒的经济头脑，还应当有一个很好的会计师。

这个会计师最好就是自己。

一个不懂财务的人，最容易掉进的失败陷阱便是他的会计师他布置好的那个让他根本觉察不到的“局”。

老实人多坚持原则，但容易走极端，把原则抬高到一个不适当的位置，结果造成许多不良的后果。究其根本原因乃在于并没有真正理解这些原则的本质内涵。启蒙老实人的重要任务之一，就是要使他们从以原则为纲转向以结果为本。

许多老实人，特别是那些性格比较耿介者往往给人以一种不近情理的感觉。他们冷面无情又一片公心，他们顽固不化又能以身作则。

那么，出路何在呢？

首先，应该把原则性与灵活性结合起来。 其次，应注意关心结果。在行事之前多考虑一下效果如何。毕竟我们做事是为了成功，只有成功了，我们才有可能增强自己的实力，才谈得上进一步地坚持原则。

老实人说话不合时宜 老实人之所以会遇见这些麻烦，究其心理根源，主要有：其一，老实人说话做事，往往只讲出发点不问归宿，只谈目的不看结果，所以对自己的行为所可能带来的后果考虑不足；其二，老实人对世界的复杂性和多样性认识不足，所以不懂得有区别有策略地对待各种人和事，他们千篇一律的处世方式在大千世界里难免要四处碰壁；其三，老实人对人的心理把握不够，在这种知己不多而又知人甚少的情况下，吃败仗几乎是不可避免的。

老实人不懂争利 就个人而言，不去争取应得之利益，往往会有以下后果：

第一，使自己的生存能力显得不足。 第二，对自己事业的长期发展不利。 第三，自己该得之利而未得到，会影响情绪和心情。 而从对社会的角度来看，我要说，老实人的这种“不争”之举其实是助纣为虐，有道德之心，而生非道德之果，正所谓播下的是龙种，收获的却是跳蚤。

务虚要扎实，务实要具体 很多人尤其是老实人对做生意赚钱这样的事，不是心存偏见，就是理解太浅，总以为经商只要按部就班，埋头苦干，是实打实的事。所以，对那些很有思想、爱出点子的人非常反感。因为他们觉得这些人都是在纸上谈兵，并没有什么实际的本事。 老实人要做生意赚钱，必须注意以下两点：

第一，要重视务虚。 第二，之后就需要务实了。务实最忌讳的是大而空、粗而糙、杂而乱。既然是务实，就必须摒弃想象，而发挥经验的力量。 。老实人擅长务实，一旦弥补了务虚方面的劣势，老实人天生务实的优势则能发挥更大的作用。

总能看到困难是最成熟的状态

老实人不愿改变 老实人中间有太多根本不愿改变的人，即使他们目前的努力并未奏效。老实人害怕改变。有时候他们甚至为自己的局限辩解说，“我向来如此”，或“我不是那块料”，或“我向来都有不同的做法”。不过，如果，某件事对你来说行不通，像这样的声明既无用也帮不了你。应该记住的是，依然故我的话，你将会继续得到你向来所得到的结果！

老实人不会体察人心 第一印象在人际交往中却往往具有至关重要的作用，有时甚至能决定人的命运。此外，人的心理又是复杂多变的，即它始终是处于一种瞬息万变的状态，并且，其变化的原因及作用机制很难被我们清楚地掌握。

而老实人对人的心理的理解是比较单一的，他们看不到人在不同的环境之下可能会有不同的心理表现，产生不同的心理感受，他们往往把复杂的、多样化的心理活动简单化、单一化，用同一种方式去应对不同的情况和不同的人，不懂得根据对方的心理变化来调整自己的语言和行动。由于他们不懂得顺应对方的心理、争取对方的好感，因此就不能够利用对方的心理、获得对方的支持。

老实人戴有色眼镜看人

老实人特别容易讨厌别人，觉得别人虚伪、矫情、功利、庸俗，是道德不好的人，而且他们还常常觉得自己受到了不公正的对待，别人总是跟他们有意作对。所以，老实人的情绪比较低落，态度比较悲观，好生怒气、怨气、不平之气。 难道生活就真的那么不公平吗？绝对不是，问题往往出在一个人的主观态度上。生活就像一面镜子，你对它哭，它就会对你哭，你对它笑，它也会对你笑。老实人容易讨厌别人，跟他的思想观念和行为方式有很大关系。 他们就会发现：并不是所有的人都带着敌意，也不是所有的人都让人讨厌，生活中还是到处充满阳光的。

老实人不了解人性 由于每个人的先天禀赋及后天经历的不同，使得我们每个人的个性都很不一样。有的人急躁，有的人沉稳；有的人热情开朗爱热闹，有的人冷漠好静喜独处；有的人精明强干工于心计，有的人则质朴厚道大大咧咧；有的人率真明快，有的人则深藏不露。 固然，性格类似的人之间可能在情感上更接近、交往中更投机，但这并不能成为排斥性格不同者的一个理由。如果从另一角度来考虑的话，性格不同的人之间如果能和平相处、精诚合作，往往会形成某种互补，产生一加一大于二的效果。

老实人不会客套

老实人往往容易把应酬、客套、寒暄甚至是聊天这些基础的交往行为看作是虚伪、庸俗和毫无意义的东西，在思想上加以排斥，在行动上加以抵制。老实人渴望和追求的，是一种真心对真心的交流，是一种不加掩饰的率真，他们总希望抛开利益的纠葛在尘世间找到一块心灵的净土。这种理想是美好的，也是一种很值得追求的境界，但是在现实中却办不到。因为这种想法并非植根于现实世界，在缺乏对人的本性、社会的本质以及社会发展客观规律的了解的基础上，再美好的理想也只能是幻想。 通常，人们之间的交往可以分为三个层次：第一个层次的交往就是表面化的交往，其表现为一般性的礼貌、客气等，它虽然具有很多可能为当事人明确知晓也可能没有被意识到的潜在含义，但在表面上并不涉及实质性的问题。第二个层次的交往是利益交往，双方为了各自的利益或共同的利益在一起打交道，这期间既有斗争也有妥协，既有争夺也有合作，这种交往会对一个人的生存和发展产生重大影响。它比较现实，直接涉及到了人际交往中的本质核心——利益问题。第三个层次的交往则是精神交往，这种交往是关于道德、原则、信仰、感情方面的交往，是一种高层次的交往，一般人之间不会轻易进行，并且这种层次也很难达到。根据一些阅历丰富的年长者的经验，一个人一生中能逢三两个知己已属幸事，实在是可遇而不可求。

老实人就不懂得这种层层递进的关系，抛开表面交往和利益交往，直接就要进入最高层次，结局可想而知。这就像不要楼的第一层、第二层而要一下子就建成第三层一样，是不可能实现的。老实人拒绝人与人之间的表面化交往，把它们看成是虚假的、白费的，结果大大削弱了自己的交际基础，也丧失了许多千载难逢的良机。

市场化生存 怎么办？学做新人，更新自己的生存观念，抓紧时间，认真细致、勇敢勤奋地去建立自己的生存网络。除此之外，我们还能有什么办法？

老实人唉声叹气 。第一，这是习惯，人人都如此。第二，老实人觉得“不吐不快”，他们有太多的怨气积郁在心中。他们把哀叹的熟悉感跟松一口气联想在一起。 哀叹是个坏的习惯，它让老实人偏离他想要的成功。

老实人被表象迷惑 表象与动机之间经常性的不一致性，为我们处理各种人际问题带来了很多的麻烦，也为我们运用智慧在竞争中获胜提供了用武之地，它提示我们：要努力学会透过现象看本质，掌握对方的真实动机和活动规律，以便适时调整自己的状态，作出正确的对策反应。

而老实人由于对于人的了解较少，或者由于社会经验不足，对于现实法则的存在及其必要性认识不足，往往看不到其动机与行为之间的差别，被别人表面上的行为所迷惑，不能洞察其真实意图，因而往往出现策略性的失误。 老实人应该多观察生活，多进行一些社会实践，不断提高自我认识问题和分析问题的能力，并不断增强自我在处世方面的灵活性。如果你能把这种实践坚持下去，久而久之，必然会使自己的处世能力和生存状态有一个巨大的改进。

老实人不懂技巧

老实人以一种教条化的方式坚持和贯彻道德标准，对人生的技巧和手段持激烈的否定态度。他们往往不能认识到这样的事实：适当的方法和手段是人生成功必不可少的因素。 在老实人看来，世界非黑即白，是截然对立的，他们往往不能看到黑中有白、白中有黑，两者是可以相互转化、相互促进的。手段和技巧，虽然从一定时间和一定角度来看有悖于道德准则，但却是实现道德目标所不可少的条件。 理想是美好的，但要把这种“美好”转化为现实，在现实中生根、开花、结果，就必须要首先遵守社会的运作法则，理解并掌握其基本的生存手段和处世技巧。 一分实干抵得上十万句的清谈，一个有用的技巧要比十个无用的原则更有价值，老实人用道德捆住了自己的手脚，使自己变成了对现实无能为力的人。

老实人孤注一掷 成功一定要冒险，但冒险不一定成功。冒险一定要冒对的风险。何谓对的风险，就是长期平均而言，具有高报酬的风险。老实人的问题不是缺乏冒险精神，他们在必要时候也会鼓起勇气来。关键是老实人容易冒不该冒的险。

做人的精彩来自做事的精彩

传统社会里主要讲做人，就是要看一个人的行为是否符合社会的道德规范。因此，传统社会的人，很少有做事的愿望和激情，同时也就很少成功。 现代社会里主要讲做事，就是要看一个人为社会、为家庭做出了什么贡献。所以，现代社会的人，总是忙忙碌碌，到处寻找机会，时刻梦想成功。 现代社会评价一个人的标准，主要看这个人做事的能力。比如，你创造了多少财富，获得了多少荣誉，拥有多少科技发明和市场开发成果，你给多少人创造了方便和幸福……

一个养活不了家庭的人能是一个优秀的人吗？

一个不能维持自身生存的人能是一个优秀的人吗？

一个讲责任的社会有什么不好？

现代社会赋予所有的人一份责任：改善自身生存并为他人造福的责任。

第五章 老实人的出路 要启发对现状的不满

这里所说的不满，是从积极心态出发而产生的不满。一个人就该永远不满足于现状，不仅仅对自己，而且对周围的世界。

老实人为什么贫穷？

就是因为他们安于贫穷，已经习惯于现状，从来不去启发心灵，试图改变现在的处境，创造富裕的生活。

老实人能够改变贫穷的困境吗？当然能。只要我们启发自己对现状的不满，并激发起创造财富的动力，然后，克服心灵的惰性，把它变成积极的态度，那么，美好的未来就会展现在眼前。

要反省自己 积极的行动最容易激发生活热情 要始终给自己以新的希望 要有破釜沉舟的勇气 改变观念，顺应时代潮流

中国是一个农业化的文明古国，生活在这种文化背景下的老实人身上都有浓重的儒家思想和传统痕迹。再加上老实人自身的不善变通，使得他们在现代化的商业社会中，以这种社会现实作为参照时，在生存观念上显出了些许的陈腐

我们还应当接受并把握好这样一个现实：勇敢地打金钱作为衡量听有成就的重要标准之一。

也许这样我们会显得俗气。但是，做个俗人有什么不好呢？俗就是真实，直把自己当作一面精神旗帜高高地举在人前，那是多么累人的呀。

只有生命本身才光华万丈。 我们的困境不仅仅是现实的贫困，还有观念上的困惑。所以逃离困境需要打破观念的樊篱。

老实人如何与人交际 那么，怎样才能建立起新的人缘呢？为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会。睡着等，人缘是不会从对面走过来的。

走出人际交往的误区 第一，多些宽容。 第二，努力去发现别人的优点。 第三，多一点实际。 英国政治学家霍布斯就曾指出，人的一生所追求的东西，无非就是财富、权力和名声。正因为大家都有所追求，人才有上进心，世界才变得生机勃勃。如果大家都甘于清贫平庸，淡泊于名利，社会也就谈不上什么发展了。 在人际交往中多一点儿功利，可以减少我们交际的盲目性和片面性，增强我们的活动能力和活动空间，更好地实现我们的人生设计和远大理想。

老实人要勇于赚钱 金钱使你能够参加各种有趣的娱乐活动，住在想住的地方，从而给你提供更大的活动空间和机会，开辟结交新朋友的天地。 金钱能增加老实人的自信。 口袋里有钱，银行里有存款，会使你更加轻松自在，你不必为别人怎样看你而过多忧虑。如果有人不喜欢你，没有关系，你可以很快找到新的朋友。 许多老实人常常批评金钱的追求者，说他们是自私。然而，不能否认，金钱是世界前进的原动力之一。

老实人应抛开恐惧

如果你收集老实人心中所有的恐惧念头，客观地观察它们，试着判定它们对这个人有什么好处，你就会看清楚，不是某些而已，而是所有的恐惧念头都一无是处。它们没有半点好处，一点也没有。它们干扰了梦想、希望、欲望和进步。 。对我来说，恐惧念头就像是一条精力旺盛的狗身上所拴的皮带。他们将你往回拉，不是偶尔，而是时时刻刻。    这你的梦想那种——害怕被拒绝、害怕失败。像这样的念头：“人们会怎么看我？我看起来可能很愚蠢”，或者“我不认为我做得到，我没有时间，或经验，或信心，或预算。”这些常见的阴魂不散的恐惧念头，都是老实人自己幻想出来的梦想破坏者。

老实人需培养冒险精神

培养冒险精神，克服恐惧感是培养健康的心态的重要内容。冒险精神并非与生俱来，多半是由训练而来的，经由冒险、失败、再冒险、再失败，一步步锻炼出来的。 当一个人能够控制恐惧感，他便能较容易地控制自己的思想和行为，他的自控能力能让他在纷乱的环境下处变不惊，并能无畏于后果的不确定性，而做该做的决定。 用生活的热情改变命运 你有信仰就年轻，

疑惑就年老；

你自信就年轻，

畏惧就年老；

你有希望就年轻，

绝望就年老；

岁月使你皮肤起皱，

但是失去快乐和热忱，

就损伤了灵魂。

这是对热忱最好的赞词。

热情能培养信心。 热情能培养信心。

老实人要学会肯定自己

老实人可以长时间卖力工作，创意十足，聪明睿智，才华横溢，屡有洞见，甚至好运连连——可是，老实人无法在创造过程中了解你自己想法的重要性，一切都会落空。 成功、财富以及繁荣的创造中，最重要的元素来自内心——你的想法。

我认识许多各行各业的成功人士。虽然他们各有不同的才华、气质、技术、工作道德和专业背景，但却有一个共通点。这条共同的金线就是，他们都觉得自己很成功。

老实人要认识自我 因此，很有必要控制自己的言语。在成功者的语言里是不会出现轻贬自己的话语的，即使是自言自语。老实人却不然，情绪一低落，语言就立即变得敞弱，“我嘛，本来就不行”“天生就不成器”，“要是能有那么个条件嘛……”“不过……”“那时候本应该……”云云。

老实人要增加自信 老实人要勇于改变 处于困境的老实人要做的就是扪心自问：浪费时间做你不喜欢做的事情究竟有多安全？你能把你所害怕的事情做到多好的地步？你的思想有多少原创性？这些问题的答案显而易见：没有了热情，成功的机率渺茫。你若不是要苦苦挣扎，就是完全精疲力尽。当工作的热情充满你的心时，结果则完全相反。当你追随自己的心，当你发现真正滋润你的灵魂的是什么时，一份富裕喜悦的人生就在转角处等你了。  诚信是优势。

打开幸福之门的钥匙

对于老实人来说，他们现在面临的主要是生存问题，也就是说，是如何摆脱贫困和如何实现富有的问题。

具有平常心和朴素感情的老实人，只要有了钱，他们真的就能生活得很好，生活得比其他的人还好。 就是不自信！不相信自己能改变自己，不相信别人能做的事自己也能做，不敢有太高的欲望和追求，不敢想，不敢干。

但有一把钥匙，能打开老实人的幸福之门。

这把钥匙又是什么？

它并不是自信，而是崭新的生存观念。

而老实人总是首先让自己的观念打垮自己的自信，从而什么也不敢想不敢做，从而什么也不做什么也没做过，到头来还自己认为自己不行，只好甘于平庸和贫穷。

那么，我就是要告诉大家：你行，一定行。也许你还会成为一个了不起的人。但是，你必须调整并验证自己。

如果你这样做了，你就大有希望。