《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
作者：斯图尔特·戴蒙德
谈判，其实是一种变相的交流，只不过谈判更为正式，为了一争输赢做准备而进行的活动。
想要愉快的交流，达到自己的目的。我们在一开始可以花一点时间列出自己的目标。有目标的计划总比盲目的执行要好得多。
一、目标至上
谈判的第一步，是明确目标，也就是明确在谈判结束时你想要的结果。据统计，仅仅靠确立目标这样一个举动，谈判者的表现至少可以提升25％。
举个例子：用购物来举例好了
比如在商场，你本来只是打算买点食材。（主要目标）然后你发现有漂亮的衣服，于是去试衣间进行更换，再挑选，再更换）最终，你买下了衣服。却耽误了买食材的时间，于是你还得花时间去挑选食材。
确定主要目标，是你的前行指明灯。
二、关注对方
研究表明，在一场成功的谈判中，专业知识所起的作用不足10％，而人的作用高达55％。所以，了解并满足对方的需求，才更容易让谈判水到渠成。那么具体该怎么做呢？
1. 尊重对方，平以待人（一言一行即修行）
有的谈判技巧教人们狠狠地打压别人，让ta感到羞耻，或者使ta陷于不利处境，从而争取更多。这其实是个巨大的误解。试想一下，如果有人这么打击你，你会心甘情愿地配合吗？
平等的对待他人，也是一种素养。
你生气、发怒、红脸的样子真的很丑。
有理有节，咱还得有礼。
2.了解对方的诉求
谈判不仅是据理力争地解释自己的观点，还应该先了解对方的诉求。通过询问对方的观点，不仅能够表现出对他们的尊重，而且还能了解更多的信息，便于我们把握对方的真实需求。
举个例子：
用开放式提问：
你为什么上课老是开小差？
为什么你自己制定的任务，完成不了？
找出原因,对症下药。
3. 千万不要打断对方==倾听
当对方的陈述被打断时，其实ta的思绪并没有中断，这个时候ta很难把你的话听进去。而且，如果对方因此而恼怒，那谈判成功的可能性就更小了。
举个例子：
两人交流的时候，倾听他人的诉说，找到切入点，进行深层次交流，达到共鸣。会让事情事半功倍。
三、活用策略
书中还有很多超棒的谈判策略，活用起来，能让你事半功倍。
1. 情感投资法==换位思考
想要别人怎么对你，你最好应该先用那样的方法对待他人。
2.循序渐进法
职场新人服低。曾经看了一个例子，一个年轻人到一家公司去应聘，从基层做起，毫无怨言。有一次公司遇到难题，他出面解决并处理了，原来他是本科毕业；后来再次遇上瓶颈，他同样化解危机，再一问，他拥有博士证书；后来他步步高升，只因他厚积薄发。
其实这离不开平时的积累。如果一开牌，就亮出底牌，暴露自己，说不定效果没有藏拙来得好。
3.同仇敌忾法==可以找共同话题
比如可以吐槽一部电影，一些八卦，或者谈论天气变化多端。
其实，总结一下：尊重他人，平等对待，懂得倾听，换位思考很容易达成共识。
