提示：文章可能有点长，其中一些东西被我有意省略了，需要你自己拓展思路，因为有些东西不宜公开。
我之前经常听别人说对“贩卖焦虑”的人非常厌恶，认为贩卖焦虑是个贬义词。
其实并不是这样的。
当时看到类似的评论和文章后，觉得这些人有些偏激了，看事情并不能从一个维度来看。
我认为，市场上大部分的商机和生意，都在“贩卖焦虑”；
只是大部分人在销售的时候，换了一个不同的词来说给消费者听而已，而贩卖焦虑这样的词比较露骨，很多人反而接受不了。
但是如果我们从“焦虑”的角度来找项目或者商机，你会发现一大片蓝海。
怎么发现蓝海商机？文末我会分享；
前提是你先明白哪里有焦虑！
为什么要做焦虑生意？
先来看个冷笑话：
从前有一对夫妻，妻子因为担心丈夫以后可能会出轨，整天变得非常敏感；
因为“担心”丈夫出轨而经常无理取闹，甚至经常和丈夫吵架。
最后，
由于丈夫受不了妻子的胡闹，真的出轨并和妻子离婚了。
这看起来是个非常可笑的事情，妻子因为“担心”未来，甚至因为没有发生的事情而焦虑，最后“梦想成真”了。
看似无厘头的事情，但是经常在我们身边发生，其实这就是我们常说的“吸引力”法则；
你天天想着或者担心的事情，会因为你“想”的太多，而把这样的气场吸引过来。
从心理学上说，这叫墨菲定律：你越担心什么，越会发生什么......
但是，我今天想从另一个角度来解析这个事情，就是焦虑！
那么，
今天为什么我专门拿出来跟大家说“焦虑”生意呢？
因为其实我每个人的内心都有焦虑情绪，只是你没有发现罢了！
焦虑情绪对我们的影响通常分2种情况：
1、你的焦虑情绪放大了，还是缩小了？
a、当我们的焦虑情绪缩小了，就会被我们的大脑忽略不计，这时候对我们影响不大，甚至被忽略；
b、当我们的焦虑情绪放大了，就会不断膨胀，严重的时候，甚至还会疑神疑鬼，最后无法控制自己的情绪和大脑思绪，影响到我们的正常生活和家庭和谐（和上面的故事一样）。
2、你是否聚焦于焦虑的这个点上？
a、当我们没有聚焦在焦虑的这个问题上，大脑就会因为“失焦”而忽略这个问题，所以压力大或者严重焦虑的时候，医生会建议我们去旅游或者做点其他事情，分散我们的注意力，实际上就是达到“失焦”的效果。
b、当我们聚焦在焦虑的这个事件上面，我们的大脑就好像照相机对焦好一样，让焦虑的事情更加清晰，自己更加焦虑，常见的失眠，心慌等症状，严重会有“细思极恐”的感觉，甚至疑神疑鬼。
按照上面的说法，可能你觉得很绕，难以理解，你可以先从自己或朋友身上思考下，你们焦虑的是什么？
是钱？是男女朋友？是上司对自己的看法？还是家庭子女等关系？
焦虑的市场大吗？
如果能理解上面我说的话，应该你能明白，焦虑市场其实非常大，我们日常消费超过60%都跟焦虑有关。
之前我听说很多人说“贩卖焦虑”这个词非常反感，觉得是个贬义词，在我看来，并不是这样的。
来看几个常见的例子：
养生市场是焦虑：大家焦虑现在不养生，以后就要“养医生”；
美容市场是焦虑：大家焦虑老了丑了不好看，遭人嫌弃没人要；
教育市场是焦虑：大家焦虑学习落后跟不上，落后就要挨打；
服装鞋包市场是焦虑：大家都焦虑没能跟上时尚潮流，至少穿搭得体，让人高看自己一眼，否则为啥你不像古人那样穿个草裙，包块布就上街呢？
......
每个市场每个人群都有焦虑；
大部分产品的本质都是从解决消费者的焦虑问题出发；
换个角度看，想通了你就能避开很多竞争对手。
所以，焦虑的市场大吗？
回答：非常大！
满大街的焦虑商机
从上面的小故事我们可以知道，妻子是因为焦虑丈夫出轨而整天疑神疑鬼，甚至无理取闹。
这样的事情经常在我们的身边发生而没有人给出解决方案，甚至没有几个人发现商机。
其实焦虑无处不在，只要有人的地方，就会有焦虑。
因为上面提到过，每个人都有焦虑，只要我们处于聚焦和放大焦虑情绪这个时间节点，就会非常急迫的要解决自己的焦虑问题，毕竟解决不了内心就不舒服，甚至还会疑神疑鬼，这可是非常难受的。
这时候只要有解决方案摆在面前，价格高点无所谓，能解决或者缓解心中的焦虑就可以了。
这就是所谓的“贩卖焦虑”。
所以，可以想下，你的产品，你的服务，究竟解决了消费者什么样焦虑问题？
比如：
逻辑思维和樊登读书会，解决知识焦虑；
各种地图APP解决路痴在外出时候的焦虑；
淘宝从当初的解决买东西焦虑到后来的解决部分创业，就业问题的焦虑；
京东解决担心买到假货的焦虑；
拼多多解决买东西太贵的焦虑；
短视频解决了碎片化时间娱乐或摄入碎片化知识的焦虑；
豆瓣解决了选择不到好电影，好书的焦虑，降低选择成本；
......
从小了说：
定位电影解说视频，解决了看不懂电影的焦虑；
再细分下去，你解说的电影类别，风格，就是吸粉和筛选人群了；
同样，
不管做公众号，社群，短视频，还是卖产品......
定位的时候都必须考虑我们解决了消费者哪方面的焦虑问题；
毕竟连现在经常说的自媒体，个人IP等等，也是为了解决信任，推荐给消费者的产品，也算是解决了消费者的选择成本，“因为我是专家，我试过觉得不错，才推荐给你的！”
每一个创业者需要考虑的是，你为消费者解决了什么样的焦虑；
这是创业或定位前必须考虑的重要因素。
怎么找焦虑商机？
估计上面说了这么多理论，很多人都受不了；
没办法，毕竟实战也需要理论的支撑。
没有上面的基础知识点，你无法理解更高维度的东西。
有了理论支撑，你就能把更多的东西玩出个千变万化。
常用的找焦虑商机有3种方法：
1、从“马洛斯需求层次”中选
这个需求金字塔估计很多人都没看懂，包括以前我这只狐狸也没看懂。
但是如果你结合上面我说的知识点，至少你能从焦虑的这个角度看懂了；
虽然这个需求金字塔给我们分了很多个层次，但是每个层次都有自己的焦虑。
比如：
A、生理和安全层次，都是“保命”的基础保障；
担心和焦虑食物的安全性，所以商家都打着绿色健康视频的旗号......
担心和焦虑呼吸的空气不够新鲜，PM2.5严重影响健康，所以有人卖空气......
焦虑健康问题，所以推出养生，瑜伽，太极，气功培训......
焦虑财产安全，家庭保障，所以推出了各种保险，银行也推出了保险箱业务......
这些都是底层基础保障；
因为如果健康，空气，食物和人身安全都出问题，你就活不下去了；
B、归属和尊重
焦虑失去爱情，所以前几年的各种PUA，各种情感咨询服务很火......
焦虑孩子未来的成就，针对小孩的各种培训和补习班应运而生......
焦虑自己被身边的人看低，所以要创业，各种创业导师满大街......
从需求层次看到的东西肯定不止这些，需要发挥你的想象，把焦虑需求细分下去，找到适合你的行业或者产品，就可以找到蓝海市场。
2、从社交网站中找
因为社交网站是大家相对放松的平台，很多人都会在这些地方畅所欲言。
我们可以从这些地方的留言，提问，文章等等地方发现各种人群的抱怨，焦虑和不安情绪；
从这些情绪中我们通常会发现很多商机和市场痛点。
社交网站很多，比如：
类似的网站非常多，需要根据自己的行业来选择，甚至比如，各种电商平台，产品评论等等都是发现焦虑商机的地方；
3、市场需求表
需求表是经过我筛选的50万个市场痛点需求，里面包含各行业和生活中大家抱怨的问题，作为有心的创业者，可以从这些问题中，看到很多意想不到的焦虑问题，一旦发现适合自己的焦虑商机，我们可以从侧面切入产品或者服务，解决消费者的焦虑问题。
这50万个需求中，我相信不同的人，从不同的角度会看到很多不同的商机，欢迎大家和我碰撞思维。
狐狸小结：
其实作为创业者，发现商机，找到项目，需要靠我们敏锐的观察力和经验；
甚至可能此时此刻你还在焦虑做什么项目，焦虑怎么引流，焦虑哪里有商机......
但是，
焦虑并不可怕，勇敢面对并找出解决方案即可；
可怕的是明明我们在焦虑而不自知！
虽然这样结尾好像有点草率；
然而，上面我提到的这些知识点还有很多值得延伸的思路，大家可以继续拓展自己的思维，毕竟有些东西不方便公开太多，以后我会再酌情分享。
如果你有想法欢迎与我交流。
