P4 按一下就输出
给对方一个理由
因为按一下就输出，像收音机一样，所以我们有必要在这中间设置点阻碍，或是为了让这个按一下输出能顺利，就得做点准备，比如说个原因。
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这个原理说的是一只火鸡，只要去激怒它，哪怕是一百次，它的反应都是一样的，就是会很怒的冲向你。而且每一次，顺序和行为方式都不会变。
其次人也是一样的，一个人的性格只要易怒，你一刺激他了，他就会竖起羽毛。所以一个人不要轻易的去激怒他，否则他一定会按照条件反射乃回应道，你这样受伤害的可能就是你自己。这个实验其实在那个狗的条件反射里面也是一样的。嗯，前几天有读那个，在家也能读MBA，里面也有一个这样类似的原理。他说的是一个企业要有一个系统，这个系统呢，它就像一个接好的自来水过。那可以留到已经固定好的这个价格附近，而不需要每次水来你都不知道水会流向哪里会导致你手忙脚乱的？
荣誉之路的人，只是中间要设置一个障碍，比如说恩，你说他，他就生气，这时候对他来说，他设置一个障碍哦，收到这个信息你要考虑一下，先冷静一下，不要变成一种条件反射，包括也是亲爱的超市路过这里免费单吃，你自己不能就不假思索的，结果还是你先用过滤一下。
所以企业一定要有固定的工作流程，这样啊，流程你清楚的，就不用每一次都来考虑这个事情怎么做。我公司里面也有类似的情况，并不向设计部，他就会非常的痛。因为他不知道自己该做什么，而且没有固定的模板。这是我们要求偷懒的原因了。这也就是为什么我们要出去套模板。
所以这个有点类似清单革命中的清单，你列好系统，只要按一下，就按清单操作，就不会发生错误了。
只是人类也是一样的，也会有一份自动反应的这样的一个模式。就好比你在一个酒吧，一个女的不会轻易结果男人请喝的饮料。因为这就意味着你接受了，必须你得付出点什么，可能这个男人是有所图的。如果你接受了你的心里，就会想你欠了他，所以可能他提出的要求你就会接受了。难道你也是在超市里，比如超市里的免费试吃，如果你吃的，你心里就会产生一种亏欠和不好意思，你也就相应的会买了他的东西。
用在我们的心理学，其实饿也是一样的，我们做事就要给对方一个理由，这样的话，那对方就不好拒绝你，比如说你要在火车票也插队买一张票，你如果不说什么直接插过去说爱，你能不能让我先90%以上，你都是被拒绝的，但是如果你给一个理由说a，我还有五分钟，这个车就要开了，能不能让我先去呀，90%的人都愿意让你。怕你这个理由并不怎么高明，只是说因为我这里有一张票要去睡，能不能让我笑，但是这样被拒绝的概率肯定比不说什么小。
这样的公司里面，我们找供应商拿样，如果不要这个样品，我们也要告诉对方说aa，为什么我这个产品不要了，是什么原因。这样就相当于我们给对方一个交代，心里也不会有太多的抱歉。
同样要说理由的原因，也可以用在好好说话里面的一个故事，一个妈妈要孩子戴帽子，孩子如果说不，妈妈肯定就很生气，这时候你可以跟妈妈去解释具体的原因，给他一个合理的理由，你可以告诉他，因为我走出校门，我就直接走进教室，白天没有车，到操场来做户外活动，所以不需要戴帽子，因为我舍不得太阳，这样慢慢也会欣然接受。
在家也能读MBA，这边也有一个，原因的例子，他就说，打断才能说爱，不要告诉人家怎么坐，告诉你让他去做就行了，但是其实我们还是要为这件事情一，告诉他，为什么我们要做这件事情，这件事情的重要性是什么？这样，他就自己知道这个事情应该怎么做，如果你告诉他怎么做的话，他会一直来，找你，求求你，因为是你告诉他的，另外一个这个其实也有点类似黄金圈法则，先清楚为什么再来怎么做和做什么
