文｜汤帅 图｜汤帅

大家下午好，我是汤帅，在下面现场有多少朋友是已经认识我的，举一下手好吗？（我举手）——你看这里有些朋友就是，怎么说呢？你不认识我，你也可以举下手嘛？我又不会点你名字，幸亏还有朋友举手，不然的话你说我多尴尬。（笑声）

还是有不少朋友知道我，在这里谢谢大家，大家可以看到幻灯片上显示我的标签是「演示设计师」那这个是什么意思呢？说人话，你们可以理解为“幻灯片定制师”，右边的这一行小字，其实也就是我工作时的座右铭——You major in Business, I major inBusiness Presentation.——「你专注于商务，我专注于商务演示」。

我的标签和今天我要给大家讲的分享的话题是有关系的，今天我会给大家分享的标题是《大开眼界：让你月入5W的幻灯片定制》，也是紧扣我们今天整个分享会「探索」这一主题。

演示的目的不在于炫技，而在于传达；今天的分享目的也并不在于炫耀我自己和我朋友们多牛，而是要用我的眼睛，我所经历过的事情，来让你们看到我走过的路，并且从中能够开辟自己新的一番视野。

在正式开始分享之前，我也正式做一个自我介绍，我是全国比较有名的幻灯片定制师，与全国最大的两大幻灯片团体都有接触，我是秋叶PPT团队成员，也是锐普首届PPT认证设计师，在在行的平台上面是幻灯片的咨询师，同时也为很多企业提供过服务。

那么在这里先问一下各位朋友，你们都有做过PPT吗？有自己独立完成过至少一份作品的请举下手！

我们还是可以看到，其实是有不少朋友都已经做过的，那么第二个问题，你们做ppt有收到过钱吗？无论是朋友给你的打扫，或者是真正的企业或者团体为你们付费，如果是有的也请举下手。

好，那么针对现在举起手来的朋友，我要抽三位来回答一下，你们最贵收到过多少钱？

你们都很棒，大家为他们鼓一下掌好吗？能够用自己的技能来换取收入的人，都值得我们尊敬。（掌声）好谢谢！

好，那么接下来我们先看几份作品，来让你们先估算一下这些幻灯片值多少钱？

这两页幻灯片熟悉吗？是在哪个发布会上面的？——锤子没错，那么你们知道它们幻灯片制作者是谁吗——许岑。

没错，在开得起价，并且真正有企业付费购买的人中，许岑定价是2000元/页，已经是中国幻灯片定制界里面比较贵的。

那么再看几个作品，这两页作品也是幻灯片界有名的大神阿文为企业定制的作品，那么你们觉得，他的收费是多少呢？——1000元/页

再看几分作品。

那么在北京的幻灯片领域排名第一的在行行家定制又要多少钱呢，你们都猜一猜？武超，600元/页。

下面的这两页作品你们熟悉吗，能不能说出是哪位大神做的？

——是的，你对于珞珈的作品还是很熟悉，那么大家猜一下他多少钱？——我也不知道，你们可以问一下他。

看完了这么多的好的作品，以及了解到这么高的标准之后，你们想要了解幻灯片定制吗？

那么我们首先看一下分享的第一个章节：幻灯片定制需求有哪些？有没有在做能够回答的，随便说什么都可以——

**一、幻灯片定制的三大需求类型**********

第一个需求：幻灯片模板定制，这一个一般会出现在公司要确认一个魔板，作为自己公司内部使用的统一标准，这时候会需要你帮他设计一个幻灯片的模板，配色和风格都会按照公司现有的基准来。

第二个需求：幻灯片美化修改，这会出现在对方已经把所有的内容、文字图片都整理在一张幻灯片上，内容都不需要调整，只是因为他觉得幻灯片不够美化，所以让你来协助修改。

第三个需求，幻灯片策划设计，这种的标志在于对方只是有文稿以及基本的构思，但是对于整个幻灯片的设计是没有概念的，这就需要你要用你拥有能够把文稿转化为幻灯片的能力。

综合分析就是这三个模块：幻灯片模板定制，幻灯片美化修改，幻灯片策划设计。

需求的用途主要也是分三个方面：

从企业的定制服务来讲，主要会有五个方面的用途：产品发布会，上线仪式，周年庆典，企业年会，颁奖典礼。

这张幻灯片上呈现的就是我之前为企业定制的，一个发布会和上线仪式的幻灯片，大家可以看到，因为是发布会和上线仪式，在一种拥有超级宽屏的屏幕，基本上它的屏幕尺寸是3.6：1，这时候整个幻灯片会显得很长，所以对于排版和平常的16:9是不一样的

另外企业的需求还会在于对周年庆典上，例如这一张幻灯片上是我在11月5号，帮BetterMe大本营社群制作的，一周年纪念会。
主要的框架会包含主视觉画面，抽奖视频，嘉宾介绍，嘉宾演讲等等环节。

团队的定制服务会包含：商业计划书，产品概念，训练营仪式等等。

这三页是，我之前制作的商业计划书，主要特点在于一定要有浓厚的商业氛围，以及配色按照商品或者团队的logo进行；

而这一页的中间部分这两张是一个创业团队的APP介绍，他使用的是幻灯片的动画功能，制作之后配音导出为视频，来介绍他的APP；
最后的两张是一个训练营上的结营仪式，现在微信已经渗透到我们生活的每个角落，那么微信群上面有很多组织，对于很多微信群训练营都会有，开营仪式和结营仪式，其中少不了颁奖和介绍，幻灯片也是他们的需求之一。

除了公司和团队，那么少不了的就是个人需求了，虽然这方面的收费会相对较低，但是对于用户来说却是很大的一块市场。
个人需求会主要体现在：求职简历，升职竞聘和个人分享。

现在有很多企业招聘过程中会有幻灯片的简历需求，一方面看你的简历，另一方面也是看你幻灯片制作的能力，而对于升职加薪来说，一次成功的竞聘演讲也少不了幻灯片的美化呈现，你的幻灯片做得好不好，也在一定程度上反映了你的学习能力强不强。

那么我们刚刚讲过的幻灯片的需求，那么我们接下来看一下幻灯片定制的市场。

二、幻灯片定制的市场容量

对于一个市场小的话，我们是不是就可以不进入了，并不是要看你们自己在市场中所处的位置——我始终信奉，一个市场大有大的做法，小有小的做法，只是看一下你的投入和产出，能不能满足自己的需求罢了。
如果不甘心，就赶紧提升自己的段位，当你拥有更高级别能力的时候，你就有了收取更贵金额的资格。

那首先我们看一下高端的市场，基本上会分布在：全球、全国级别的大型演讲和企业发布会上，例如这张图，这张图和这张图——整体画面会非常恢弘，并且基本都会是互联网和科技风的风格，关键词一般是大数据、链接等等。

基本这种单子个人是很难承接下来的，也不可能这样做，因为已经涉及到除了幻灯片定制之外的策划一系列内容。

中端市场是只要你有能力，就能够接触到的，一般会是：演讲、发布会、展会展示等，这个市场的容量很大，而且需求也很多。
一般也是广告公司的设计部门，他们承接下来之后，外包给一些比较突出的个人和工作室来接单，就像我前面的一个项目，就是承接了一个广告公司外包给我的一项工作。

在低端市场而言，就是各种需求泛滥，层次不齐，和乱象横生。

——刚刚举手说有收到过钱的，你们的第一单是多少钱呢？是按照一个项目计算，还是按页来计算？

这是我在猪八戒网上截取的一个片段，你们可以看到，在整个服务大厅中，还是会有非常低价格预算的单子，我的态度是：无论怎么样，小钱也是钱，只要你的技术没有达到能够让你价格提升的标准，那么你就该做什么还做什么，千万不能好高骛远。

三、你要如何进入幻灯片定制

来到第三个章节，在之前看过了幻灯片定制能够赚钱，而且这个市场还很大的情况下，你们该怎么做呢？

在我看来，做任何事情，无论你是说成功也好，把一件事情做成也罢，一定要有三个方面同时满足，分别是天赋能力，投入程度和耗费时间。

有的人很有天赋，也非常投入，但是他很忙，每天都忙于社团，或者是自己本职的工作，并没有耗费时间在里面，那么这个时候，你们能够有很大的成绩吗？不一定。我就是这个情况，之前一直都有本职工作，对于自己喜爱的设计（当然我的设计不止于幻灯片范畴），一直我都没有耗费很大的精力进去，那么可以想象我的成就一定是有限的。
所以现在我出来了，我出来单干之后，时间有很大，一个程度自己能够安排，这时候在制定自己的学习计划，会感觉非常的爽——当然，这个也需要你们拥有能够自我管理的能力，这个暂不展开。

有一种情况是你很有天赋，也非常耗费时间，但是你一直没有投入进去，这种情况会相对来说少一点，但其实也是存在的。
最好的一个例子就是，你对设计非常有天赋，而且你也天天晚上耗费时间，但是你一边做事一边看剧，10万小时天才理论，强调的一定是刻意练习的结果，如果你只是耗费时间，没有投入，没有刻意练习也是没有意义的。

最后一种情况是，你非常投入，而且也很耗费时间，但是你没有天赋，你真的没有任何一点这方面的能力，这个当然没有办法成功，但是到现在目前为止，我们听到的大多数话是说，大多数人的拼命程度还没有到要拼天赋的程度——的确如此。

那么如果你发现自己这三方面都达到了，那么恭喜你，只要你坚持下去，你距离成功一定不会远。

那么怎么样才能在众多竞争者之间突出呢，在我看来，一句话：人无我有，人有我优，这其中要看你特别擅长哪个方面的能力，你选择的路途一定要是你走起来，要比身边80%的同伴走起来，要快的路，这方面你才更容易成功。
另外在这个个人品牌迅速崛起的年代，能力和渠道相比而言渠道了，作用会越来越巨大，当两个人的设计能力是一样的情况下，另外一个人的知名度大十倍，那么它的收费可能就高十倍——我说这个并不是让大家放弃提升能力，能力是最基本的，但是一边积累能力的时候，你们也要一边打开自己的渠道——千万不要轻视渠道带来的价格溢价。

有的朋友问，怎么走出第一步呢？下面的这些平台你们都可以选择进驻，进驻之后都可以成立自己的一家小店。
如果还没有一定制作经验，但是对这方面有兴趣的，也可以自己先尝试做作品，并且发给自己身边最好的朋友去看，让他们给你一个客观的评价，找到问题之后慢慢的一步步走出来。

四、Q&A之问答环节

Q1：我还没进驻平台，还没有第一个单子，怎么办？
A1：我只是稍微提到了一下平台，倒是有很多朋友他们想要练手的机会，但暂时没有平台进驻，那么这个时候我给的建议是这样的（因为我自己也是这样做）：
1.先做3到5个模板，如果没有现成的模板就在网上下载，然后进行美化，这样做的意义有两个：
（1）让你自己证明一下，你能够做到哪一个水平，自己对自己的水平有一个了解
（2）无论你有没有做过作品集，以前的作品肯定不能全部用，有3到5个代表你最高水平的静态作品是很好的一件事情
2.将做完的3到5个魔板，把原稿和修改后的版本before和after对比出来，如果不方便发送到朋友圈的，就找适当的平台进驻，例如站酷网等设计师的网站（我的第二单就是在那边承接的，当时我才发第一个作品）
3.更新一个帅气的作品集
4.做完这3到5个样板之后，把它上传到设计师网站，这个时候就会有可能有平台找你进驻，或者会有客户私信给你询问价格
Q2：作品集有什么建议吗？
A2：你的作品最好能够让别人放大能够清楚，现在我的还不够清晰，因为为了美观装逼（我的作品集： 汤帅·幻灯片设计·作品集 ）
但你们不一定要这样——随着我的作品越来越多，我也会减少同一个作品在作品集的出现次数，不断更新最好的作品在上面，维持作品集是你的顶峰水平。
例如这是我11.21更新的作品集（我的作品集： 汤帅·幻灯片设计·作品集 ），既然是说一个作品集，那么你就明确说明你承接什么服务，并且把价格和联系方式写的清清楚楚——既然是出来卖的，就不要说太多情怀，该说明白的还是要说明白。

我是汤帅，这是我的个人微信二维码，有任何问题可以问我。

延伸阅读：
@小巴 的微信公众号巴爷谈的文章：《浅谈PPT定制的需求、市场和切入》