今天听刘润的课,讲到了商品证券化的概念。
商品证券化,就是把商品通过金融化包装,变成了有明确价格的权益凭证。
比如月饼券,就是有价格,可以兑现成实体月饼的凭证,是实体月饼的证券化。
每到中秋节,网上都会流传一个段子。有个月饼厂,生产了一张面值100元的月饼券,然后用65元把这张月饼券买给经销商。接着,经销商用80元,把月饼券卖给墨家公司的人力资源部。这家公司又把这张月饼券,作为中秋节福利,发给了员工。员工不惜花吃月饼,用40元的价格把月饼券卖给黄牛,黄牛用50元的价格,把月饼券卖回给那家月饼厂。这就出现了一个有趣的循环,月饼厂用65元把月饼券卖出去,然后用50元把它买回来,它并没有生产任何东西,却赚了15元。
为什么会出现这种情况呢?这是因为,月饼厂用月饼券的方式,对月饼进行了“商品证券化”,并用这张证券,代替月饼,完成了情感价值的流转和销售。
如何运用“商品证券化”?
1.那些虚拟价值大于使用价值的商品。比如月饼、粽子等。
2.发行这种商品的提货券,并且设计最红回收的那个闭环。