生活中，总是用“靠谱”来识别愿意接近的人，愿意合作的人。

但什么是靠谱，却很少自信追问过。或者说如何识别一个人靠谱呢？今天就思考一下“靠谱”这事。

度娘查了下：靠谱就是可靠，值得相信的意思。

也就是说，一个人如果你感觉可靠，值得相信，那么就是靠谱的人，那么问题来了，我们如何“感觉”到其靠谱呢？

追问过来，其实对于靠谱，我个人认为存在两个模式：

靠谱=先说后做模式➕先做后说模式

换成容易理解的就是：

靠谱，说的程度=做的程度。

又或

靠谱，做的程度=说的程度

1.先说后做型靠谱：是指在连接的时候，先通过表现让对方留下靠谱的印象。

无论在工作中，在生活中，我们经常会出现陌生交流，而陌生交流的目的就是能够和希望连接的对象产生更加深入的合作机会，而要创造更深入连接机会的前提就是让对方感觉到自己表现的"靠谱"，只有让对方首次连接感受到你表达的靠谱，才能走接下来深入合作，你施展做的能力机会。

要通过一次连接就让对感觉靠谱，这其中的前提就是“准备充分”。

提前思考对方的需求，提前思考自己能够做到的程度，用什么样的方式让对方感受到自己的能力，是演讲，是证据，是演示，又或是证据逻辑通恰的沟通呢？

这些方式都离不开你对于对方需求的了解和你内在能力的积累。

而说的靠谱：就是能够把自己的专业能力用更容易让对方接受的方法表现出来。

没错，准备充分，是说的靠谱的前提，先说后做型靠谱，是表现能力在前，实践能力在后的靠谱模式，这类的靠谱就先需要具备更专业的表现能力。这类靠谱尤其在销售过程中，营销过程中，合作伙伴谈判过程中都是必须的能力。

通过专业能力的历史累计经验则加上好的表达方式是说的靠谱的根基。通过这样的1+1的组合，确保让对方感受到比自己专业，比自己做同样的事情成功率更高，那么就会形成说的靠谱印象。

2.先做后说型靠谱：这种靠谱其实就是在你跟对方合作的时间里，你总是能够说的跟做的吻合，换句话表达就是 ：做的靠谱

让对方能够感觉到你总是 做的程度==说的程度。

这是最常见的一种靠谱模式，这也是我们熟人社交里面最容易衡量的一种靠谱模式。在熟悉型社交中，要做到靠谱，说白了就是期望值管理，其实 期望值就是谱，越靠近期望值，就是靠谱，与“靠谱”相反的就是“离谱”，越远离期望值就是离谱。

而期望值的合理设定就决定了这谱的远近高低，“合理”二字决定了去向。真正的合理是你知道正确的参数，而不是去猜一个参数。

做的程度==说的程度，真正做到，其实就一个原因就是:你有经验，知道正确的参数是多少？对于说出来的程度，能够做到心里有底，能够用自己的认知做到说出去的结果。

这所有的靠谱，都离不开自律，自己能够对于做的事情，说的话有一定的敬畏感，无论多大的事情，都应该敬畏自己的承诺。

这就需要在这个事情上自己比别人投入的注意力更多，准备的更加充分，思考的更深入，践行的更多，确保对于这个事情所有的变量都非常清楚，都能够有方式方法把坑避过去，把变量变成常量，让自己对于这件事情变得更可控。这才是支撑说的到，做的到的根基。

通常我们说，说到做到，就是先说的靠谱，然后再做的靠谱就是真的靠谱，但其实反思一下，真正的靠谱应该是:

先做的靠谱才是说的靠谱，因为你说任何事情，要把期望值表达的更准确，就必须心里有底，而这里的有底，就是你历史做的经验吧。

俗话说：所谓你做事，我放心，无非就是就是你做事上心罢了，而“上心”二字，无非就是用心钻研，投入更多注意力去琢磨如何让这件事情做的更加成功，只要投入多了，自然就比别人成功概率高了。

需要注意的是：其实这个世界上并没有真正的成功，只有所谓类比的成功，无非就是你比别人做事靠谱了一点而已，而这靠谱，还不是你比别人多准备了一点，效率更高了一点吗？

没错，靠谱真不是说出来的，真正的靠谱必须要 做的程度==说的程度

而这背后的潜规则，就是在这件事上你比别人更自律，多准备了一点，你非常清楚这“程度等于什么”

暗暗的问自己一句，今天在什么事情上又靠谱了一点。

今日思考 ，不求绝对，但求养成思考的习惯。