昨晚计划写下成本这块的，刚想了下，价格已经把成本包含在内，所以说说价格吧。
客户买东西总爱说贵，这是消费者的正常心理，但也是一种口头禅。
价格等于成本➕利润，一般大多数商品的利润率都大同小异，如果要价格降下来，从成本入手，是一个思路。
我们所讲的成本包括哪些呢，固定成本加可变动成本，固定成本即雷打不动的费用，比如办公室租赁费用，人员工资等，可变动成本即广告费、客情费等，后者之所以可控，是因为后者的费用是存在可不用的。
给大家举个例子，会更有感触。
苹果手机6sp，三年前的估计在7k以上，当时我有一位同事买6s 32g花了6300左右，现在呢，6sp 128g市价在3.3k。大家看看，这价格是不是天壤之别！
为什么会存在这种现象呢？
有人说苹果公司在促销，打折清货，有没有道理呢？
可我看了手机生产日期是2019年，这个怎么解释。
所以我认为这是边际成本的均摊，刚出来的新品所花费的成本自然高许多，价格自然也上去不少，但随着市场的成熟，销售利润的获取，这部分费用已经均摊完毕，甚至说这些费用无需再出。这才是根本原因。
当然，这种解释并不是适合用在任何一个行业，比如说收藏品行业，就不大适用，除非是个价值不大的东西。
