今天晚上的日百快消抢购，发生了一件事情。

有不少村小二感到很愤怒：为什么拼多多的货品（立白青柠）比我们便宜那么多？这样我们怎么做生意？

还有的伙伴说：这对村民来说，挡都挡不住，还能使用微信支付，我都想去他这里买了！

各种各种抱怨与愤慨，在此不表。

看事情不能只看表面，要分析背后的原因。

首先让我们来分析一下产品。

拼多多的立白青柠，1KG＊2瓶装＝2KG，6.9元包邮，如果加上乡镇的3元快递费，也就是9.9元；天猫优品立白青柠，1.45KG＊2瓶装＝约3KG，20.3元包邮含佣。算下来大约是拼多多4.5元／公斤，天猫优品6元／公斤。

看起来便宜很多呀！

为什么会便宜那么多？这个就是上一堂课中我们讲的——策略性亏损。

如果我们按拼多多出售100万公斤这样的商品来说，每一公斤按2元亏损计算，也就是200万元。在村淘、天猫这样的巨头做营销活动时，尾随其后做这样的策略性亏损，事实上是很聪明的，因为可以通过这样一个活动，将村小二们手中事先收集的客户订单吸过来，只是花了每一公斤2元的代价，就成功的把你们辛辛苦苦收集到的客户订单抢走了。

因为许多村民会在你们的客户群中传递更低价的信息，村民、潜在客户甚至是意向客户都被导流过去了，价格战的力量还是很大的。

真的是拼多多如此慷慨大方？未必，请看下面。

天猫优品香满园油188元5升装4瓶且含佣，拼多多242元5升4瓶；金鹿纸巾优品32.9元一箱且含佣，拼多多35.5元一箱；银鹭花生牛奶优品29.9元且含佣，拼多多32.5元……品类太多不一一举例了。

那就意味着，只要被引流过去的客户，如果没有对比产品价格，购买任意一件非策略性亏损的、且策略性涨价的产品，就可以弥补策略性亏损的成本了。

总会有人不对比就下单的，全国找出1000个不对比的，还是很容易的。也会有人不理智的呐喊：拼多多这边的商品就是便宜！大家快点和我一起拼团啊！

举例：如果拼多多卖出了一套香满园，就有54元的空间可以补贴给策略性亏损的立白青柠，可以补贴约27公斤，就是14份立白青柠。卖1000件策略性涨价的香满园，就可以补贴1万4千套立白青柠，还得到了1万4千个客户的评价：“很好！很便宜！下次我帮你们在我们村淘服务站的客户群里宣传宣传！”

这样算下来，拼多多是不是很划算？

但是最好玩的不在这里。

最好玩的是，为了这2块钱的差价，许多客户会帮拼多多反复宣传，在各种微信群、qq群中发布拼团信息——甚至有一些村小二还会帮助客户将拼多多的产品通过蹭网的方式带回服务站拿给村民收取物流差价，沾沾自喜地收了3块钱，以为赚了大便宜。

但事实上，这是自毁长城。

千万不要被人宰了，还帮别人数钱。

对于村小二来说，最宝贵的就是自己的客户群体，以及这条能够每日送达的物流线，这是你们用了许多心血开发的群体，如果以后村民都自己使用这类软件拼团，再加上未来乡村物流畅通不再加收费用后，那么就没有村小二什么事情了，关门大吉是迟早的事情。

对于蹭网快件，蹭得多了，你的客户就跑了——既然不再需要通过家乡版才能领到快递，那么为什么还需要绑定服务站呢？

拼多多的目标群体，就是乡村市场的新人用户，通过一些策略性亏损产品，获得增量的农村市场用户（说白了，就是策反你们开发好的小白客户）。应对它的策略，其实也很简单。

1、 做好你的服务，特别是对产品功能的介绍和理解。

2、 做好你的陈列，对于日用百货来说，现货产品一定是秒杀一切网购的存在。

3、 拒绝一切蹭网快件，不要为了3块钱自毁长城。

4、 学会主动推广和营销，知道怎样推有自身有优势、有利润的产品，而不是一味的抱怨其它家价格更低——价格战永远是没有底线的。

总而言之，长远来看，所有的村淘服务站必须要回到本质来——服务、营销、销售、物流，四位一体的中心。物流红利对于我们来说，已经不大了（有许多办法能够领到快递且更便宜便捷），如果不做好服务（产品的性能参数的熟练了解、售前中后）、营销（活动策划、客户引流、各类宣传）、销售（陈列、现货、推广），那么我们的村小二面对这类拼团产品时，是毫无抵抗力的。

现阶段的各位村小二，一定要毫不犹豫的向实体店转型，将店铺货品陈列做起来，销售推广的技能练起来，产品知识学起来，不能只是做一个快递搬运工和信息传递工（转发一些价格信息到群里）了，因为这样做已经没有市场了，现在我们要做的、要付出的，必须比以前更多。

唯一不变的，就是变化本身，对于变化，除了拥抱它、适应它、学会它，别无他法。