1、高保额的真正含义：参考标准普尔资产配置图，客户愿意把30%以上的可投资资产交给你打理，才是真正的高保额。
2、如何从财务问诊挖掘高保额需求：收入支出表，资产负债表，保单盘点表。
结论：只为客户解决医疗、教育、养老的解决方案就像有漏洞的防火墙。
3、法商思维，是修建高保额大楼的坚实地基
底层逻辑：创富，守富，传富。
家庭资产种类：固定资产、动产、金融资产、企业资产。
家庭财富池有哪些风险：人身风险（意外和疾病）、外借风险、投资风险、经营风险、法律风险、婚姻风险。
4、如何规避风险：
1）婚前财产：婚前财产不可对抗夫妻共同债务
案例：父母给孩子送房产，不如送看不见的房产（金融房）
2）婚内财产：老公创业，老婆有担心的，提醒企业经营风险，做好家庭的防火墙（案例：国美杜鹃）
创富阶段：背后的那个人是担心自己的家庭没有保障，背后的人是家庭最坚实的堡垒
父母对子女婚姻担心的，父母做投保人，生存金给孩子支配。
3）离婚案例探讨：刘女士给女儿买保险，离婚分不分
思考维度包括：无论夫妻感情如何，都希望孩子有个确定的未来；孩子未成年不分；现金价值可能被执行；看过错方在谁；孩子满18岁，协商变更投保人为自己；被保人身故，要分；对方律师可能举证恶意转移财产。
3）税收政策
传承：启发客户，留给孩子一笔钱还是留给孩子驾驭财富的资本？
4）债务纠纷
夫妻共同债务：配偶是否知情，对方借债，谁主张谁举证；保单收益是否超出日常生活费用，超出就要退保。
5、成交高保额的必杀技
1）不做恶性营销，做给客户赋能的理财规划师
2）知识25%，用三张表财务数据读懂客户
3）价值30%，与客户聊天沟通找出需求
4）思维模式45%，用拆解思维设计出来
