大家都知道商业的本质不是交换实物，而是交换感知价值！
怎么才能让客户产生一种真实的，愉悦的占便宜感呢？
怎么通过不强迫，不欺骗，只是巧妙的引导客户，让客户觉得今天买到你的产品是他最正确的决定呢？
下边我分享三个方法，希望大家能有所收获！
直接上干货！
第一种方法：转移价值焦点。
策划一场“价值迷雾”
举例：客户对你的某一种产品价格是清晰的，但是对于赠品的价值是模糊的，
你需要塑造出赠品的高价值让客户了解到。
这时客户就会考虑到：
付了买的【A主要产品】的价格，同时得到了：
【A主要产品的价格】+【B赠品的价格】
这时候他就不会考虑【A产品】是不是值这个价值，而是转变成了客户买的不是你的产品而是一个“超级大礼包”。
第二种方法：重构价值坐标系！
为客户建立一个“临时价值坐标系”
举例：价值300的一个A商品是锚点，它设定了价值的上限。
当你把价值200元的B同类产品，放入A类这个坐标系，它的定位就不是200元，而是拥有300元的品质，200元的价格。
客户的比较面别家的价格，变成了你的那个产品才，最合算的选择上。
这时候你卖的不再是产品，而是一个“明智的决策”
第三个方法：提升获得感的门槛！
这是应用行为学的“劳动增值理论”
举例：价值999元的商品，你再多支付1块钱，就送你高价值的赠品。
让客户从一个被动的接受者，变成主动的兑换者。他虽然付出了微不足道钱，这个赠品就是他挣来的，而非占了商家的便宜。
你送的不再是礼品，而且对方的支付1元，换来的战利品。
它的心理价值远远高于实际价值！
总结：
本篇是通过人性底层逻辑和商业博弈的的角度，设计出的三个促销技巧！它的成功不在于“偏”而在于“引导”。让客户在愉悦的“占便宜感”中完成成交！
今天就分享到这里了，希望好学的你们有更多的收获！
如果喜欢内容的请关注，点赞。你的认可是我！
